河北宗申戈梅利：穩(wěn)健邁步 以前瞻性視野深耕農(nóng)機細分領(lǐng)域

      ———訪河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機械制造有限公司總經(jīng)理高祥波

      【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】從2015年9月29日成立到現(xiàn)在，僅僅9個月的時間，河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機械制造有限公司（簡稱：宗申戈梅利）憑借高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，獲得了客戶的廣泛認可，定能成為了中國農(nóng)機行業(yè)的“后起之秀”。  

     近日農(nóng)機1688網(wǎng)記者走訪了河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機械制造有限公司，并有幸采訪到了該公司的總經(jīng)理高祥波，高祥波就河北宗申戈梅利在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、未來市場布局等方面與農(nóng)機1688網(wǎng)記者進行了深入的交流。   

河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機械制造有限公司總經(jīng)理高祥波（右）與農(nóng)機1688網(wǎng)電商事業(yè)部經(jīng)理汪勇（左）合影

     農(nóng)機1688網(wǎng)：作為農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的新軍企業(yè)，請您簡單的介紹一下宗申戈梅利公司發(fā)展的基本情況？主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？公司目前的狀況如何？

     高祥波：產(chǎn)品的科技研發(fā)程度及核心技術(shù)的掌握一直是衡量企業(yè)發(fā)展的重要標志，作為一個年輕的農(nóng)機企業(yè)——宗申戈梅利也不例外，自成立以來一直把產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量與技術(shù)研發(fā)放在首位。并吸收國外先進技術(shù)，不斷創(chuàng)新研發(fā)高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。

     目前，宗申戈梅利針對中國市場主要研發(fā)了三款大型農(nóng)機產(chǎn)品，主要包括大型高端玉米收獲機、青貯機和多功能谷物收獲機。去年這三款大型農(nóng)機樣機已生產(chǎn)下線。

     不同于3行和4行玉米機，我們專注于做細分領(lǐng)域的5行玉米收獲機。5行玉米收獲機的樣機在去年已經(jīng)研發(fā)出來，割臺、整個底盤和液壓系統(tǒng)都是直接從白俄進口的，目前主要投放到東北、內(nèi)蒙古地區(qū)，同時我們還會深耕河北等地區(qū)。我們的這一系列的產(chǎn)品大多采用國外進口設(shè)備，不同于其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品采用前置還田設(shè)置，能很好地防止糧食的浪費，平均下來一畝地多收60—80斤糧食。

     隨著當今土地流轉(zhuǎn)速度的加快，土地流轉(zhuǎn)面積也越來越大，合作社也越來越傾向于大型農(nóng)機。用戶對于青貯機的需求量也逐漸加大，同時對青貯機的質(zhì)量要求也隨之加強。宗申戈梅利所研發(fā)的青貯機具有籽粒破碎和揉碎功能，該產(chǎn)品在投產(chǎn)之前相繼在安徽、海南進行試驗，用戶反映很好，覺得我們的籽粒的收獲效果非常的好，完全滿足現(xiàn)有市場需求，完全可以與國外產(chǎn)品相媲美。

     同時，多功能谷物收獲機實現(xiàn)小麥、玉米、油菜、大豆、油葵的收割，采用電控?zé)o級變速脫離滾筒及二次復(fù)脫裝置保證有效脫粒，減少損失，比同類產(chǎn)品每畝地可多收20-30斤糧。目前，國內(nèi)也有類似的產(chǎn)品，但價格貴需要200多萬，我們的產(chǎn)品大概100多萬就能搞定。這款產(chǎn)品也是替代國外一些進口產(chǎn)品。

     農(nóng)機1688網(wǎng)：面對激烈的市場競爭，作為農(nóng)機行業(yè)的新軍企業(yè)，宗申戈梅利前期做了哪些準備？與中國國內(nèi)眾多成熟、大型的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)相比，宗申戈梅利參與國內(nèi)競爭的核心競爭優(yōu)勢何在？

     高祥波：宗申與戈梅利的項目合作準確的說已經(jīng)做了三年了，算是元老級的，雖然目前這個項目還不是很成功。前期我們也經(jīng)過多次市場調(diào)研，當今市場競爭激烈，谷物收和小麥收幾乎近飽和狀態(tài)，特別是小機型，比如說是5公斤的、6公斤的。原來我們公司內(nèi)部有討論要不要做小的，市場需求大一點，比如做3行、4行的玉米收獲機。經(jīng)討論，公司最終將產(chǎn)品主要定位在農(nóng)機的細分領(lǐng)域，專做5行的玉米收獲機。從另外的方面來講，5行的玉米收獲機對于公司來講有相對成熟的技術(shù)。

     作為農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的新軍企業(yè)，尤其對于剛剛成立9個月的宗申戈梅利來講，問題重重、困難重重，但是我們有著自己的獨特優(yōu)勢，

     首先，宗申戈梅利直接引入了宗申集團的部分團隊人員和成熟的制造業(yè)管理經(jīng)驗，對產(chǎn)品品質(zhì)有著自己的把控制度。宗申集團做發(fā)動機出身，一年銷量500萬臺，行業(yè)占有率很高。這源于宗申有著完善的五大質(zhì)量保障體系：策劃質(zhì)量、研發(fā)質(zhì)量、制造質(zhì)量、銷售質(zhì)量、售后質(zhì)量。完善的質(zhì)量制度保障體系，避免了生產(chǎn)制造中各個環(huán)節(jié)問題的出現(xiàn)，大大節(jié)約了人力和資源成本，有效的保障了產(chǎn)品質(zhì)量。

