植保飛防路在何方？第三代植保無人機(jī)重新定義行業(yè)

    11月24日，植保會(huì)前夕，盡管一場(chǎng)大雪使金陵城驟然降溫，在距離會(huì)展中心不遠(yuǎn)的國際青年酒店會(huì)場(chǎng)內(nèi)，卻是暖意融融，一場(chǎng)關(guān)于植保無人機(jī)未來融合發(fā)展的盛會(huì)正在熱烈進(jìn)行。

    此次會(huì)議是由無錫漢和航空技術(shù)有限公司舉辦，農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心藥械處研究員邵振潤、“千人計(jì)劃”特聘專家、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)工程學(xué)院教授蘭玉彬、農(nóng)業(yè)部南機(jī)所主任薛新宇、國內(nèi)部分省市植保站負(fù)責(zé)人以及知名農(nóng)資企業(yè)高層、農(nóng)服組織代表、行業(yè)媒體等共計(jì)200余人參與了此次會(huì)議。

    專家指路：減施增效，效果好才是真的好

    自2010年漢和將國內(nèi)架植保無人機(jī)推向市場(chǎng)，迄今已過去六年。近兩年行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，各種機(jī)型也令人眼花繚亂。多旋翼和單旋翼，電動(dòng)和油動(dòng)，究竟哪一款更適合農(nóng)業(yè)？對(duì)此，蘭玉彬教授與薛新宇主任在報(bào)告中講到，判斷一款無人機(jī)是否適合農(nóng)田作業(yè)，要從作業(yè)效果、效率與作業(yè)成本幾個(gè)方面綜合比較，其中效果是最關(guān)鍵的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。最近幾年，在各科研院所及農(nóng)業(yè)高校組織的藥效測(cè)試活動(dòng)中，漢和植保無人機(jī)風(fēng)場(chǎng)較強(qiáng)，藥液噴灑均勻、穩(wěn)定，作業(yè)效果得到了行業(yè)專家與用戶的高度認(rèn)可。

    企業(yè)探路：能干活，能賺錢，第三代植保無人機(jī)重新定義行業(yè)

    植保無人機(jī)是否能真正盈利，一直是行業(yè)敏感話題。原因一方面是大多產(chǎn)品可靠性穩(wěn)定性不高、故障率過高導(dǎo)致無法連續(xù)作業(yè)，另一方面在于培訓(xùn)售后問題難以解決，導(dǎo)致用戶不會(huì)飛不敢飛成為常態(tài)。

    無錫漢和航空總經(jīng)理孫向東介紹，植保無人機(jī)行業(yè)在過去幾年取得了不小的進(jìn)展，從代演示為主到第二代可以適應(yīng)小范圍作業(yè)，但多數(shù)并不能真正適應(yīng)于大規(guī)模作業(yè)，也不能幫助農(nóng)服組織賺錢。就在今年10月份，漢和“水星一號(hào)”正式推向市場(chǎng)。這款載重量20公斤的電動(dòng)無人機(jī)，經(jīng)7個(gè)研發(fā)小組，14個(gè)月共計(jì)9000余架次測(cè)試飛行，歷經(jīng)6次整機(jī)迭代及數(shù)次極限測(cè)試之后，相信會(huì)重新定義植保無人機(jī)行業(yè)，可稱得上行業(yè)第三代植保無人機(jī)。

    據(jù)測(cè)算：按照每畝地噴灑700毫升藥劑計(jì)算，一個(gè)架次12分鐘可噴灑30畝，一個(gè)小時(shí)4個(gè)架次即可噴灑120畝地，一天工作5個(gè)小時(shí)20個(gè)架次共計(jì)噴灑600畝地，年均作業(yè)時(shí)間50個(gè)工作日，每畝地收取10元作業(yè)費(fèi)用，“水星一號(hào)”只服務(wù)費(fèi)一項(xiàng)的賺錢能力即可達(dá)到300000元/年；并且傳統(tǒng)的農(nóng)資從業(yè)者將獲得每年每架30000畝的農(nóng)藥流量入口。在這種性能優(yōu)勢(shì)下，植保無人機(jī)不能賺錢的說法將成為過去。

