農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)迎來新機(jī)遇

     進(jìn)入2017年，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了歷史性變化，在新的形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的重要組成部分，備受行業(yè)關(guān)注。從制造到流通，企業(yè)高度關(guān)注農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的發(fā)展，并積極開展相關(guān)業(yè)務(wù)；有人由此提出了“中國農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)元年”的概念。筆者認(rèn)為，后市場(chǎng)的一些概念和業(yè)務(wù)發(fā)展還需要進(jìn)一步研究和探索；除了關(guān)注中國農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)這個(gè)概念，也有幾個(gè)問題是需要關(guān)注的。

    從企業(yè)情況來看，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的基本業(yè)務(wù)范圍是有很多不同認(rèn)知的，以三包外維修服務(wù)和二手機(jī)作為業(yè)務(wù)范圍的居多。筆者認(rèn)為，完整的農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)，應(yīng)該包括傳統(tǒng)的作業(yè)服務(wù)、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、二手機(jī)、報(bào)廢更新、融資租賃、金融保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，同時(shí)吸納互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型業(yè)態(tài)催生的農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的發(fā)展新生態(tài)。并不是說從事農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的企業(yè)必須要開展所有業(yè)務(wù)，而是需要行業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)有個(gè)整體業(yè)務(wù)范圍劃分，企業(yè)要明確自己的業(yè)務(wù)處于農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的哪個(gè)環(huán)節(jié)，如何從戰(zhàn)略上更好地銜接其他環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)孤島。

    從行業(yè)政策和規(guī)范來說，相較農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的發(fā)展處于滯后狀態(tài)。目前只有報(bào)廢更新相關(guān)的政策指導(dǎo)，其他業(yè)務(wù)還處于空白階段。與國際成熟農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)比，同時(shí)對(duì)比汽車和工程機(jī)械行業(yè)，我國農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)發(fā)展緩慢也有此方面原因。以二手農(nóng)機(jī)為例，沒有相關(guān)的政策和規(guī)范，主流農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，而非正規(guī)二手機(jī)市場(chǎng)的坑農(nóng)害農(nóng)事件層出不窮，市場(chǎng)越大，健康程度越低。同時(shí)，由于農(nóng)機(jī)相關(guān)政策，特別是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼主要針對(duì)新機(jī)銷售，也造成了農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的發(fā)展缺乏政策動(dòng)力。政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)機(jī)制造與流通企業(yè)應(yīng)協(xié)同合作，盡快完善相關(guān)政策與規(guī)范。

    立足于我國農(nóng)機(jī)發(fā)展的現(xiàn)狀，后市場(chǎng)存在著獨(dú)特的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、農(nóng)機(jī)保有量的積累等情況，決定著農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入逐步提速的階段。以國二國三動(dòng)力切換為例，一方面是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大范圍升級(jí)換代促成二手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，另一方面，國三動(dòng)力對(duì)維修服務(wù)能力的要求提高將優(yōu)化農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)維修體系建設(shè)。

    當(dāng)前，主流農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，如三包外維修、配件、二手機(jī)、金融等均處于起步階段。雖然存在行業(yè)政策和規(guī)范的滯后，但是主流農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的企業(yè)整體實(shí)力，特別是維修服務(wù)和營(yíng)銷能力，處于農(nóng)機(jī)流通的上層水平。他們?cè)趹?zhàn)略調(diào)整合理的情況下，更容易消化吸收農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)成熟經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)理念，更有利于創(chuàng)新后市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式，同時(shí)在區(qū)域合作和垂直業(yè)務(wù)合作上，有更多的行業(yè)基礎(chǔ)。而從技術(shù)與市場(chǎng)的發(fā)展來看，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了有別于國際農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)逐步發(fā)展的新環(huán)境，從商業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)上提供了更多的創(chuàng)新空間。這無疑是我國農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)彎道超車的階段式機(jī)遇。

    筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)不僅要高度關(guān)注農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)，更要協(xié)同合作，行動(dòng)起來，逐步實(shí)現(xiàn)行業(yè)政策和規(guī)范的不斷完善，為農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)發(fā)展提供保障；制造水平的不斷提高，提升農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值；農(nóng)機(jī)服務(wù)與流通能力的不斷規(guī)范與創(chuàng)新，與擴(kuò)大農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)；跨界業(yè)務(wù)與先進(jìn)技術(shù)的不斷融合，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)新生態(tài)，共同推進(jìn)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)健康發(fā)展。