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烘干機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析

   2017-06-27 安徽興倉機(jī)械科技有限公司燕雨9030
核心提示：近年來，隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，對糧食的高度重視及補(bǔ)貼政策的大力扶持和市場需求的快速增加，烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如雨后春
 近年來，隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，對糧食的高度重視及補(bǔ)貼政策的大力扶持和市場需求的快速增加，烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，市場一派欣欣向榮。到目前為止，需求市場主要分布在東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東和華南地區(qū)，這幾個(gè)地區(qū)的需求量幾乎占到全行業(yè)總數(shù)的70%，而與此形成鮮明對比的是，目前我國北方部分地區(qū)糧食烘干機(jī)設(shè)備缺乏，烘干意識薄弱。生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，導(dǎo)致一些生產(chǎn)企業(yè)急于求成，只注重眼前利益，缺乏系統(tǒng)發(fā)展思路，整體素質(zhì)提高緩慢，嚴(yán)重地阻礙了行業(yè)的正常發(fā)展。 



    烘干機(jī)行業(yè)快速崛起的分水嶺在2012年，國內(nèi)銷量從2300臺到2013年的5000臺再到2014年的8000多臺，到2015年市場實(shí)際銷量達(dá)到11860臺左右。南方水稻主產(chǎn)區(qū)在進(jìn)入2016年初開始整個(gè)市場銷售已是如火如荼。北方市場對旱糧的烘干需求表現(xiàn)比較明顯，但實(shí)際應(yīng)用效果和經(jīng)濟(jì)效益的分析對廣大用戶來說仍較模糊，大部分客戶持觀望態(tài)度，這部分市場的引導(dǎo)和培育任重道遠(yuǎn)。 
　　
    當(dāng)前制約烘干機(jī)企業(yè)發(fā)展的主要因素集中在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、資金實(shí)力等幾個(gè)方面。小部分發(fā)展較快的烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期，綜合實(shí)力難以突破，只能順應(yīng)市場需求，順其自然發(fā)展。綜合以上，未來烘干機(jī)的發(fā)展應(yīng)向、環(huán)保節(jié)能、操作簡單、低成本運(yùn)作乃至到烘干和倉儲整體工程的打造。政、企、農(nóng)結(jié)合，建立烘干中心，服務(wù)有效烘干半徑，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，切實(shí)保障糧食和農(nóng)民收益。 
　　
    烘干機(jī)械的銷售渠道從最初的加工企業(yè)和儲存企業(yè)及種子企業(yè)發(fā)展到目前的農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶、糧食流通大戶。渠道擴(kuò)大的同時(shí)也帶來了市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，市場產(chǎn)品差異化需求明顯，但大部分烘干機(jī)企業(yè)對市場的微妙變化感受不深，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，甚至停滯不前，造成現(xiàn)有產(chǎn)品缺少核心競爭力，升級產(chǎn)品跟進(jìn)乏力，只能以低配低價(jià)進(jìn)行市場競爭，大部分企業(yè)盈利能力不強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的整體配置較差，穩(wěn)定性不強(qiáng)，售后服務(wù)不及時(shí)，烘干機(jī)市場由此進(jìn)入了惡性循環(huán)期。 

    安徽烘干機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀分析 
　　
    烘干機(jī)企業(yè)的發(fā)展看安徽，安徽烘干機(jī)的發(fā)展看合肥，作為行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)最多的省份，安徽的烘干機(jī)從研發(fā)、加工、生產(chǎn)到銷售整體氛圍濃厚，且行業(yè)從業(yè)人員較為專業(yè)，人力資源和區(qū)位優(yōu)勢及制造成本優(yōu)勢非常明顯。自2013年始，安徽烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從最初的8家左右發(fā)展到目前的將近60家，總體產(chǎn)銷量占據(jù)國內(nèi)50%的市場，帶動了周邊省份乃至的烘干機(jī)行業(yè)發(fā)展。 
　　
    安徽烘干機(jī)企業(yè)雖然發(fā)展較為迅速，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷思路滯后，銷售模式傳統(tǒng)、單一，價(jià)格比拼尤為激烈，造成大部分生產(chǎn)企業(yè)盈利能力較弱，應(yīng)收款劇增，使企業(yè)不能良性、健康、穩(wěn)定發(fā)展。 
　　
    烘干機(jī)行業(yè)亂象和解決思路 
　　
    1、機(jī)爐打包銷售，只算烘干機(jī)成本，忽略了爐子成本，降低了企業(yè)的盈利能力。 
　　
    2、付款方式給錢就賣，從早期行業(yè)生產(chǎn)廠家較少到目前100多家，付款方式仍然很低，造成企業(yè)回款能力較弱，在運(yùn)營中費(fèi)用捉襟見肘。 
　　
    3、業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體營銷能力不強(qiáng)，為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，產(chǎn)品是賣出去了，付款方式?jīng)]有優(yōu)勢，至于出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員賣的產(chǎn)品多，提成兌現(xiàn)不了，也就是掙到了拿不到，怨言滿天，沒有實(shí)現(xiàn)共贏，而且雙虧。 
　　
    4、在行業(yè)特殊需求情況下，大家堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，通過銷售烘干機(jī)帶動輔助工程增加個(gè)人收入，忽略了烘干機(jī)主體業(yè)務(wù)。 
　　
    5、剛起步的烘干機(jī)企業(yè)免費(fèi)給客戶安裝設(shè)備，使用效果好的話還能收回部分貨款，使用效果不好，造成兩敗具傷，企業(yè)提供的設(shè)備被當(dāng)廢鐵賣，客戶對后來的設(shè)備顧慮重重，對所有產(chǎn)品失去信心。 
　　
    6、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，全行業(yè)互相模仿，一張圖紙生產(chǎn)烘干機(jī)，缺乏核心技術(shù)，各企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，產(chǎn)品只有以低價(jià)格比拼。 
　　
    以上種種源自行業(yè)起步初期早先進(jìn)入的企業(yè)沒有宏觀整體思路，缺乏系統(tǒng)性企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展思路不清晰，沒有打造和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，品牌形象塑造緩慢，對市場缺乏調(diào)研和管控，對成熟市場產(chǎn)品升級換代遲緩，對新興市場仍延續(xù)傳統(tǒng)的銷售方式，形成行業(yè)的惡性循環(huán)。改變以上需注重突出產(chǎn)品差異化，提煉核心賣點(diǎn)和概念，塑造品牌，打造職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，在成熟市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，在新興市場培育引導(dǎo)重點(diǎn)客戶，機(jī)爐分開銷售，付款方式合理，形成良好的銷售氛圍，實(shí)現(xiàn)市場、員工、企業(yè)三方共贏！
 
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