農(nóng)機經(jīng)銷商怕“賒銷”，宜信普惠解難題

    在農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)規(guī)模化加快推進的進程中，作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要一環(huán)，農(nóng)機設(shè)備經(jīng)銷商面臨巨大“賒銷”問題。當前，一種新的金融服務(wù)模式正悄然走近區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟，解決經(jīng)銷商痛點。

    作為農(nóng)業(yè)大省，內(nèi)蒙古正在經(jīng)歷它農(nóng)業(yè)模式化、現(xiàn)代化的重要轉(zhuǎn)型。在這里我們見到了農(nóng)牧大戶阿民烏日圖，他種植著1.6萬畝的草場，經(jīng)營著數(shù)千頭羊；我們見到了種植模范劉寶山，用20多臺大型設(shè)備，每年攬到3-4萬畝“代耕代種”作業(yè)。在他們口中，經(jīng)常提及一個人：“陳總”。

天鑫農(nóng)牧業(yè)機械有限責任公司
 

    來到阿里科爾沁旗的天鑫農(nóng)牧業(yè)機械有限責任公司（以下簡稱“天鑫農(nóng)機”）我們見到了“陳總”——陳建民。公司門內(nèi)，是一片大型農(nóng)機設(shè)備形成的“迷宮”，繞著這些設(shè)備七拐八拐后，我們來到了陳建民的辦公室。

    在得知我們認識劉寶山后，陳建民感嘆“20年前，劉寶山的父親從我這里開走10臺拖拉機都不用打欠條，那時候設(shè)備便宜都是小馬力，現(xiàn)在不行嘍。”

    據(jù)了解，現(xiàn)在內(nèi)蒙古很多都是規(guī)?；N植，一臺設(shè)備少說20、30萬，多的就要到70-80萬。作為一個農(nóng)機經(jīng)銷商，一兩臺可以賒銷，但是數(shù)量多了就很難承受。陳建民表示，“之前，農(nóng)戶購買農(nóng)機都是賒銷，雖然街坊四鄰彼此關(guān)系都很熟悉，但是壞賬也是存在的。最簡單的說，農(nóng)民還是靠天吃飯，遇到天災就肯定會影響我們的資金回收。”

    “在接觸宜信普惠融資租賃之后，通過和宜信的合作業(yè)務(wù)量變大了，現(xiàn)金流也是比較暢通，”陳建民解釋，到現(xiàn)在已經(jīng)同宜信普惠融資租賃合作兩年多了，在天鑫農(nóng)機的客戶里通過宜信的這種普惠金融模式，已經(jīng)有近200人獲得了所急需的農(nóng)機設(shè)備，融資額超800萬元。

    “此前，我們也試圖和傳統(tǒng)的金融機構(gòu)合作，但是太麻煩，各大銀行的門檻太高，操作起來也有些繁瑣，這些年我基本沒怎么得到過貸款，”陳建民說道，“申請一筆貸款要半年，那樣什么都錯過了。我們要的是現(xiàn)金流，宜信普惠的放款非?？?。”

    阿魯科爾沁旗成規(guī)模化的經(jīng)銷商有十幾家，但是像陳建民這樣敢“吃螃蟹”的人不太多。天鑫農(nóng)機基本是阿魯科爾沁旗規(guī)模的農(nóng)機經(jīng)銷商，他們的輻射地區(qū)已經(jīng)涉及周邊的五個旗縣，的知名品牌農(nóng)機設(shè)備這里應(yīng)有盡有。

宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹
 

    關(guān)于宜信普惠融資租賃產(chǎn)品的設(shè)計理念，宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹坦言：“我們追求的是‘共贏’的模式，生產(chǎn)廠家、農(nóng)機經(jīng)銷商、農(nóng)戶，各方都共贏，這個模式才能持續(xù)下去。”

    據(jù)了解，目前在農(nóng)機租賃市場上打開局面的公司中，宜信普惠融資租賃是一個的代表。自2012年成立至今，在山東、黑龍江、河南等30余個省份為近萬名農(nóng)民提供農(nóng)機租賃服務(wù)，并與近百家國內(nèi)外農(nóng)機廠商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，涉及農(nóng)機設(shè)備約14大類180種，可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收、烘干、儲存、深加工的全程需求。