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做大二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)蛋糕是時(shí)候了

   2016-10-20 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)8540
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    眼下，國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)商務(wù)平臺(tái)農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)正著力切入二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)。對(duì)于對(duì)潛力極大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)觀望已久的業(yè)內(nèi)人士來說，是一則頗令人振奮的消息。
   
    做大二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，于公于私都是一件好事。

    首先，二手農(nóng)機(jī)再利用，節(jié)省了龐大的社會(huì)資源，延續(xù)了產(chǎn)品的生命，有利于建設(shè)節(jié)能型與環(huán)保型社會(huì)。

    二是滿足了農(nóng)村不同消費(fèi)階層的需求，一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)民購(gòu)買新機(jī)器，而一些實(shí)力次之或者追求快速收回投資的農(nóng)民則購(gòu)買二手機(jī)。

    三是進(jìn)一步了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，包括農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的發(fā)展。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不僅是新機(jī)的交易，發(fā)展大量的二手機(jī)和二手機(jī)衍生的零配件交易也是題中之義。只不過，近年來由于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的刺激，二手機(jī)業(yè)務(wù)被很多經(jīng)銷商或大市場(chǎng)忽視了。我們知道，補(bǔ)貼政策實(shí)施已降，農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新的周期大大縮短，有的農(nóng)民用上個(gè)兩三年就轉(zhuǎn)手賣掉了。而在過去，一臺(tái)拖拉機(jī)，有的農(nóng)民甚至要用上二十多年，壞了再修，修了再用。筆者在2002年到黑龍江農(nóng)墾總局九三分局所轄農(nóng)場(chǎng)采訪，一臺(tái)上世紀(jì)80年代購(gòu)買的某外資品牌拖拉機(jī)還在服役?，F(xiàn)在這樣的情況恐怕是極少了。

    四是二手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，有利于農(nóng)機(jī)具擁有者的增值保值。對(duì)于那些具有新機(jī)購(gòu)買渴求卻無法處理掉舊機(jī)器的擁有者，或者想利用二手機(jī)發(fā)家致富的農(nóng)民來說，一個(gè)完善的二手機(jī)市場(chǎng)顯然是他們所樂于見到的。

    毫無疑問，二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)亟待開發(fā)的巨大市場(chǎng)。新世紀(jì)以來特別是2004年我國(guó)開始實(shí)始農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策以來，迅速推高了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的存量。據(jù)官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2015年底總動(dòng)力達(dá)到11.17億千瓦，其中大中型拖拉機(jī)達(dá)到607.29萬(wàn)臺(tái)，拖拉機(jī)配套農(nóng)具達(dá)到4003.51萬(wàn)部，水稻插秧機(jī)達(dá)到72.57萬(wàn)臺(tái)，稻麥聯(lián)合收獲機(jī)達(dá)131.84萬(wàn)臺(tái)，玉米聯(lián)合收獲機(jī)達(dá)42.07萬(wàn)臺(tái)。此外，我國(guó)還擁有保有數(shù)量驚人的農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械、畜牧養(yǎng)殖機(jī)械、漁業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械和林果業(yè)機(jī)械等“大農(nóng)業(yè)”機(jī)械產(chǎn)品。如此大的存量資源，二手機(jī)市場(chǎng)的開拓顯得勢(shì)所必然。

    這兩年特別是今年以來市場(chǎng)趨冷，不過在我老朱看來實(shí)際上是有利于二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的。今年大中拖、小麥?zhǔn)斋@機(jī)均小幅下滑，玉米收獲機(jī)經(jīng)過前些年的快速增長(zhǎng)，今年卻遭遇斷崖式下跌，在行業(yè)內(nèi)甚至引發(fā)一定的不安。去年糧價(jià)大幅下跌，讓一些糧食主產(chǎn)區(qū)特別是玉米主產(chǎn)區(qū)損失慘重，各種條件所限，也讓也不能繼續(xù)大手筆進(jìn)行糧食補(bǔ)貼，這讓國(guó)內(nèi)農(nóng)民的購(gòu)買力和購(gòu)買新機(jī)器的意愿呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。今年又是國(guó)二升國(guó)三的試水之年，配備國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)使農(nóng)機(jī)購(gòu)買成本呈現(xiàn)較大幅度的上升，讓一部分價(jià)格敏感的用戶轉(zhuǎn)向考慮購(gòu)買二手機(jī)，同時(shí)，過去大量的國(guó)二農(nóng)機(jī)使用和維護(hù)起來更方便。此外，由于農(nóng)機(jī)保有量的迅速增長(zhǎng)、單機(jī)收益減少，更多農(nóng)民把目光轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格便宜些的二手機(jī)，以快速收回投資。

    可以說，這些都是農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)切入二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的利好。

