農(nóng)化行業(yè)新趨勢(shì)：寒冬不乏亮點(diǎn)困境倒逼轉(zhuǎn)型

 

　　作為農(nóng)化行業(yè)和植保系統(tǒng)規(guī)模、人氣最旺的盛會(huì)，植保會(huì)不僅匯聚近千家國(guó)內(nèi)外名企集中展示新的農(nóng)藥產(chǎn)品和植保機(jī)械，更云集多位業(yè)內(nèi)大咖交流技術(shù)新成果、把脈行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向。透過展會(huì)可以看到，雖然今年農(nóng)藥行業(yè)寒意逼人，但仍不乏亮點(diǎn)，低迷困境倒逼企業(yè)和經(jīng)銷商尋路轉(zhuǎn)型，在為用戶創(chuàng)造價(jià)值中謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展農(nóng)藥減施增效功不可沒

 

　　順應(yīng)當(dāng)前農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新形勢(shì)和農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)的新要求，本次植保雙交會(huì)凸顯“農(nóng)藥減施增效、農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”的主題，還專門舉辦了“第三屆農(nóng)藥減施增效零增長(zhǎng)高層論壇”，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家建言獻(xiàn)策，并評(píng)選出2016年度用藥培訓(xùn)示范企業(yè)、作物健康管理解決方案獎(jiǎng)、施藥新裝備貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、減施增效植物健康產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，鼓勵(lì)更多的企業(yè)推出減施增效農(nóng)藥新品，推進(jìn)農(nóng)藥科學(xué)使用。

 

　　記者在展會(huì)上看到，不少企業(yè)主推的農(nóng)藥新品都更為綠色，用量也更少，如拜耳的殺線蟲劑新品，提出的口號(hào)就為“線蟲防治1株1滴毫升時(shí)代”，為減少農(nóng)藥用量提供了有力的武器，而促進(jìn)農(nóng)藥減施增效已成為行業(yè)共識(shí)。

 

　　推進(jìn)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治是提高農(nóng)藥利用率的有效措施之一，為促進(jìn)專業(yè)化防治服務(wù)組織相互學(xué)習(xí)、共同提高，本屆植保“雙交會(huì)”專門設(shè)立展區(qū)，用圖片展示從各地遴選的33個(gè)專業(yè)化防治服務(wù)組織在服務(wù)方式、運(yùn)行機(jī)制、管理模式等方面的典型做法，成為本屆展會(huì)的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

 

　　農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司副司長(zhǎng)陳友權(quán)在開幕式上透露，今年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)成效顯著。專業(yè)化服務(wù)組織迅速發(fā)展，專業(yè)化服務(wù)組織達(dá)8.8萬個(gè)，在農(nóng)業(yè)部門備案的“五有”規(guī)范化組織達(dá)3.95萬個(gè)，比上年增加1900多個(gè)。初步統(tǒng)計(jì)，今年已有1000多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與1.1萬個(gè)農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體、7000個(gè)專業(yè)化服務(wù)組織合作，共建各種形式的統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合示范基地6900個(gè)，核心示范面積5000多萬畝，輻射帶動(dòng)面積4億多畝。通過大規(guī)模開展統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)和大面積推廣綠色防控技術(shù)，今年三大糧食作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積達(dá)13億畝次，統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋率達(dá)到34.7%，比上年提高2個(gè)百分點(diǎn)。糧食、蔬菜、果樹、茶葉等主要作物綠色防控技術(shù)應(yīng)用面積超過5.6億畝，綠色防控覆蓋率達(dá)24.9%，比上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”多點(diǎn)開花農(nóng)資電商更腳踏實(shí)地

 

　　相比于去年的風(fēng)光無二，今年的農(nóng)資電商沉寂了不少。有人半路折戟，有人仍在堅(jiān)守。

 

　　農(nóng)資電商龍頭農(nóng)一網(wǎng)在此次植保“雙交會(huì)”上重磅推出了第三屆農(nóng)資電商光棍節(jié)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品給出了5~7折的優(yōu)惠，極具誘惑力，同時(shí)請(qǐng)來“大衣哥”朱之文現(xiàn)場(chǎng)助陣，吸引了超高人氣，最終取得了銷售3509萬元的佳績(jī)，比去年翻了一番，令業(yè)界矚目。

