先定一個小目標 比方說做中國青貯機械行業(yè)的引領者

    ——訪甘肅省機械科學研究院院長韓少平

    【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】隨著糧改飼政策的出臺，國內(nèi)青貯收獲機設備領域競爭激烈。在此市場環(huán)境下甘肅省機械科學研究院卻邁著穩(wěn)健的步伐，大力進軍青貯機械行業(yè)，并欲將此項經(jīng)營業(yè)務開辟成企業(yè)未來的一大利潤增長點。

    那么，甘肅省機械科學研究院進軍此領域究竟是出于怎樣的考慮呢？是因為他們有什么秘密武器？還是他們在這片紅海中，發(fā)現(xiàn)了另一片藍海？在此背景下，農(nóng)機1688網(wǎng)記者采訪了甘肅省機械科學研究院院長韓少平。為你解讀甘肅省機械科學研究院如何一步步走好企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之路。

 

甘肅省機械科學研究院院長韓少平

    前景廣闊，以產(chǎn)品打開市場

    農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標志之一。當前，我國正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關鍵時期，如何省時省力、快捷高效地完成田間作業(yè)，成了農(nóng)機企業(yè)與用戶的迫切需求和發(fā)展方向。近年來我國畜牧業(yè)發(fā)展速度迅猛，各大牲畜養(yǎng)殖區(qū)域?qū)τ诟咂焚|(zhì)飼料的需求日漸高漲，牧草收獲機械對促進畜牧業(yè)的發(fā)展、牧草品質(zhì)和增加農(nóng)牧民收入等方面有著不可替代積極作用。2016年中央一號文件中指出，套擴大糧改飼試點，加快建設現(xiàn)代飼草料產(chǎn)業(yè)體系，同時加快現(xiàn)代畜牧業(yè)建設，種種政策為青貯機械拓展了良好的市場前景。而作為青貯機行業(yè)新秀，甘肅省機械科學研究院抓住機遇，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，加快了我國牧草系列機械的研發(fā)和推廣，為搶占市場贏得先機。

    韓少平表示，甘肅省機械科學研究院自2013年進入行業(yè)以來，就以“國內(nèi)青貯機械行業(yè)領軍旗艦企業(yè)”作為戰(zhàn)略目標，致力于打造世界頂級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。時刻關注用戶體驗，全面推進用戶滿意工程，逐步研發(fā)出從收獲、打捆、裹膜及配套等一系列青貯收獲機設備。在價格高昂的洋品牌青貯機占主導優(yōu)勢的今天，甘肅省機械科學研究院系列青貯機械憑借出色的性能、優(yōu)良的適應性和完善的服務保障，正逐漸成為甘肅地區(qū)青貯機用戶的首選品牌。

    成立至今，甘肅省機械科學研究院的機械設備在市場的影響力也日益漸增。為讓用戶更加直觀的感受甘肅省機械科學研究院機械的魅力。2016年9月，研究院舉辦了青貯飼料收獲機現(xiàn)場演示會，甘肅省機械科學研究院精心安排了4QG-50青貯收獲機、4QG-30青飼收獲機 、4QZY-30青飼收獲打捆機、9YY-30打捆機、9GMZ-30自走式裹膜機等新產(chǎn)品依次進行田間作業(yè)演示。此次演示會充分展示了甘肅省機械科學研究院的研發(fā)能力和技術成果，也為廣大用戶奉獻了一場異彩紛呈的視覺“盛宴”，深受現(xiàn)場觀眾的好評。

青貯飼料收獲機現(xiàn)場演示會現(xiàn)場

    技術融合與創(chuàng)新 打造核心競爭優(yōu)勢。

    產(chǎn)品的科技研發(fā)程度及核心技術的掌握一直是衡量企業(yè)發(fā)展的重要標志，唯有制造出質(zhì)量過硬，性能優(yōu)秀的產(chǎn)品才能在變換不定的市場取得一席之地。對此，韓院長表示，目前，我國青貯機械行業(yè)與國外行業(yè)相比，差距較大，國內(nèi)青貯機械行業(yè)的大部分份額都被國外品牌所占據(jù)。國產(chǎn)機械為什么不能突出重圍？其主要原因就是，技術落后，產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠。

    近年來，中國企業(yè)也在不斷的奮勇直追。眾所周知，農(nóng)業(yè)機械具有明顯的地域適應性，不同的地域同一款機械會有兩種不同的結(jié)果，不同的地域生產(chǎn)的農(nóng)作物也不同，因此對設備的要求也各不相同，隨之對技術的要求會比較高。因此中國企業(yè)一定要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出適合本土作業(yè)的高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品設備，才能在激烈的市場中占據(jù)一定的市場份額。

    在產(chǎn)品方面，甘肅省機械科學研究院精益求精，密切關注市場需求變化的信息。在不斷吸取國外先進技術理念的同時，還聯(lián)合國內(nèi)行業(yè)科研院所、高校、企業(yè)進行廣泛的技術交流與合作，確保企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與技術的先進與穩(wěn)定性。并根據(jù)市場的變化，客戶的需求，不斷地完善青貯機產(chǎn)品系列，不斷推陳出新，既做好老產(chǎn)品的改進完善，也注重持續(xù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。

    另外，韓院長對甘肅省機械科學研究院未來的發(fā)展也非常有信心。他告訴記者：“雖然國外進口機械產(chǎn)品性能、品質(zhì)各方面比較好，但是產(chǎn)品價格比較高；尤其是易損的零部件，一旦損壞，如果從國外調(diào)回來需要的時間較長，會對用戶造成比較大的損失。因此，只要國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，就會占據(jù)明顯的優(yōu)勢。”

    客戶至上 服務精細健全化

    良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)獲得用戶的重要途徑之一，但服務卻也是企業(yè)贏取市場不可忽視的問題。正如韓院長所言，企業(yè)僅僅想通過提供更具價值的產(chǎn)品、掌握領先的技術及對用戶差異化需求的敏銳捕捉獲得最終的勝利還遠遠不夠。企業(yè)必須通過在服務上的悉心塑造，來進一步提升企業(yè)品牌的影響力，提升用戶的滿意度，才能提升產(chǎn)品銷量。在市場競爭日益激烈的今天，想要留住顧客、贏得市場份額，就應建立健全客戶服務管理制度，至始至終的用真誠與真心去服務用戶。對此，甘肅省機械科學研究院實行“保姆式”的服務計劃，建立了用戶日常信息溝通機制，及時收集用戶對產(chǎn)品使用、質(zhì)量等方面的意見或建議，積極改進產(chǎn)品缺陷。而一旦用戶反映產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，甘肅省機械科學研究院秉承著“客戶至上”的經(jīng)營理念，迅速組織售后維修人員，及時問用戶解決問題。同時也為市場的拓展打下堅實基礎。

    農(nóng)業(yè)機械不屬于快消品，在瞬息萬變的市場浪潮下，甘肅省機械科學研究院在不斷完善產(chǎn)品線的同時，持續(xù)創(chuàng)新，確保研發(fā)成果技術先進，符合市場需求，并堅持“創(chuàng)新中創(chuàng)收，創(chuàng)收中再創(chuàng)新”的理念。吸取國外先進的發(fā)展理念通過提升技術和強化服務來支撐企業(yè)未來的發(fā)展。致力于為用戶生產(chǎn)，設計高性能的青貯機設備。全面滿足用戶的生產(chǎn)需求和個性化需求，降低用戶的使用成本，為用戶提供更大價值。相信，未來甘肅省機械科學研究院將會開辟出更加廣闊的市場，定能成為青貯機行業(yè)的引領者。【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標明出處！】