強者恒強、弱者愈弱的時代到來了—觀中國國際農(nóng)機展有感

    這是一個資本為王的時代。資本已經(jīng)滲透到我們生活的各個角落，農(nóng)機行業(yè)亦不例外。當(dāng)這個行業(yè)享受了長達十幾年的政策紅利后，產(chǎn)品的社會保有量和消費者日趨理性的購機行為決定了今后企業(yè)競爭局面將更為慘烈，這也意味著在農(nóng)機行業(yè)里真正的資本為王時代的到來。10月26—28日舉辦的中國國際農(nóng)機展，表面上看與以往各屆展會似乎大同小異，各家企業(yè)依然熱鬧、喧囂，但一些細節(jié)卻折射出農(nóng)機行業(yè)的“拐點”來臨：抄襲時代即將結(jié)束，以資本為特點的大集團發(fā)展時代已經(jīng)到來。

    國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)已有實力與跨國巨頭比拼

    無論從研發(fā)實力還是資金實力來講，只有大集團企業(yè)才能真正做到“提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化整體解決方案”，如跨國農(nóng)機巨頭約翰迪爾、愛科等；而對國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)來說，有點兒規(guī)模就敢喊“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化整體解決方案服務(wù)商”，但其實消費者也就是聽聽，誰也不會當(dāng)真。在今年的中國國際農(nóng)機展上，雷沃重工、中國一拖、中聯(lián)重科等國內(nèi)一線企業(yè)都推出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“高精尖”產(chǎn)品，顯示出了中國力量的崛起。

    2011年，雷沃重工歐洲研發(fā)中心成立；2013年，日本研發(fā)中心成立；2014年，雷沃重工成功收購歐洲百年農(nóng)機企業(yè)阿波斯和農(nóng)機具制造領(lǐng)域全球領(lǐng)先的歐洲企業(yè)馬特馬克；2015年9月15日進一步整合雷沃歐洲的資產(chǎn)，注冊成立了雷沃阿波斯集團股份有限公司，完成了在歐洲的全價值鏈運營平臺的搭建。對雷沃來說，踏踏實實的“全球化”戰(zhàn)略布局已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。本屆中國國際農(nóng)機展上，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備除了原有產(chǎn)品組合的展示外，重點展出了以阿波斯（ARBOS）拖拉機、高登尼（GOLDONI）拖拉機、馬特馬克（MaterMacc）播種機等系列高端產(chǎn)品組合，充分展示了科技創(chuàng)新的能力。這還不算，雷沃還在展會現(xiàn)場上演了三國六方簽約“智慧農(nóng)業(yè)2025戰(zhàn)略”，企業(yè)、大學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)，國內(nèi)國外，這種多維度的強強聯(lián)合，在中國的農(nóng)機界還是次，對雷沃阿波斯來說，標(biāo)志著該公司向著成為“智能農(nóng)業(yè)整體解決方案”服務(wù)商邁出了實質(zhì)性的步伐。

    作為“共和國長子”的中國一拖，此次最讓觀眾樂道的是推出了自主研發(fā)的國內(nèi)400馬力CVT拖拉機以及東方紅LF954—C無人駕駛拖拉機。在國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)還以機械換擋為主的背景下，中國一拖的動力換擋已經(jīng)將大多數(shù)拖拉機生產(chǎn)企業(yè)遠遠地拋在了身后。當(dāng)然，洛陽中收的加入，也讓原來有點兒“跛腳”的中國一拖，有了全程機械化的底氣和實力。

    中聯(lián)重科展會上推出的自主研發(fā)的PL2304拖拉機也同樣吸引了觀眾的眼球。另外，耕作機械、種植機械、收獲機械、烘干機械、農(nóng)機具等24款全新內(nèi)涵、全新造型的產(chǎn)品亮相，向觀眾闡釋了什么是為規(guī)模化、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供解決方案。

    目前，在國內(nèi)企業(yè)中真正通過海外并購或建立海外研發(fā)中心等方式提升自主創(chuàng)新能力的農(nóng)機企業(yè)也就只有雷沃重工、中國一拖和中聯(lián)重科三家企業(yè)能夠做到，這充分顯示出了資本的力量。據(jù)了解，雷沃重工每年僅為歐洲研發(fā)中心的支出就達上億元，中國一拖也為收購法國傳動系企業(yè)付出了不菲的代價，這遠不是年產(chǎn)值幾個億或幾十個億的農(nóng)機企業(yè)能夠做到的。所以，從某種程度上說，當(dāng)這些大佬級企業(yè)的國際化布局開始收獲時，所謂的市場低迷也好，高潮也罷，都如雷沃重工副總裁王賓曾說的，“在任何行業(yè)，從數(shù)量上來說，市場是低迷的，但客戶永遠沒有低迷之說，只不過是客戶要求更高了，他只找那些能滿足他需求的企業(yè)去消費”。還是以雷沃重工為例，為突破制約產(chǎn)品技術(shù)升級的瓶頸，自2010年以來已累計投入研發(fā)經(jīng)費超過30億元，投入的結(jié)果也很明顯，就是實現(xiàn)了對國外高端農(nóng)機制造業(yè)的“逆襲”。反觀本屆展會上的國外企業(yè)，與往年相比，有變化，但不太大。