 

　　在整體環(huán)境疲軟、特別是農(nóng)資電商舉步維艱的情況下，農(nóng)一網(wǎng)為何還能一枝獨(dú)秀？農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林對(duì)記者分析說，做農(nóng)資電商，公信力、資源、品牌、資金這幾個(gè)要素缺一不可。農(nóng)一網(wǎng)采用平臺(tái)+工作站+代購(gòu)的模式，壓縮了渠道，提高了效率。秉承著、溯源、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的原則，以可靠的品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得了用戶信任，加上近年來市場(chǎng)的培養(yǎng)，幾個(gè)因素疊加使得今年的銷售超出預(yù)想。

 

　　記者在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，雖然標(biāo)榜“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)少了很多，但仍有農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)、農(nóng)醫(yī)生、新農(nóng)寶、豐信農(nóng)業(yè)等企業(yè)在探索前行，“互聯(lián)網(wǎng)+”變得更加腳踏實(shí)地，市場(chǎng)也更加細(xì)分。如新農(nóng)寶，重點(diǎn)推出云商通，依托原華為團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大研發(fā)技術(shù)，幫助農(nóng)資經(jīng)銷商及企業(yè)在運(yùn)營(yíng)方面減本增效。

 

　　農(nóng)泰金融作為“互聯(lián)網(wǎng)金融+農(nóng)業(yè)”的新軍首次亮相植保會(huì)，精心打造的“免息一個(gè)億”的活動(dòng)吸引了前來咨詢的人絡(luò)繹不絕。

 

　　“創(chuàng)新發(fā)展，遠(yuǎn)離賒銷是農(nóng)泰金融的口號(hào)，針對(duì)這個(gè)長(zhǎng)期困擾農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)問題，我們推出了經(jīng)銷商貸、零售店貸、種植貸等多類產(chǎn)品，幫助農(nóng)資經(jīng)銷商、新型經(jīng)營(yíng)主體解決資金難題，目前已和48家農(nóng)資上市企業(yè)和國(guó)企進(jìn)行合作。”農(nóng)泰金融CEO張博文告訴記者，上線不到一年時(shí)間，農(nóng)泰金融用戶已超17萬，線上成交額突破20億元，已為28個(gè)?。▍^(qū)、市）的農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資零售店、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶提供了2000多筆融資服務(wù)，覆蓋耕地1200多萬畝。

 

　　植保無人機(jī)勢(shì)頭正猛專家熱議規(guī)范發(fā)展

 

　　要說此次展會(huì)上最熱的，莫過于植保無人機(jī)了。記者了解到，包括安陽(yáng)全豐、漢和航空、韋加、高科新農(nóng)、億諾航空、天鷹兄弟等在內(nèi)的近20余家植保無人機(jī)企業(yè)前來參展。其中，不少企業(yè)都帶來了各自的植保無人機(jī)產(chǎn)品，如漢和新推出的“水星一號(hào)”，大疆剛發(fā)布的MG-1S、高科新農(nóng)的能噴灑顆粒劑的多旋翼無人機(jī)新品等，吸引了諸多種植大戶、經(jīng)銷商、防治組織競(jìng)相前來咨詢。

 

　　“現(xiàn)在不僅人不好找，也請(qǐng)不起。”來自黑龍江的農(nóng)資經(jīng)銷商梁先生告訴記者，他這一路走過來已經(jīng)看了好多個(gè)廠家，覺得還是載藥量10公斤的機(jī)型比較穩(wěn)定，這次準(zhǔn)備定兩三架回去。“現(xiàn)在不能還像以前一樣光賣農(nóng)藥，得把打藥的服務(wù)跟上去。農(nóng)資行業(yè)不景氣，不做好服務(wù)沒有市場(chǎng)。”

 

　　不僅參展的植保無人機(jī)企業(yè)更多了，記者發(fā)現(xiàn)其價(jià)格也更加親民，農(nóng)飛客的一款多旋翼電動(dòng)無人機(jī)報(bào)價(jià)為5萬元，比之前下降幅度不小。大疆的MG-1S在前代產(chǎn)品MG-1的基礎(chǔ)上，飛控系統(tǒng)、環(huán)境感知系統(tǒng)與噴灑系統(tǒng)升級(jí)，飛行穩(wěn)定性、性與作業(yè)效率上都有新突破，但價(jià)格卻降為4.2萬元，極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格引得展臺(tái)前圍了里三層外三層。

