談農(nóng)機人的“三難”

    古人云：人世間有三難，即：上天難，求人難，掙錢難。其實，過去的三難，在今日早已不是什么難事了。坐飛機可以上天，說明上天不難了；有錢能使鬼推磨，說明求人也不是太難了；社會主義數(shù)十億人都在奔小康的路上，說明掙錢也不是古人說的哪么難了。

 

    今天借公眾平臺，說一說當下農(nóng)機人的三難：

 

 

    近些年，筆者對農(nóng)機補貼政策及操作程序存缺，說了很多不該說的話。盡管事實客觀存在，但對相關(guān)部門好像還是沒有起到觸動作用。編故事、說假話，筆者是很難做到的，現(xiàn)就農(nóng)機商人的三難談一些體會：

 

    （1）補貼資金到位難。每年10月中下旬左右，年度的農(nóng)機購置補貼操作基本結(jié)束。然而，至筆者發(fā)稿時，我們這個地區(qū)尚有少量水稻沒有收割、烘干，還有大片的農(nóng)田沒有播種。補貼停了，農(nóng)機市場并沒有因補貼政策結(jié)束而結(jié)束，農(nóng)戶因需求仍“違規(guī)”購機，農(nóng)機商們?nèi)栽?ldquo;違規(guī)”操作，他們代墊的補貼資金最快要在明年6月底才能兌現(xiàn)，約被白白占用7個月之久，甚至有些年份要到來年8月底才兌現(xiàn)，即被占用9個月時間。今年農(nóng)機補貼在10月25日全部結(jié)束，12月份了最后一批補貼資金還遙遙無期。說句實話，我們這個地區(qū)執(zhí)行農(nóng)機補貼政策，還算是比較及時的了，有些地區(qū)數(shù)年前的補貼資金成了水上飄，農(nóng)機商人成了怨大頭，補貼政策成了擺設(shè)，?貼資金成了貓嘆氣。

 

    （2）賒賬經(jīng)營討債難。筆者于2015年12月12日寫了一篇：“討債要錢口難開”為題的報道，得到了同行，道友的認同、認可，這里我就不作更多重復的說明。對賒賬經(jīng)營只想說一句：賒得越多死的越快。理由：賒賬機故障率高，賒賬機服務(wù)成本大，賒賬機風險難控。

 

    （3）三包服務(wù)組織難。說一句讓大家不高興的話，六部委三包規(guī)定，有些條款與實際尚有距離。例：服務(wù)時間與維修期限，按三包規(guī)定，百分之百的機全退了，百分之百的季節(jié)全過了。加之，服務(wù)難，配件供應(yīng)難，絕大多數(shù)用戶對服務(wù)是不滿意的。

 

 

    生產(chǎn)企業(yè)三難：即產(chǎn)品研發(fā)難、市場定位難、資金周轉(zhuǎn)難。

 

    （1）一個生產(chǎn)企業(yè)沒有一個看家產(chǎn)品，是很難立足市場的。在現(xiàn)在的農(nóng)機圈，產(chǎn)品抄襲成了公開的秘密，就是一個簡單的抄襲+仿造，往往很多時候都變了味，真正有研發(fā)能力的，除了行業(yè)為數(shù)不多的幾家企業(yè)之外又有誰真花了心思去研發(fā)產(chǎn)品？此外，由于農(nóng)機市場的技術(shù)更新周期在加快，往往一個產(chǎn)品還設(shè)有試驗成功，就已被市場淘汰了。

 

    （2）產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，是需要一定的時間積累和流程管理的，加工成產(chǎn)品后投放市場，更需要市場論證、用戶認知和百姓認可。且對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、適用性、可靠性及價格定位適應(yīng)競爭、售后服務(wù)都有一定的講究。這就需要兵馬未動，糧草先行，對產(chǎn)品上市策劃是產(chǎn)品上市成功的關(guān)鍵。

 

    （3）對于一個生產(chǎn)企業(yè)而言，資金難是通病，原材料采購，配套件組織，通過生產(chǎn)流水線加工成成品，再推向市場，資金周期長、回籠慢。如果定價不準、質(zhì)量不穩(wěn)、用戶口碑差，后果可想而知。

 

    正如此，生產(chǎn)企業(yè)的“三難”，一點也不比農(nóng)機流通企業(yè)容易。

    三、農(nóng)機用戶三難

 

    連續(xù)數(shù)年糧食豐產(chǎn)不豐收，低糧價困擾著農(nóng)民兄弟，有錢好辦事、無錢寸步難行，加之，農(nóng)業(yè)格局的改變土地流轉(zhuǎn)成定局，農(nóng)機用戶的“三難”也是血淋淋的現(xiàn)實。

 

    （1）資金不足選擇難。由于資金不足，在選擇購買農(nóng)機具時，談價格不講質(zhì)量，談賒賬不講品質(zhì)，談產(chǎn)品不講品牌。購機時稱兄道弟，使用時包怨受騙，當期望值不能實現(xiàn)時，失信賴賬上法庭。

 

    （2）作業(yè)面積固定難。過去一個村一個組，幾臺農(nóng)機作業(yè)的勢力范圍基本固定?，F(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)種糧大戶選擇性大，機工相應(yīng)的競爭壓力就大，失去了固定作業(yè)面積，收益就很難保證。

 

    （3）服務(wù)配件供應(yīng)難。服務(wù)難成了老大難，再好的服務(wù)也有不如意的時候，用戶對三包有效期內(nèi)的服務(wù)，要求較高，時間上有要求，服務(wù)質(zhì)量上有想法，甚至對服務(wù)態(tài)度還有講究。特別是對三包范圍概念模糊，什么該包，什么不該包沒有認知度。盡管廠家與代理商照顧服務(wù)，但仍難滿足用戶需求。

 

    其實無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商和農(nóng)機戶，大家各有各的難處。這就需要大家共同努力，相互體諒，尊重對方。正如俗話說的好，“不要只看見賊吃肉，看不見賊挨揍”。

 

    生產(chǎn)企業(yè)與代理商應(yīng)做到：一般問題電話服務(wù)，人為問題照顧服務(wù)，質(zhì)量問題上門服務(wù)。

 

    作為用戶應(yīng)具備：熟練操作技能，熟悉維修技術(shù)，熟知三包知識。能動手盡量自己動手，等服務(wù)誤工誤時，養(yǎng)成良好的動手習慣。

 

    只要三方將各自的責任都盡到位，困擾行業(yè)的“三難”就會自動消失。

 

    以上是個人不成熟的想法和看法，如有不當之處，敬請各位同仁、道友批評指正。