    當(dāng)然，對(duì)于二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)這塊令人垂涎的蛋糕，想順利吃到口也不是件容易的事，這方面，無論農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)，還是其他已進(jìn)入或欲進(jìn)入者，都要有一定的心理準(zhǔn)備。

    前些年的很多所謂二手農(nóng)機(jī)交易，很多是一些獲得補(bǔ)貼指標(biāo)資源的“能人”進(jìn)行的新機(jī)器的交易，這在東北一些地方是公開的秘密。同時(shí)，像江蘇、浙江這樣財(cái)力優(yōu)渥、地方補(bǔ)貼比較高的省份，很多產(chǎn)品就被倒賣到其他補(bǔ)貼資金比較缺乏的地方。多年來，某日資品牌的產(chǎn)品就大量被倒賣到東北甚至東南亞市場(chǎng)，大家似乎見怪不怪了。不過，補(bǔ)貼產(chǎn)品的倒賣，從某種程度上擾亂了企業(yè)自身和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。

    影響二手農(nóng)機(jī)交易的一個(gè)障礙是信息不對(duì)稱。對(duì)于農(nóng)民來說，購(gòu)買二手機(jī)最擔(dān)心的是車況。使用過的車子到底值多少錢？錢花出去了會(huì)不會(huì)當(dāng)冤大頭？目前，農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的二手機(jī)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不如汽車市場(chǎng)和工程機(jī)械市場(chǎng)成熟，尚未建立完善的評(píng)估體系，沒有建立規(guī)?；摹⑼晟频漠a(chǎn)業(yè)鏈。要解決這塊短板，需要有交易平臺(tái)，需要中介平臺(tái)方籠絡(luò)農(nóng)機(jī)專家資源、能為二手農(nóng)機(jī)進(jìn)行公開鑒定并做出真實(shí)客觀的車況評(píng)估報(bào)告，這樣農(nóng)民才能夠買得放心。如果這方面得到較好解決，相信能刺激農(nóng)民的購(gòu)買、促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的繁榮發(fā)展。

    從當(dāng)前看，創(chuàng)造二手農(nóng)機(jī)的規(guī)模效應(yīng)仍有一定難度。

    一是二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)信息流還不夠通暢，目前還沒有大范圍解決誰(shuí)有二手機(jī)、誰(shuí)需要的問題，在農(nóng)村，很多農(nóng)民還很難上網(wǎng)或?qū)τ谥悄苁謾C(jī)的使用還不熟稔，不過隨著農(nóng)村信息化的發(fā)展、農(nóng)民素質(zhì)的提高和年輕職業(yè)農(nóng)民的不斷涌現(xiàn)，這方面有望迅速改觀。

    二是二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)區(qū)隔的局限。過去購(gòu)買二手農(nóng)機(jī)主要還限于熟人之間的交易，如果想要突破距離限制，還面臨著物流的難題。如果沒有一家機(jī)構(gòu)，不能在一定的時(shí)間段內(nèi)將二手機(jī)相對(duì)集中進(jìn)行批量運(yùn)輸與交付下游用戶，就很難解決單臺(tái)或者少數(shù)幾臺(tái)的產(chǎn)品成本，這顯然與二手機(jī)的低價(jià)是背離的。多數(shù)二手農(nóng)機(jī)用戶，本來就是價(jià)格彈性較低的用戶，交易成本增加，勢(shì)必影響他們的購(gòu)買積極性。

    此外，做大二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)還需要有場(chǎng)地，京東、淘寶等自建物流場(chǎng)地，農(nóng)機(jī)二手機(jī)平臺(tái)也需要。沒有一定的場(chǎng)地進(jìn)行二手機(jī)的儲(chǔ)存，就很難突破時(shí)空限制、創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)，自然也就難以解決商業(yè)模式的瓶頸。當(dāng)然，解決的方式可能有很多種，更多的是可以跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行合作。

    總體來看，二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)比較低。近年來，很多機(jī)構(gòu)都對(duì)農(nóng)機(jī)二手機(jī)業(yè)務(wù)躍躍欲試，但都沒有鬧出比較大的動(dòng)靜。這次農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)在投資機(jī)構(gòu)的助力下，進(jìn)軍二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)敢于吃螃蟹的勇氣與決心。農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)可以依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，解決信息不透明的問題，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)效應(yīng)和流量資源，形成一定的規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，筆者認(rèn)為，要做好二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，可以在某個(gè)范圍形成一定的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，畢竟，中國(guó)實(shí)在太大，地域太廣，各種情況復(fù)雜，南方的機(jī)器運(yùn)到北方就不一定好用。如果在特定區(qū)域內(nèi)形成一定規(guī)模的二手機(jī)交易市場(chǎng)，有利于提升吸附效應(yīng)并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造品牌效應(yīng)。 【作者：朱禮好  農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿  不得專載】
 
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