農(nóng)業(yè)機械行業(yè)如何過好2017年的雙11

 2014年至2016年，對于農(nóng)業(yè)風(fēng)口來說的熱詞莫過于互聯(lián)網(wǎng)+。互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險+農(nóng)業(yè)+農(nóng)機等等，反正只要能加的就必須加上。不加點互聯(lián)網(wǎng)你都不好意思出門談生意。飯桌上談如何加的時候各種NB勁十足。記得在15年的一次會議上說過，互聯(lián)網(wǎng)+已到風(fēng)口，加好了，不僅能吹牛，豬也能吹起來，風(fēng)停了后，才發(fā)現(xiàn)，風(fēng)大了，豬吹的太高，今天發(fā)現(xiàn)，地上躺了一片豬。

記得當時在農(nóng)業(yè)機械某平臺數(shù)據(jù)顯示，一個普通的12月，其因加上了互聯(lián)網(wǎng)，在通過一個活動在行業(yè)本應(yīng)賣不出去產(chǎn)品的季節(jié)居然能通過+能干到過億。當時得到這個數(shù)據(jù)的時候鄙人是不敢信又不得不去信。但后來確實印了我當時的預(yù)測，扯淡?。。?！

 在過3天，小馬哥的光棍節(jié)又會讓國人騷動不安了，各種打折、讓利接踵而來，辦公室的姑娘們都在問老板，能不能早點發(fā)工資，或者提前預(yù)支工資？因為購物車已經(jīng)準備好了~~~那么對于農(nóng)業(yè)機械人來說，是否可以蹭個雙十一的熱度，進行一場“購機狂歡節(jié)”呢？

 

歷年部分農(nóng)業(yè)機械雙十一活動

 

借勢“雙十一”正式加入媒體網(wǎng)站品牌傳播及推廣熱潮。馬上下單即送2000元現(xiàn)金，各種團購卷，1元抵1000元，免費保險，送冰箱，送電視，送筆記本。

 

或者原價幾十萬元的機器“雙十一”當天只要幾萬元，優(yōu)惠幅度達到了近40-60％。

 

 某平臺下單直降2萬元、直降5萬元、甚至直降10萬元。

 

 或者是為了打造行業(yè)電商團購狂歡節(jié)，一些企業(yè)拿出庫存或停產(chǎn)的進行電銷，擊破低價，團購抄底，讓客戶享受全年折扣優(yōu)惠力度。

 

 其實早在之前，農(nóng)機圈子內(nèi)就有不同的聲音針對于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)機械”：

 

不看好

 

 1 中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的“雙十一”活動雷聲大，雨點小。盡管各家電商都給出了空前的優(yōu)惠價格，很多電商都推出了各種“讓利”、等用戶回饋活動，結(jié)果卻成交寥寥，效果與預(yù)期差距很大。

 

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺需要開放的思維，雙贏、多贏的理念，可是由于多年的經(jīng)銷區(qū)域，專營權(quán)、專營配件等門檻，保證了農(nóng)業(yè)機械制造商、代理商和供應(yīng)商的豐厚利潤，由他們建立起來的電商往往還抱著封閉的理念，雖然他們也嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)做生意，卻不愿放棄品牌專營的特權(quán)。

 

 3 中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的電商之所以遇到成長瓶頸，因為在于行業(yè)沒有用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做著互聯(lián)網(wǎng)的事。

 

 4 對于農(nóng)業(yè)機械行業(yè)而言，與快消品不同，其所銷售的設(shè)備動輒幾十萬、上百萬，價格昂貴。

 

 看好

 

 1 對于大型的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)來說，我們是可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來進行資源的整合，進而來調(diào)整資源產(chǎn)能過剩的情況，互聯(lián)網(wǎng)也可以有更好的用戶體驗。

 

 2 互聯(lián)網(wǎng)需要開放性的思維，在一個全球的網(wǎng)絡(luò)平臺上，如果能建立一個開放的大平臺，整合全球的資源，整合全球的供應(yīng)商、代理商和制造商，打破品牌、區(qū)域的界限，打破信息不對稱，目標只有一個：為客戶提供價值，這樣的平臺一定大受歡迎。

 

 3  相對于整機，零配件因具備“標準化、單價低、易運輸”等特征而較符合電商產(chǎn)品的要求，用戶對此比較認可，實現(xiàn)銷售較多。

 

 “互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是傳統(tǒng)市場渠道的有力拓展和補充，更是本行業(yè)實現(xiàn)自身變革的重要平臺。在這種思維模式下，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)商務(wù)活動的首要目的不再是賣產(chǎn)品，而是打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)和消費割裂的局面，將消費者的需求融入產(chǎn)品的設(shè)計制造生產(chǎn)過程中，甚至實現(xiàn)工程機械產(chǎn)品的“私人定制”，從而將用戶納入到企業(yè)的設(shè)計研發(fā)體系中來，進而帶動整個企業(yè)在經(jīng)營方略上的轉(zhuǎn)型升級。

 

 當我們不得不正視現(xiàn)實“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代已經(jīng)到來，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)正在應(yīng)用全新的思維和方法?？吹竭@里，大家是不是都有些自己的想法呢？