重慶鑫源農(nóng)機龔大興：精準(zhǔn)定位 與市場共舞

      ——訪重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司董事長龔大興

     【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】謀企業(yè)發(fā)展，決非一朝一夕之功；立鑫源品牌，當(dāng)從一點一滴做起。重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司（簡稱：鑫源農(nóng)機），十一年來，基于中國市場研發(fā)了農(nóng)用機械、通用機械、熱動力等多個領(lǐng)域，形成了多元化的產(chǎn)品矩陣。隨著中國市場的不斷優(yōu)化，鑫源農(nóng)機多年潛心鉆研而成的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。為探索成功的奧秘，農(nóng)機1688網(wǎng)記者與重慶鑫源農(nóng)機董事長龔大興就農(nóng)機行業(yè)的市場環(huán)境、企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新及未來的發(fā)展戰(zhàn)略方向等進行了深入交流。

重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司董事長龔大興
 

     精準(zhǔn)定位藍海戰(zhàn)略

     捕捉政策指向性是企業(yè)把握發(fā)展方向的一大秘籍。農(nóng)業(yè)機械是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。當(dāng)前，我國正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，農(nóng)業(yè)部宣布，“十三五”時期，農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展將堅持目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向，力爭2020年農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平超過68%。 目前，我國丘陵山區(qū)耕地面積占總耕地面積的63.2%，隨著農(nóng)業(yè)機械化普及率的提高，對于微型農(nóng)業(yè)機械的需求空間必然會有所增長。
 

     正如龔大興所說，中國是農(nóng)業(yè)大國，中國山區(qū)丘陵區(qū)域比較多。為此，龔大興對鑫源農(nóng)機非常有信心，近年來一直謀劃著在其領(lǐng)域中施展身手。希望在中國微型農(nóng)機市場，能夠充分融入，為用戶，為市場導(dǎo)入更多先進的產(chǎn)品。
 

     從積極的意義上說，‘專注’有利于提升產(chǎn)品適用性，保證服務(wù)的專業(yè)性。創(chuàng)業(yè)之初，董事長龔大興就堅決摒棄了競爭激烈的價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而介入自主創(chuàng)新為主的差異化產(chǎn)品研發(fā)之路，將公司定位于專注微小型農(nóng)業(yè)機械市場專業(yè)制造商。在不斷完善的產(chǎn)品體系，更加完善的研發(fā)平臺雙雙推動下，鑫源農(nóng)機生產(chǎn)的微耕機、微型收割機等農(nóng)業(yè)機械。深受丘陵山區(qū)的用戶喜愛，并受到用戶的高度認(rèn)可。重慶鑫源農(nóng)機鮮明的產(chǎn)品特色使其快速搶占了農(nóng)機小型設(shè)備的市場空白點。
 

     在激烈的市場競爭下，鑫源農(nóng)機始終緊隨市場，根據(jù)農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展方向開發(fā)適合丘陵山區(qū)使用的差異化產(chǎn)品，始終堅持著研發(fā)與創(chuàng)新的經(jīng)營理念。目前，鑫源農(nóng)機在自主研發(fā)項目中已收獲豐碩的成果，不僅自身擁有研發(fā)團隊，并在意大利米蘭建立“中國.鑫源農(nóng)機意大利研發(fā)中心”，充分吸收、利用歐洲發(fā)達先進經(jīng)驗，為鑫源農(nóng)機的持續(xù)發(fā)展提供堅強后盾；擁有實驗室；擁有重慶市市級企業(yè)技術(shù)中心，具備通用動力（汽油機、柴油機）、水泵機組、園林機械、建筑機具、農(nóng)業(yè)機械等多種通用機械的自主開發(fā)、設(shè)計、檢測和試制的能力，強大的科研體系為公司快速發(fā)展和技術(shù)持續(xù)升級提供了有力保障。
 

鑫源農(nóng)機動力機械展示
 

     不斷創(chuàng)新與市場共舞 

     以技術(shù)為力量，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)是鑫源農(nóng)機可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個基本的目標(biāo)。龔大興表示，目前中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)同質(zhì)化很嚴(yán)重，有些企業(yè)并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是重視機型的模仿，這樣其實害了自己也害了客戶，這種企業(yè)一定不會取得長遠的發(fā)展。鑫源農(nóng)機自成立以來一直堅持培育和發(fā)展自主創(chuàng)新能力，強化以市場為導(dǎo)向推動產(chǎn)品創(chuàng)新，潛心研究和開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝。并引進國外先進的技術(shù)和設(shè)備。按照生產(chǎn)汽車的高工藝，高水準(zhǔn)來制造生產(chǎn)農(nóng)機。
 

     在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，鑫源農(nóng)機的定位依然不變，專注于小型農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品方向。
 

     從特性來講，鑫源以后生產(chǎn)的農(nóng)機繼續(xù)在功能多樣化、靈活、智能化等方面精進。另外，物聯(lián)網(wǎng)也是公司未來追求的方向。
 

     ，產(chǎn)品的功能多樣化。如果設(shè)備單一化，自然農(nóng)民對這個農(nóng)機的使用成本就變高了，使用范圍也窄了，企業(yè)市場面也就小了。
 

