下步全程機(jī)械化市場的重點在哪里?

2016-08-18 農(nóng)機(jī)688網(wǎng)原創(chuàng) 作者：李社潮8640

核心提示：今年農(nóng)機(jī)市場總體處于需求不旺、銷售下行的態(tài)勢；然而圍繞主要農(nóng)作物全程機(jī)械化的消費需求，仍是市場一個突出的亮點。

　　今年農(nóng)機(jī)市場總體處于需求不旺、銷售下行的態(tài)勢；然而圍繞主要農(nóng)作物全程機(jī)械化的消費需求，仍是市場一個突出的亮點。

　　上半年江蘇省認(rèn)真貫徹落實省政府辦公廳《關(guān)于加快推進(jìn)糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化的意見》，通過糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化整體推進(jìn)示范省的建設(shè)帶動，全省新增75馬力以上拖拉機(jī)5625臺，占拖拉機(jī)新增量的88%；新增乘坐式插秧機(jī)5540臺，占插秧機(jī)新增量的60%；新增高性能植保機(jī)899臺，為去年同期新增量的1.9倍；新增谷物烘干機(jī)814臺，為去年同期新增量的2.4倍，從而使該省農(nóng)機(jī)市場保持比較穩(wěn)定的發(fā)展形勢。湖北省今年上半年，農(nóng)機(jī)總動力達(dá)到4555萬千瓦，其中全程機(jī)械化的高性能、大功率和復(fù)試作業(yè)機(jī)械裝備增長迅速，截至6月底，全省已使用購機(jī)補貼資金3.5億元，補貼各類農(nóng)機(jī)具4.4萬臺，覆蓋農(nóng)、林、牧、漁業(yè)等各領(lǐng)域及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，拉動農(nóng)民投入9億元，受益農(nóng)戶達(dá)3.4萬戶。這是通過全程機(jī)械化推進(jìn)行動，對農(nóng)機(jī)市場起到引領(lǐng)拉動作用的突出代表。

　　目前我國的農(nóng)機(jī)市場已是一個競爭性的市場。但是這個市場需要圍繞整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢和緊緊把握政府的經(jīng)濟(jì)政策的脈絡(luò)與力度，以政策為導(dǎo)向，尋找機(jī)遇，開拓市場，獲得發(fā)展。推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化，就是今后一個時期引領(lǐng)農(nóng)機(jī)市場走向重要的政策導(dǎo)向。

　　當(dāng)前，我國正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越的關(guān)鍵時期。十八屆五中全會和《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十三五規(guī)劃綱要》對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提出了明確的戰(zhàn)略部署，《綱要》明確強調(diào)，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，推進(jìn)主要作物全程機(jī)械化，促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，并將農(nóng)業(yè)機(jī)械化納入農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化重大工程規(guī)劃，要求“十三五”期間建設(shè)500個全程機(jī)械化示范縣，主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到70%左右。全程機(jī)械化要在“穩(wěn)產(chǎn)能、降成本、轉(zhuǎn)方式、促升級”四個方面發(fā)揮重要作用。

　　為此，推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化已勢在必行。去年1月，農(nóng)業(yè)部在農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作會議上，對主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動進(jìn)行了部署，各地積極響應(yīng)。去年8月，農(nóng)業(yè)部常務(wù)會議專門研究并審議通過了《農(nóng)業(yè)部關(guān)于開展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動的意見》，進(jìn)一步明確了推進(jìn)行動的目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容和保障措施。今年中央一號文件也將全程機(jī)械化納入了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的一項重點內(nèi)容，強調(diào)要“提升主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化水平”。前不久農(nóng)業(yè)部在江蘇省召開全程機(jī)械化推進(jìn)行動現(xiàn)場會，各地也接連召開會議全程機(jī)械化推進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗，明確重點，落實資金，盡快實施，對推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化進(jìn)行工作進(jìn)一步進(jìn)行部署，確保精準(zhǔn)發(fā)力。這對目前缺少需求熱點的農(nóng)機(jī)市場，無疑是一個重大利好。