     其次，宗申戈梅利在技術(shù)人員方面配備了外方技術(shù)人員。外方技術(shù)人員對產(chǎn)品熟悉，并且技術(shù)成熟，保證產(chǎn)品質(zhì)量，成就高端產(chǎn)品，滿足用戶對國內(nèi)市場的需求。

     最后，宗申戈梅利重視人才和培養(yǎng)，外聘了許多有多年從業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)負責(zé)人，這一部分技術(shù)人員熟悉本國國內(nèi)市場情況，了解國內(nèi)土壤結(jié)構(gòu)和土質(zhì)狀況，能適宜的根據(jù)當?shù)赝临|(zhì)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)適于不同地區(qū)的農(nóng)機產(chǎn)品，使產(chǎn)品的性能得到更好的發(fā)揮。三股力量協(xié)調(diào)并進，另外還有硬件設(shè)備的加強，相信未來宗申戈梅利在產(chǎn)品一定能突破重圍，在農(nóng)機行業(yè)占有一席之地。

     農(nóng)機1688網(wǎng)：品牌戰(zhàn)略是一個企業(yè)發(fā)展前行道路上的重要舉措，宗申戈梅利是如何打造品質(zhì)，塑品牌的？那么，未來宗申戈梅利在品牌的打造上又有哪些新舉措？

     高祥波：農(nóng)業(yè)機械行業(yè)不是快消品，真正比拼的還是質(zhì)量和服務(wù)。毫無疑問，在當今中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，企業(yè)僅僅想通過打造產(chǎn)品的差異化獲得最終的勝利還遠遠不夠。企業(yè)必須通過在服務(wù)上的悉心塑造，進一步提升企業(yè)品牌的影響力，提升客戶的滿意度，進而提升產(chǎn)品銷量。因此，原本作為企業(yè)最末端環(huán)節(jié)的服務(wù)此刻被推至最前臺，并且成為最為靚麗的“明星”。

     作為企業(yè)，質(zhì)量是我們在市場上存活下來的重要的東西。宗申戈梅利公司的產(chǎn)品從策劃、研發(fā)到最后的制造，等等一系列質(zhì)量都會有相關(guān)技術(shù)人員嚴格把控。我們原來上市公司有個叫四個一點。就是說我們的研發(fā)比別人快一點點，質(zhì)量比別人高一點點、服務(wù)比別人好一點點，成本比別人低一點點，叫四個一點。同時，宗申戈梅利公司也會關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，不斷優(yōu)化改良自己的產(chǎn)品。致力于為高端客戶設(shè)計、生產(chǎn)高性能的設(shè)備，滿足客戶的生產(chǎn)需求及個性化需求，并注重降低客戶的使用成本，為客戶創(chuàng)造價值。

     當然宗申戈梅利也選擇運用服務(wù)制勝的理念來開拓企業(yè)發(fā)展思路和戰(zhàn)略。就是建立客戶反饋機制，宗申戈梅利會定時保持與客戶溝通，讓客戶指出產(chǎn)品的缺點與優(yōu)點，也就是傾聽客戶的心聲及建議。對于好的建議宗申戈梅利會繼續(xù)保持，對于缺點及好的建議，我們會制定針對性的政策及時改進，并始終保持技術(shù)部門和客戶在一起。

     宗申戈梅利將用心服務(wù)每一位客戶，為方便客戶，實現(xiàn)零距離服務(wù)，24小時為客戶提供的售后服務(wù)和技術(shù)支持，致力尋求與用戶之間的配合，并在公司網(wǎng)站上為客戶提供留言反饋以及在線客戶互動平臺，時間為客戶排憂解難，免除客戶的后顧之憂！公司將在各地架起完善的營銷售后網(wǎng)絡(luò)，并在各省設(shè)立辦事處。逐漸向為客戶解決全套金融、服務(wù)、技術(shù)服務(wù)方案的方向邁進；希望通過服務(wù)內(nèi)涵的深化、延展向以客戶為中心的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來贏得市場。

    農(nóng)機1688網(wǎng)：您如何看待中國的農(nóng)業(yè)機械行業(yè)，宗申戈梅利未來有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標？

    高祥波：中國農(nóng)機正面臨洗牌期，農(nóng)機行業(yè)正向大型化發(fā)展的方向發(fā)展，高精端的小農(nóng)機具也不缺乏市場前景。但是主要還是要看我們將如何定位自己的企業(yè)，畢竟思路決定出路嘛！

     未來，宗申將有5大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。其中有通航、清潔能源、小型農(nóng)機制造等領(lǐng)域布局。其中農(nóng)機是我們非常重要的方向。農(nóng)機行業(yè)不是一年兩年能做好的，是需要三到五年乃至十年才可能做的好的。然后我們也希望通過農(nóng)機帶動比如農(nóng)機租賃、建設(shè)標準化農(nóng)場。其實農(nóng)機只是我們的一個載體，未來需要做的一系列事情都將納入我們集團的十三五規(guī)劃里面，投資的主體也是宗申集團。

     編輯手記：不為困難找借口，只為困難找方法。正如高祥波所說：“有些事情不是有希望才去堅持，而是堅持了才會看到希望?！弊谏旮昝防麜⒕Ψ旁谘邪l(fā)力量的投入、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、營銷渠道的夯實等，在不斷完善的產(chǎn)品體系，更加完善的研發(fā)平臺雙雙推動下，宗申戈梅利有能力在未來5至10年的時間里，實現(xiàn)宗申戈梅利從‘出生’那天起的夢想——成為真正企業(yè)！”