     第二是產(chǎn)品的使用靈活化。鑫源農(nóng)機生產(chǎn)的農(nóng)機產(chǎn)品主要是針對山地丘陵地區(qū)，整個山地丘陵面積廣泛，丘陵地區(qū)農(nóng)作物的作業(yè)面積是很大的，不可能說以后的糧食種植面積就主要集中在平原地區(qū)，糧食也有多樣化。產(chǎn)品的使用必須靈活化，這樣鑫源農(nóng)機才能贏得更多的市場。
 

      第三個就是產(chǎn)品的智能化。產(chǎn)品的智能化里含物聯(lián)網(wǎng)，我們以后會把我們的農(nóng)業(yè)機械做到人機一體化，糧食和機械做到一體化。也就是用戶購買鑫源農(nóng)機之后，并下載鑫源農(nóng)機公司的APP，用戶每天收到很多各種各樣關(guān)于農(nóng)作物的知識，比如他是種馬鈴薯的，我們就會給他大量的馬鈴薯信息，比如馬鈴薯的價格，交易，種植方式等等。龔大興認(rèn)為，農(nóng)機行業(yè)未來的三個“智”就是“智能裝備、智能制造、智能服務(wù)。”也就是靠APP來實現(xiàn)整個機械的管理。
 

鑫源農(nóng)機動力機械展示
 

     與此同時，鑫源農(nóng)機還將利用公司已有的金融融資租賃項目來打通銷售，從而進一步拓展市場。讓農(nóng)民更少的花錢，就可以購買使用農(nóng)機設(shè)備。目前，中小型農(nóng)機沒有做融資租賃的，龔大興認(rèn)為，融資租賃項目的實施風(fēng)險高不高，主要是取決于產(chǎn)品質(zhì)量，還有產(chǎn)品能夠給用戶帶來價值。
 

     在產(chǎn)品推廣方面，鑫源農(nóng)機在堅持低調(diào)、務(wù)實、以質(zhì)取勝風(fēng)格的同時，更加注重與用戶更廣泛、深入的溝通和了解，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心及時服務(wù)打動用戶，以價值領(lǐng)先吸引用戶，為雙方尋求更多的合作空間。鑫源農(nóng)機將繼續(xù)強化質(zhì)量管理，進一步提高產(chǎn)品性能，改善服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供更加先進可靠的產(chǎn)品，迅捷、的服務(wù)，在服務(wù)中去帶動企業(yè)發(fā)展。

     面向未來，天道酬勤

     “雖然目前，行業(yè)正處于在洗牌期。但是做市場和做人就是同樣的道理，不能因為市場微弱就放棄自己的責(zé)任，我們要發(fā)現(xiàn)問題解決問題，擴寬自己的銷售市場。”龔大興告訴記者。 
 

     同時龔大興針對鑫源農(nóng)機未來幾年的發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃也做了簡要介紹，他表示鑫源農(nóng)機未來將把銷售市場與國際化放在更為重要的戰(zhàn)略位置。在銷售市場方面，鑫源農(nóng)機將利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，資金，技術(shù)，管理，服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，擴寬銷售渠道。同時將關(guān)注物流成本低的地方，比如山東，河南、河北等地。
 

重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司董事長龔大興（左）與農(nóng)機1688網(wǎng)電商事業(yè)部經(jīng)理汪勇（右）合影
 

     另外，今年四月份鑫源農(nóng)機在意大利成立了歐洲研究所，目前正在整理意大利的技術(shù)和人才資源，也是為集團下一步發(fā)展做鋪墊。專注制造業(yè)20年，已經(jīng)形成兩個“3+1”戰(zhàn)略布局：包括汽車、摩托車、農(nóng)業(yè)機械三大工業(yè)制造，一個金融服務(wù)（融資租賃）的“3+1”產(chǎn)業(yè)格局；涪陵、含谷、意大利三大基地、一個總部（涉外商務(wù)中心）的“3+1”生態(tài)布局。這樣以來，很多的、人才、技術(shù)、供應(yīng)資源是可以共享的，甚至有些市場資源都可以共享，下一步會把兩個三加一結(jié)合在一起真正的完成了信息化，智能化，和整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化，用十年的時間，完成集團千億級目標(biāo)。
 

     同時，鑫源農(nóng)機下一步的布局就是在海外建立走出去的一個戰(zhàn)略，建立一個汽車、摩托車、農(nóng)機在一起的小的工業(yè)園區(qū)?；氐倪x址將會在非洲、東南亞、南美洲。鑫源農(nóng)機也將優(yōu)化提升內(nèi)部結(jié)構(gòu)，用先進的發(fā)展理念來支撐企業(yè)在未來不斷升級優(yōu)化。
 

     在瞬息萬變的市場浪潮之下，鑫源農(nóng)機始終堅守企業(yè)自身的經(jīng)營哲學(xué)，以專注為本領(lǐng)、以不變應(yīng)萬變?yōu)椴呗?，贏得越來越多客戶的認(rèn)可。乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。相信未來，鑫源農(nóng)機定會成為中國農(nóng)業(yè)機械微型機械行業(yè)最璀璨的明星！【如需轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】