　　在當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場缺乏有效需求的情況下，要把深入主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動引向深入，給農(nóng)機(jī)市場帶來了實質(zhì)性的利好，對于推動下半年農(nóng)機(jī)市場部分產(chǎn)品的銷售，是有重要拉動作用的，必然是農(nóng)機(jī)市場需求一個突出的亮點。所以，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷者，要深刻認(rèn)識、深入把握、深度開拓，搶抓機(jī)遇，乘遇而上，精準(zhǔn)發(fā)力，著力從以下幾方面挖掘全程機(jī)械化需求點，做好供給工作。

　　要注意抓住政府通過招標(biāo)采購全程機(jī)械化機(jī)具項目。上個月在參加省里一個農(nóng)業(yè)采購項目評標(biāo)時，財政的同志介紹，這幾個月農(nóng)機(jī)采購項目比較多，但報名投標(biāo)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商少，選擇性小，希望有更多企業(yè)參與。近幾年各級政府資金通過立項或購買服務(wù)方式，招標(biāo)采購全程機(jī)械化機(jī)具裝備的項目越來越多，資金額度大的項目達(dá)幾百萬元。這是市場需求一個新主體，不應(yīng)忽視。下半年里這樣項目啟動高潮期，有一定規(guī)模的經(jīng)銷商應(yīng)落實專人，定期流覽本地招標(biāo)網(wǎng)站，熟悉規(guī)則，積極參與，抓住新客戶，增強市場競爭力，擴(kuò)大銷售。

　　要抓住對農(nóng)業(yè)新型服務(wù)組織政策扶持的需求。以吉林省為例，今年下半年省農(nóng)業(yè)委員會、省財政廳要啟動230個全程機(jī)械化新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體裝備建設(shè)項目和21個秸稈撿拾打捆作業(yè)主體農(nóng)機(jī)裝備建設(shè)試點項目，重點配備先進(jìn)大型拖拉機(jī)、深松整地機(jī)械、大型精量播種機(jī)、免耕播種機(jī)、水田栽插機(jī)械、植保機(jī)械、玉米水稻收獲機(jī)械、秸稈處理機(jī)械、糧食烘干設(shè)備處理機(jī)械等。裝備建設(shè)資金，總體上按照中央財政農(nóng)機(jī)購置補貼資金、省級資金、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體自籌資金（包括地方財政投入、社會資本參與、融資租賃、銀行貸款等方式）3∶3∶4的投入比例。預(yù)計僅這兩個建設(shè)項目，將會帶動吉林省玉米收獲機(jī)銷售需求至少在1000臺以上、大馬力拖拉機(jī)幾千臺、秸稈撿拾打捆數(shù)百臺，實際發(fā)生銷售近6億，接近吉林省全農(nóng)機(jī)年農(nóng)機(jī)銷售的18%以上，這對保持吉林省農(nóng)機(jī)市場的穩(wěn)定發(fā)展具有不可低估的作用。在黑龍江出臺的《2016年現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社規(guī)范社糧食烘干塔建設(shè)方案》中，對農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)烘干設(shè)備的補貼標(biāo)準(zhǔn)作出具體劃分規(guī)定合作社建設(shè)規(guī)模為日處理能力200噸、300噸、500噸和1000噸糧食烘干塔，將得到建設(shè)補貼資金，其中補貼為150萬元。這一政策，對該省烘干機(jī)的銷售必然會有較大的拉動。