    針對(duì)當(dāng)前行業(yè)保障不到位的現(xiàn)狀，在重磅推出“水星一號(hào)”的同時(shí)，漢和同時(shí)公布了“用戶無憂計(jì)劃”，從培訓(xùn)、訂單、事故、維修、資金保障五個(gè)方面，為用戶購買飛機(jī)全程護(hù)航。

    用戶無憂計(jì)劃1．培訓(xùn)無憂：免費(fèi)培訓(xùn)能力，能夠?qū)嶋H作業(yè)的植保飛手。

    2．訂單無憂：接入行業(yè)內(nèi)專業(yè)的農(nóng)活服務(wù)預(yù)約平臺(tái)“農(nóng)活幫”，為訂單統(tǒng)一接取，合理調(diào)配提供保障；

    3．事故無憂：第三者責(zé)任險(xiǎn)，使用更；

    4．維修無憂：一年的維修包，不限次數(shù)、不限配件維修更換。壞了不怕修；

    5．資金無憂：提供貼息貸款，購買更輕松。

    5000萬資金：50個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人招募計(jì)劃啟動(dòng)

    看好植保無人機(jī)市場(chǎng)，有資源有能力，有心創(chuàng)業(yè)但又苦于缺少啟動(dòng)資金，時(shí)下不少農(nóng)資精英群體苦惱于這個(gè)問題。如今機(jī)會(huì)來了。

    在會(huì)議上，漢和航空總經(jīng)理孫向東宣布，2017年，漢和擬投資5000萬元，在50個(gè)地市級(jí)區(qū)域招募50個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人，共同打造區(qū)域農(nóng)服綜合平臺(tái)。對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人的要求是這樣的：有創(chuàng)業(yè)的需求和激情，具團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)能力，在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求上，更傾向于有農(nóng)資或農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者。

    1000架無人機(jī)：助力農(nóng)資企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型

    在會(huì)議上，漢和方面同時(shí)宣布，計(jì)劃在范圍內(nèi)投放1000架“水星一號(hào)”，助力農(nóng)資企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型，在推動(dòng)配套藥劑與無人機(jī)充分結(jié)合的基礎(chǔ)上，打造基于提供植保解決方案為核心的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

    金融 農(nóng)技 咨詢，配套支持

    會(huì)議上，漢和航空與金融領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”的領(lǐng)跑者農(nóng)分期簽訂了戰(zhàn)略合作，此舉可為用戶購買漢和無人機(jī)提供專門的資金貸款服務(wù)。農(nóng)分期作為國內(nèi)專注農(nóng)戶的分期商城，擁有龐大的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可為用戶施行“上門服務(wù)、簡單手續(xù)、快速簽約、認(rèn)證保障”等多項(xiàng)特色服務(wù)，將大大降低植保無人機(jī)行業(yè)資金進(jìn)入門檻，從而使更多愿意投身飛防領(lǐng)域者受益。

    為了給無人機(jī)用戶提供更到位的農(nóng)技服務(wù)支持與運(yùn)營指導(dǎo)，漢和與目前國內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息化平臺(tái)老刀網(wǎng)及和君咨詢同時(shí)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。老刀網(wǎng)專注于農(nóng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開發(fā)運(yùn)營，目前已目前已上線農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)“農(nóng)管家APP”和農(nóng)業(yè)人才垂直招聘平臺(tái)“老刀招聘APP”。此次老刀網(wǎng)絡(luò)與無錫漢和達(dá)成戰(zhàn)略合作，將為漢和運(yùn)營體系提供線上用戶數(shù)據(jù)、農(nóng)技問診服務(wù)、專業(yè)人才招聘等支持。而和君咨詢是中國本土規(guī)模實(shí)力最強(qiáng)的綜合性咨詢公司之一，擁有包括農(nóng)業(yè)領(lǐng)域在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)運(yùn)營指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，今后將為漢和體系內(nèi)所有合作伙伴提供運(yùn)營智慧指導(dǎo)。

    東方欲曉，從“水星一號(hào)”開始，植保無人機(jī)的新時(shí)代、大時(shí)代已經(jīng)到來。