農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)拼產(chǎn)品力的時(shí)候到了

    巴菲特說(shuō)，行業(yè)退潮之際，就知道誰(shuí)在裸泳。農(nóng)機(jī)行業(yè)下行之際，就知道誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)不強(qiáng)。

    新世紀(jì)以來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)在補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)下，發(fā)生狂飆突進(jìn)式的增長(zhǎng)。很的企業(yè)當(dāng)年規(guī)劃投產(chǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售，有的甚至自夸當(dāng)年贏利?，F(xiàn)在回過(guò)頭看，多年來(lái)農(nóng)機(jī)行業(yè)和很多企業(yè)的增長(zhǎng)都是粗放式的，包括一些較知名的大企業(yè)。這兩年農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)不佳，一些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)被紛紛洗牌出局，有的則呈現(xiàn)出明顯的疲態(tài)，有的甚至危機(jī)畢露了。

    歸結(jié)近年來(lái)這些增長(zhǎng)乏力、被洗出局或者危機(jī)顯露的企業(yè)，大多是過(guò)去一些以營(yíng)銷導(dǎo)向?yàn)槟Ｊ降钠髽I(yè)，天天口號(hào)喊得響，卻未見在產(chǎn)品、在技術(shù)方面有大的投入、有什么創(chuàng)新，讓人看到有出色的亮點(diǎn)。市場(chǎng)好時(shí)就拼命賣產(chǎn)品、拼命賺錢，缺乏外資企業(yè)的計(jì)劃性，忘記在產(chǎn)品和技術(shù)方面進(jìn)行儲(chǔ)備升級(jí)，忘記企業(yè)人力資源的培養(yǎng)和整體管理體系的提升。當(dāng)然，從當(dāng)下的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)看，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力更主要實(shí)現(xiàn)在表現(xiàn)為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)的綜合管理能力。

    產(chǎn)品力體現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)力，日本久保田可謂為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了生動(dòng)的參照。自久保田入華以來(lái)，無(wú)論是其過(guò)去占主導(dǎo)的半喂入收獲機(jī)，還是其如今的全喂入收割機(jī)、插秧機(jī)，以及進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)長(zhǎng)沒(méi)幾年的拖拉機(jī)，都贏得了用戶很強(qiáng)的口碑。久保田的強(qiáng)大影響力和品牌力，都建立在其強(qiáng)大的產(chǎn)品力之上。當(dāng)然，久保田的服務(wù)力也是非常的。從久保田的產(chǎn)品力看，一是體現(xiàn)在其產(chǎn)品使用性能好，譬如靈活、節(jié)能、作業(yè)效率高，二是其體現(xiàn)出的較高的可靠性。以此為基礎(chǔ)，加上日本人（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）表現(xiàn)出的謙虛特質(zhì)、在華發(fā)展的低調(diào)，久保田給經(jīng)銷商、用戶都提供了良好的交互體驗(yàn)。

    很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)喜歡宣傳或者沾沾自喜于自己在服務(wù)方面如何及時(shí)周到。服務(wù)好這并沒(méi)有錯(cuò)，但是我們要認(rèn)識(shí)到，這是我們?cè)诋a(chǎn)品力不夠的情況下，以服務(wù)力來(lái)提供的彌補(bǔ)。產(chǎn)品質(zhì)量特別是可靠性質(zhì)量，是我們國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的短板。對(duì)于企業(yè)和用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力顯然是超越服務(wù)力的。所謂服務(wù)是質(zhì)量的延伸，你服務(wù)再好，用戶也不希望你的產(chǎn)品用起來(lái)老出毛病。同時(shí)，良好的服務(wù)需要花去企業(yè)更多的費(fèi)用，在當(dāng)前的形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)基本上都是賠錢的，企業(yè)為此要建更多的維修點(diǎn)、準(zhǔn)備更多的配件、招更多的服務(wù)人員，這顯然占去了企業(yè)更多的資金、資源和心力，如果把這部分投入花在提升技術(shù)研發(fā)、花在員工激勵(lì)上，或者讓利于經(jīng)銷間、供應(yīng)商，豈不更是美事一樁？

    伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、農(nóng)機(jī)消費(fèi)的不斷升級(jí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)從粗制濫造的時(shí)代過(guò)渡到現(xiàn)在向品質(zhì)發(fā)展的時(shí)代。這兩年，農(nóng)機(jī)行業(yè)在度過(guò)黃金十年之后，正進(jìn)入深度的調(diào)整期。從以前的擴(kuò)張型時(shí)代或者機(jī)遇型時(shí)代，過(guò)渡到現(xiàn)在緊縮時(shí)代；從以前的相對(duì)市場(chǎng)比較大、相對(duì)比較投機(jī)的時(shí)代，步入眼下必須實(shí)干的時(shí)代。在這種環(huán)境下，必須要做專做強(qiáng)，心無(wú)旁騖，做精產(chǎn)品。各家企業(yè)需要結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的實(shí)際情況，堅(jiān)定不移做好產(chǎn)品，做細(xì)做深市場(chǎng)，維護(hù)終端、經(jīng)營(yíng)好用戶消費(fèi)者，通過(guò)不斷的積淀塑造品牌。

    2016年甚至2017年對(duì)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，將是一個(gè)變革之年。農(nóng)機(jī)行業(yè)的內(nèi)外部生態(tài)環(huán)境發(fā)生非常大的變化，補(bǔ)貼政策調(diào)整、糧價(jià)大幅下跌、原材料漲價(jià)、國(guó)二改國(guó)三、自然災(zāi)害的不確定性，此外，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響下，農(nóng)機(jī)行業(yè)的制造、管理、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷體系，包括整個(gè)商業(yè)模式、整個(gè)發(fā)展生態(tài)，都在發(fā)生深刻的變化，大量的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本在涌入這個(gè)行業(yè)，行業(yè)變革的因素時(shí)刻發(fā)生。這些變化與不確定性影響并困擾著農(nóng)機(jī)行業(yè)，也逼迫行業(yè)人士進(jìn)行思考、應(yīng)對(duì)變化。

    當(dāng)前我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷積累、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何找準(zhǔn)自己的定位，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)渡期抓緊構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為生存發(fā)展的必然命題。但是，無(wú)論外部環(huán)境如何變化，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)首先要做的一條就是向日本企業(yè)學(xué)習(xí)、打造強(qiáng)大的產(chǎn)品力。