　　要及時捕捉了解政府全程機(jī)械化投資方向。湖南省5月24日，省政府辦公廳出臺《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的通知》，就加快推進(jìn)全省全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化有關(guān)問題提出系列要求，加速推進(jìn)水稻油菜生產(chǎn)全程機(jī)械化。大力提升水稻育插、植保和谷物烘干機(jī)械化作業(yè)能力，持續(xù)提高水稻機(jī)耕機(jī)收水平，加速推進(jìn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化。以推廣機(jī)械化高密度直播為突破口，大力推進(jìn)油菜生產(chǎn)滅茬整地、育播、收獲、烘干、加工全程機(jī)械化。積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)作物和林果業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化。加大生產(chǎn)、收儲、加工等關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化推廣力度，逐年加快經(jīng)濟(jì)作物和林果業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化進(jìn)程。鼓勵支持林下墾復(fù)、林果采收機(jī)械研發(fā)和示范推廣，重點推進(jìn)開溝覆土、挖穴、旋耕、除草、施肥、植保、采收、運輸、貯藏、保鮮等機(jī)械化作業(yè)，大力推廣保護(hù)性耕作、旱作節(jié)水、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)村節(jié)能減排等農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)。全省財政扶持建設(shè)5000家現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社。據(jù)了解江蘇省2016年度省糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化整體推進(jìn)示范縣，安保排4000萬萬元財政補助資金，支持發(fā)展全程機(jī)械化。河北省將農(nóng)作物全程機(jī)械化項目納入了省財政2016-2018年新增的重大改革和政策支出事項，每年投入專項資金1700萬元。甘肅等省財政還安排專項資金，對關(guān)鍵機(jī)具進(jìn)行省級累加補貼。為推動水稻栽插和烘干機(jī)械化，廣西自治區(qū)財政今年預(yù)算安排5000萬元建設(shè)工廠化育秧中心與烘干中心。湖北省將在繼續(xù)辦好16個省級全程機(jī)械化示范試點的基礎(chǔ)上，啟動新一輪的湖北省全程機(jī)械化試點工作，有關(guān)涉農(nóng)項目資金優(yōu)先投向開展全程機(jī)械化試點的區(qū)域和農(nóng)機(jī)新型服務(wù)主體。

　　要抓準(zhǔn)全程機(jī)械化補齊短板的市場需求。按照農(nóng)業(yè)部提出的，就來說，當(dāng)前一個時期全程機(jī)械化以九大作物、六個環(huán)節(jié)為重點，糧食作物機(jī)械化是老重點，耕種收是老三樣，但是糧食生產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備從量的增長到質(zhì)的提升，創(chuàng)造的對新技術(shù)、科技含量高、作業(yè)幅寬、多功能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求，市場仍然有比較大的空間。經(jīng)濟(jì)作物全程機(jī)械化是新重點，機(jī)械化植保、秸稈處理和烘干處理是新三樣，大多數(shù)地方還處于起步階段，市場發(fā)展?jié)摿薮?。農(nóng)機(jī)作業(yè)的不少薄弱環(huán)節(jié)和明顯短板，就是全程機(jī)械化市場新的需求點。從機(jī)械化率的數(shù)字看，馬鈴薯種植與收獲、棉花采摘、油菜種植與收獲、花生種植與收獲、甘蔗收獲、雙季稻區(qū)插秧的機(jī)械化率仍然較低，大都在30%以下，甘蔗收獲機(jī)械化率甚至還不到5%，糧食產(chǎn)后烘干基本上處于剛剛起步階段，亟待重點突破；田間植保大多還是采用簡易背負(fù)式植保機(jī)械，亟待整體提升；經(jīng)濟(jì)作物、林果業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、農(nóng)村能源環(huán)保方面的機(jī)械化還比較薄弱，這是我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展轉(zhuǎn)型升級必須要解決的問題，也是政府支持加快突破的問題。為此，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要以這些問題、短板環(huán)節(jié)為導(dǎo)向，調(diào)查市場需求，積極組織對路貨源，在全程機(jī)械化補齊短板的需求市場上占得先機(jī)。比如，針對馬鈴薯機(jī)械化問題，國內(nèi)不少廠家已經(jīng)為馬鈴薯全程機(jī)械化提供切實可行的解決方案，現(xiàn)列入推廣目錄的馬鈴薯播種機(jī)和收獲機(jī)多達(dá)100多個型號，經(jīng)銷商要選擇適合本地的機(jī)型，做好銷售工作。

　　要圍繞全程機(jī)械化實施化促銷活動。下半年應(yīng)緊緊圍繞全程機(jī)械化市場需求，結(jié)合市場銷售規(guī)律的“峰谷”特點，針對全程機(jī)械化市場需求客戶，實施化的市場營銷活動。積極開展產(chǎn)品體驗活動，指導(dǎo)用戶購買、使用全程化機(jī)械化產(chǎn)品。，利用多個渠道，重點要破解購買群體融資難這個結(jié)。積極開展有針對性、殺傷力的產(chǎn)品推介、網(wǎng)格化營銷、產(chǎn)品展覽、讓利促銷、服務(wù)促銷等活動。運用電商模式、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)資源，豐富、優(yōu)化營銷手段。（記者：李社潮此稿屬于農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿，不得轉(zhuǎn)載，違者必究！）

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