振揚農(nóng)機何凌云：市場或有險阻，而我將攜手世紀紅共辟新道路

    【原創(chuàng)】一首“十年”，唱出了多少人的故事。人生能有多少個十年？放之于農(nóng)機企業(yè)，十年更為不易。而洛陽世英機械正式成立至今，已經(jīng)整整15年了。有人把主機廠和經(jīng)銷商的關(guān)系比作“地主和長工”，其實并不準確。更形象的說，這兩者的關(guān)系更像是一對愛人。因為懷著共同的理念走到一起，共同投入、付出，時間長了，或許關(guān)系慢慢會淡一些，甚至可能還會有矛盾，但總能在磕磕絆絆中真誠溝通，正視矛盾、一同向前。在這背后，是什么讓經(jīng)銷商始終堅守？為此，農(nóng)機1688網(wǎng)專訪了廬江縣振揚農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理何凌云，通過與他的交流，我們尋找到了答案——

振揚農(nóng)機總經(jīng)理何凌云
 

    選擇這個品牌,是因為它適合中國大多數(shù)用戶

 

    何凌云回憶說，世紀紅不是他做的個農(nóng)機品牌，卻是他最信任的一個品牌，他告訴記者，他是偶然從用戶那看到了世紀紅的拖拉機，感覺外觀非常漂亮，就向用戶詢問機器性能以及公司售后情況，得知這兩方面都很好，于是就和廠家取得聯(lián)系。在2014年就去往工廠進行參觀考察，產(chǎn)品與實力都非常不錯。所以果斷地選擇了世紀紅，選擇了洛陽世英。

 

    雖然當時在旁人看來，這個選擇并不穩(wěn)妥。但何凌云卻對世紀紅充滿信心。“這個品牌比較適合于中國大多數(shù)消費者，有比較好的產(chǎn)品競爭力。”在何凌云看來，相比其他品牌，世紀紅跟消費者、經(jīng)銷商之間“很坦誠，非常實在”，能夠傾聽消費者和經(jīng)銷商的呼聲、建議和意見，所以說世紀紅是個非常有希望的品牌。事實也沒讓他失望，世紀紅拖拉機在當?shù)厥袌?、用戶反響都不錯，銷量也直線上升。

 

世紀紅拖拉機

    質(zhì)量、產(chǎn)品力，世紀紅對抗競爭壓力的“殺手锏”

 

    近年來，農(nóng)機市場低迷，競爭壓力也越來越大，何凌云認為，對于世紀紅來說，上面面臨著高端品牌的壓力。下有價格戰(zhàn)的打壓，“對于我們經(jīng)銷商來說困難更大，壓力也更大。不過何凌云也不擔心，因為世紀紅有殺手锏”

 

    在何凌云看來，世紀紅的“殺手锏”，首先是產(chǎn)品優(yōu)勢。“洛陽世英的產(chǎn)品，外觀很漂亮，顏值非常高。”何凌云說，“除了外形，在產(chǎn)品質(zhì)量、口碑也是不錯的；在性價比上，世紀紅拖拉機全部配套國三發(fā)動機，動力強勁，擁有專業(yè)的性能開發(fā)技術(shù)，嚴密的性能標定流程，智能電控技術(shù)，以及完善的附件保障系統(tǒng)。同時具有網(wǎng)絡(luò)支撐、配件保障、技能培訓、技術(shù)支持、快速響應(yīng)、終身服務(wù)等優(yōu)勢，完全有信心和能力來服務(wù)好農(nóng)機市場，高端品牌可能性價比更高，但是我覺得從同一價格層次，產(chǎn)品的品質(zhì)來講，洛陽世英同樣占有優(yōu)勢。”何凌云說。

 
世紀紅拖拉機

    優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 只為客戶放心

 

    如何更了解用戶需求，是何凌云眼中的經(jīng)銷商“應(yīng)對之道”。“用戶選擇余地更大，所以對我們經(jīng)銷商的要求也是要更能夠了解用戶需求，順應(yīng)市場，不斷調(diào)整自己。然而現(xiàn)在，用戶最關(guān)注的還是售后服務(wù)，畢竟沒有那一臺機器是會不出現(xiàn)問題的”

    “最終能夠?qū)崿F(xiàn)占領(lǐng)市場的重要因素是產(chǎn)品和服務(wù)，在售后方面，我們的服務(wù)、我們的維修、保養(yǎng)速度也都是很快的。”何凌云坦言，為了讓售后服務(wù)更加快捷和周到，洛陽世英經(jīng)常對我們進行專業(yè)的培訓，提出并落實更滿足用戶需求的改進方案。我們從一線市場收集客戶需求和建議，在分析和整理后反饋給洛陽世英，并總能在時間獲得及時有效的反饋和合作解決方案。洛陽世英還要求經(jīng)銷商遇到用戶機器出現(xiàn)故障時，須在最短的時間內(nèi)到達現(xiàn)場，迅速開展故障原因分析及維修工作，不耽誤用戶的作業(yè)，這也是世紀紅設(shè)備獲取用戶信任的主要原因。

 

    十五年的風風雨雨，洛陽世英和經(jīng)銷商們榮辱與共。多年來的風雨同舟，洛陽世英和經(jīng)銷商找到了最完美的相處之道。洛陽世英的十五年，不只是企業(yè)本身的努力，也與經(jīng)銷商離不開，何凌云表示，洛陽世英是我們值得跟隨堅守優(yōu)質(zhì)合作伙伴。未來市場或許還將會有險阻，而我與洛陽世英還將攜手共同開辟出發(fā)展的新道路。

     
    洛陽世英工廠展示：