    中小主機企業(yè)寒冬已經(jīng)“敲門”

    遠遠看去，國內(nèi)的中小農(nóng)機主機企業(yè)與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)相比，好像也沒遜色多少，到處都是“高大上”的機械矗立，加上LED背板和激昂音樂，一派熱鬧景象。但任何事物抗不住細看，表面上“高大上”的東西，看看噴漆、看看焊接、再開開門關(guān)關(guān)門，對不懂技術(shù)的觀眾來說，其實已經(jīng)能看出點兒門道來。應(yīng)該說，在技術(shù)上，這些中小型企業(yè)已經(jīng)被領(lǐng)軍企業(yè)甩下了好幾條街。無論是拖拉機還是收獲機械，用一位業(yè)內(nèi)人士的話說：“中小企業(yè)再做大路貨已經(jīng)是死路一條了”。話是這么說，還是有很多企業(yè)是不見棺材不落淚。展會上竟然出現(xiàn)了令人啼笑皆非的山寨品牌，也罷，只要工商局能注冊上，誰說我們是冒牌？但在當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢下，其“續(xù)命能力”也有待觀察。

    記者仔細對比了一下參會企業(yè)發(fā)現(xiàn)，原來每屆都參展的一些不大不小的企業(yè)今年竟然不見了蹤跡。原因是什么，眾說紛紜，有說忙著其他事來不及參展的；也有說今年經(jīng)濟形勢不太好，實在參不了展的。無論什么原因，在這個“只要參展就證明還活著”的展會上，至少說明有些企業(yè)開始變得理性了。有業(yè)內(nèi)人士透露，鑒于競爭的殘酷，大多數(shù)企業(yè)為了占領(lǐng)市場，都是先在市場上鋪貨，而鋪貨需要錢，錢恰恰是中小企業(yè)的軟肋，也是壓垮他們的“最后一根稻草”。所以說，那些還在靠模仿、抄襲的企業(yè)，真的該認真思考下一步怎么走了。

    零配件企業(yè)幾家歡喜幾家愁

    要說這屆展會還有一個很大的特點，就是零配件企業(yè)參展的積極性遠高于往屆。不說國內(nèi)零配件企業(yè)，僅國外的零配件企業(yè)就來了不少。作為戰(zhàn)略合作伙伴的聯(lián)合國亞太可持續(xù)農(nóng)業(yè)機械化中心（CSAM）、意大利對外貿(mào)易委員會（ICE）、韓國農(nóng)機械工業(yè)協(xié)同組合（KAMICO）、德國農(nóng)業(yè)協(xié)會（DLG）、法國農(nóng)業(yè)機械協(xié)會（AXEMA），通過他們來參展的企業(yè)很多是零配件企業(yè)。像以生產(chǎn)汽車發(fā)動機、變速箱及底盤零部件與系統(tǒng)的德國舍佛勒集團幾年前開始進軍我國的農(nóng)機行業(yè)，據(jù)其大中華區(qū)經(jīng)理龔策介紹，由于他們的產(chǎn)品屬于高端，前幾年在農(nóng)機行業(yè)大多是與農(nóng)機跨國巨頭合作，但他們發(fā)現(xiàn)，隨著國內(nèi)企業(yè)的后來居上，開始有國內(nèi)企業(yè)對他們的產(chǎn)品感興趣，他表示，未來5年內(nèi)，他們公司的產(chǎn)品肯定會裝配到中國國產(chǎn)的農(nóng)機產(chǎn)品上。

    能夠感知市場溫度的都是在一線打拼的人。武漢盛碩電子有限公司是一家電控系統(tǒng)集成供應(yīng)商，其電控產(chǎn)品廣泛安裝在雷沃阿波斯、科樂收、中國一拖、東風(fēng)農(nóng)機、五征、勇猛等國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的產(chǎn)品上。該公司市場總監(jiān)胡焰告訴記者，與往年相比，今年的主機企業(yè)對零配件的重視程度可以從到展位拜訪他們的企業(yè)人士的級別來體現(xiàn)。“往年也就是采購經(jīng)理，但今年來的都是各個企業(yè)的副總以上級別。”她表示，主機企業(yè)老總們強調(diào)最多的就是零配件質(zhì)量，首先要確保質(zhì)量，配件價格反倒退居次席。其次，老總們對零配件企業(yè)提出了技術(shù)上的升級要求。

    記者了解到，在主機企業(yè)技術(shù)升級的過程中，對盛碩電子這樣技術(shù)過硬的零配件企業(yè)來說將迎來利好，而那些靠價格取勝、技術(shù)抄襲的企業(yè)也將同樣面臨如生產(chǎn)大路貨的中小主機企業(yè)的命運。

    那句話說的真好：“大浪淘沙，喧囂過后，才能看得清誰才是真正的市場寵兒。”