玉米機(jī)市場“遇冷”后迎來一股“暖流”

　　
    籽粒收市場缺口大

    “我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了玉米市場的變動(dòng)，但玉米仍舊是中國非常重要的糧食作物。一些地區(qū)用玉米籽粒收獲機(jī)替代了玉米摘棒機(jī)，金億作為玉米機(jī)的老牌企業(yè)，在今年取得了非常好的銷售成績，特別是三行玉米機(jī)和籽粒直收機(jī)。下一步，將在產(chǎn)品性能和適地性上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。”科樂收銷售總監(jiān)西蒙表示。

    近兩年，國內(nèi)一些企業(yè)對(duì)玉米籽粒收獲市場較為看好，瞄準(zhǔn)中高端市場進(jìn)行布線，將研發(fā)高端機(jī)型作為重點(diǎn)產(chǎn)品線。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的籽粒收獲機(jī)僅占整個(gè)玉米收獲市場的3%，且絕大部分分布在農(nóng)墾區(qū)域。

    “其實(shí)，國內(nèi)現(xiàn)階段的籽粒收獲機(jī)還處于中低端水平，在效率、性能、可靠性、適地性等方面還存在很多不足，與國外同類產(chǎn)品還存在一定差距。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)適地的精良化機(jī)械才是出路。”高濤表示，未來我國籽粒收獲機(jī)市場想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，還有很長的路要走。

    據(jù)了解，業(yè)內(nèi)對(duì)于玉米籽粒收獲這個(gè)問題缺乏真正的研發(fā)，在田間進(jìn)行的臺(tái)架試驗(yàn)、數(shù)據(jù)測算還不夠。對(duì)于玉米的籽粒直收，我國還處于入門階段，還需要做更多實(shí)地試驗(yàn)，測算更多的相關(guān)數(shù)據(jù)。另外，我國的玉米品種還未達(dá)到籽粒收獲的條件，這也成為制約本土籽粒直收技術(shù)裝備發(fā)展的原因之一。

    河北省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的專家曹剛告訴記者，合適的籽粒含水量是機(jī)收籽粒的必備條件，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加。一般認(rèn)為籽粒含水量大于25%，破碎率將明顯提高，農(nóng)民收益就會(huì)降低。這個(gè)問題可以通過種植早熟玉米品種來解決，但選取適宜當(dāng)?shù)胤N植的品種且又要保證籽粒收獲時(shí)降低破碎率，需要大量的實(shí)地試驗(yàn)來解決。另外一個(gè)問題就是，籽粒收獲后的糧食烘干問題，這就需要投入大量成本使用烘干機(jī)進(jìn)行輔助。

    “籽粒收獲市場還是很有前景的，缺口很大，雖然現(xiàn)在還不是主流方向，卻適合有實(shí)力的企業(yè)做差異化市場，但我們現(xiàn)在也不能盲目冒進(jìn)。要做好這部分市場，不僅需要專業(yè)技術(shù)人員的支持，集中‘炮火’向更高端、更精細(xì)、更智能的方向發(fā)展，更要研發(fā)適合不同地區(qū)、不同種植條件的機(jī)型，搭建起穩(wěn)固的‘精細(xì)化制造——個(gè)性化銷售——性服務(wù)’一體化平臺(tái)，才會(huì)更好地縮短與國外企業(yè)的差距。”曹剛說。

    玉米籽粒收獲機(jī)械化發(fā)展不能揠苗助長，需步步為營。

　 青貯機(jī)市場大有可為

    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年我國糧改飼面積達(dá)到1000萬畝以上，收貯優(yōu)質(zhì)飼草料3000萬噸以上。預(yù)計(jì)到2020年，優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積將發(fā)展到2500萬畝以上，基本實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場青貯玉米全覆蓋，進(jìn)一步優(yōu)化肉牛和肉羊規(guī)模養(yǎng)殖場飼草料結(jié)構(gòu)。

    在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下滑態(tài)勢下，很多企業(yè)為在冷淡的市場中尋找一線商機(jī)，將目光定焦在了青貯機(jī)市場。在今年的中國國際農(nóng)機(jī)展中，記者發(fā)現(xiàn)攜自家青貯機(jī)產(chǎn)品亮相的企業(yè)明顯增多，把的機(jī)型呈現(xiàn)在觀眾眼前，這一現(xiàn)象無疑表明了企業(yè)搶占青貯市場的態(tài)度。

    國內(nèi)一線品牌紛紛“亮劍”出招，立足長遠(yuǎn)發(fā)展。中聯(lián)重科銷售人員在接受采訪時(shí)表示：“與往年相比，中聯(lián)重科在保證產(chǎn)品工藝的同時(shí)，更注重產(chǎn)品性能和可靠性的提高。我們通過提前儲(chǔ)備資源、加快對(duì)產(chǎn)品智能化研發(fā)、充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’電商平臺(tái)擴(kuò)大宣傳，完成一體化產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，并保證線上線下銷售以及網(wǎng)絡(luò)報(bào)修等便捷服務(wù)。”

    據(jù)了解，中聯(lián)重科青貯機(jī)業(yè)務(wù)依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在京津冀、西北、內(nèi)蒙古、北疆等傳統(tǒng)需求區(qū)域銷售量均有較大增長，同時(shí)在山西、山東、河南、安徽等重點(diǎn)銷售區(qū)域也呈現(xiàn)出良好的銷售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。

    在本土企業(yè)紛紛拉開架勢，想在激烈競爭中切得青貯這塊“大蛋糕”一角的同時(shí)，類似約翰迪爾、科樂收等國外品牌企業(yè)，也加大了進(jìn)軍中國市場的力度。

    “從中國實(shí)施‘糧改飼’政策以來，青貯機(jī)的發(fā)展進(jìn)程持續(xù)加快。面對(duì)政策的變化，科樂收不僅僅只推出像JAGUAR青貯機(jī)這樣的單一產(chǎn)品，也提供種類齊全的干草和飼料相關(guān)產(chǎn)品。從農(nóng)民的視角出發(fā)，研發(fā)用戶在意的產(chǎn)品。目前，我們?cè)谥袊N售了小到2米的割草機(jī)，大到14米的割曬機(jī)、割谷機(jī)、輔條機(jī)等多種產(chǎn)品，為市場提供的產(chǎn)品系列。”科樂收德國總部的全球銷售和市場部總裁貝恩德·路德維希表示，去年，科樂收將獨(dú)特的揉絲技術(shù)引入中國市場后，用戶反應(yīng)非常好。下一步，公司要將這一創(chuàng)新型技術(shù)大范圍運(yùn)用到中國市場的產(chǎn)品中，惠及畜牧工人和奶制品用戶。據(jù)悉，科樂收將在德國漢諾威農(nóng)機(jī)展上推出JAGUAR青貯機(jī)的新機(jī)型。

    在未來幾年內(nèi)，青貯機(jī)市場仍會(huì)是行業(yè)“萬眾矚目”的焦點(diǎn)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。但相應(yīng)地，競爭也會(huì)愈加激烈，企業(yè)要想在其中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展，還需在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升方面下苦功，循序漸進(jìn)鋪開產(chǎn)品鏈，未來的青貯機(jī)行業(yè)將大有可為。

    2017年及之后，對(duì)于中國玉米機(jī)市場而言仍是具有挑戰(zhàn)性的，也是充滿希望的。