 

　　農(nóng)飛客安徽區(qū)副總經(jīng)理于樂成告訴記者，之所以調(diào)低價(jià)格，就是為了推廣普及植保無人機(jī)。“買再多的飛機(jī)如果用不起來也不行，今后農(nóng)飛客還將成立航空施藥調(diào)度服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)植保無人機(jī)跨區(qū)作業(yè)，解決當(dāng)前作業(yè)期短、難盈利的問題。”

 

　　盡管伴隨著質(zhì)疑聲，但龐大的市場(chǎng)需求仍然使植保無人機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭。在展會(huì)期間舉辦的低空低量精準(zhǔn)航空施藥技術(shù)論壇上，專家建議，要盡快出臺(tái)植保無人機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范其發(fā)展，并且加強(qiáng)技術(shù)研究，解決當(dāng)前植保無人機(jī)作業(yè)中出現(xiàn)的藥液易飄移、施藥不夠精準(zhǔn)、飛手水平不一等問題，以推動(dòng)植保無人機(jī)更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

 

　　緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)需求業(yè)內(nèi)紛紛尋路轉(zhuǎn)型

 

　　對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來說，這個(gè)冬天寒意逼人。在低迷的大環(huán)境下，企業(yè)也好，經(jīng)銷商也罷，都在探索出路。有的在產(chǎn)品和服務(wù)上專注深耕，鞏固已有優(yōu)勢(shì)，如西大華特主攻藥市場(chǎng)；有的積極轉(zhuǎn)型，緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，如好收成、綠色農(nóng)華等一批農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍新型肥料領(lǐng)域。在此次展會(huì)上，記者看到，肥料產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山，土壤健康、植物營(yíng)養(yǎng)成為很多企業(yè)主打的宣傳語(yǔ)，同期還舉辦了第二屆中國(guó)土壤線蟲防治高層論壇和2016土傳病害防控高峰論壇，足見其市場(chǎng)熱度。

 

　　北京裕豐金必來農(nóng)業(yè)科技有限公司以醒目的大型特裝展位展示新型功能型復(fù)合微生物菌劑“億菌土起”“土藏金”以及新型生物刺激劑“避凍”。公司總裁付榮軍告訴記者，關(guān)愛土壤健康、倡導(dǎo)綠色用肥是金必來一直以來不懈的追求。微生物肥料具有“四兩撥千斤”的獨(dú)特功能，既能活化土壤，又能提升肥效，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。新型生物刺激劑“避凍”，微量噴施就可抗寒防凍，助力農(nóng)作物免受寒流的侵襲。

 

　　“現(xiàn)在不缺農(nóng)資產(chǎn)品，缺的是好產(chǎn)品、有特點(diǎn)的產(chǎn)品。”來自河北滄州的農(nóng)資經(jīng)銷商王勝華特地來展會(huì)上淘好產(chǎn)品。他告訴記者，當(dāng)?shù)胤N植的小棗受新疆大棗的沖擊很厲害，好多農(nóng)民都棄種了。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，他們也在找出路，嘗試給農(nóng)民提供套餐打包服務(wù)。因?yàn)椴恍枰喙芾?，不耽誤打工，當(dāng)?shù)囟瑮椃N植發(fā)展起來了，所以他重點(diǎn)關(guān)注能提高品質(zhì)和糖度的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑類產(chǎn)品。

 

　　山東永佳動(dòng)力展出的大型植保藥械分外搶眼，該公司銷售經(jīng)理郁憲超向記者介紹說，最受關(guān)注的是3WP500自走式水旱兩用噴桿噴霧機(jī)，小麥、馬鈴薯、花生、大豆等作物都可以用。“現(xiàn)在植保機(jī)械越來越受到種植大戶的歡迎，單獨(dú)賣農(nóng)藥和賣農(nóng)機(jī)都不行，藥械聯(lián)合起來搞服務(wù)以后將是趨勢(shì)。”