北安市興盛農(nóng)機(jī)：品質(zhì)創(chuàng)價(jià)值，攜手常州東風(fēng)書寫行業(yè)傳奇

    【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)】每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始,才能找到成功的路，這句話用在東風(fēng)農(nóng)機(jī)代理商北安興盛農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理梁兆福的身上可謂是格外的合適。入行二十年，從籍籍無名的農(nóng)機(jī)配件商，到現(xiàn)在名聲鵲起的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。這其中的苦楚，只有梁兆福自己清楚。

北安興盛農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理梁兆福  

    歷久彌堅(jiān)，開啟農(nóng)機(jī)事業(yè)新局面

    國之根本在于農(nóng)業(yè)，隨著科技不斷的進(jìn)步，各種各樣的機(jī)械已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，其中農(nóng)業(yè)尤為重要。農(nóng)業(yè)的根本出路在于農(nóng)業(yè)機(jī)械化，而農(nóng)業(yè)機(jī)械化的關(guān)鍵在于土地集中連成一片。北安市地處松嫩平原向興安山地過渡的中間地帶，地勢(shì)平坦，土地集中，農(nóng)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)。90年代，眼光獨(dú)到的梁兆福敏銳的意識(shí)到農(nóng)業(yè)機(jī)械在北安的潛在市場(chǎng)廣闊，銷售農(nóng)機(jī)、配件大有可為。相信實(shí)干有天地的梁兆福毅然投身于農(nóng)機(jī)行業(yè)，成立了北安興盛農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，開始在這一行業(yè)大展身手。梁兆福在創(chuàng)業(yè)伊始的艱難冷暖自知，但他始終堅(jiān)信：先做人后做事，只有把人做好，別人才能與你交心，信任你的原則，迅速打開了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

    為擴(kuò)大公司的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場(chǎng)范圍，充分利用公司的各種資源提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展，興盛農(nóng)機(jī)也是在這個(gè)“多元化”的時(shí)代里慢慢摸索出來了一套屬于自己的生存之道。從最初單一的配件代理，到如今代理的產(chǎn)品涵蓋了拖拉機(jī)、收割機(jī)、農(nóng)機(jī)具、零部件、配件等。目前公司主要代理有品常州東風(fēng)、雷沃、約翰迪爾、中農(nóng)博遠(yuǎn)拖拉機(jī)。也是常州東風(fēng)在北安的總代理。而東風(fēng)作為一家國內(nèi)知名的拖拉機(jī)，憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和精良的設(shè)施裝備，自主研發(fā)和生產(chǎn)了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高性能拖拉機(jī)，質(zhì)量可靠，服務(wù)及時(shí)，在北安市場(chǎng)深受廣大用戶的青睞。

    善于轉(zhuǎn)變才能讓經(jīng)營之路越走越順

    隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)設(shè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快和農(nóng)民收入以及農(nóng)機(jī)機(jī)手作業(yè)收益增長(zhǎng)幅度不斷提高導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)大馬力拖拉機(jī)的需求逐漸加大。在2009、2010年的時(shí)候由于利好政策比較多，興盛農(nóng)機(jī)年銷售量高達(dá)500-600臺(tái)，獨(dú)占北安市場(chǎng)半壁江山，一度讓同行業(yè)極度恐慌。在沒有市場(chǎng)切入口，常州東風(fēng)的品牌認(rèn)知度還不高的前提下，梁兆福能取得如此優(yōu)異的銷售成績(jī)，這與梁兆福一貫誠懇待人，踏實(shí)做事的處事態(tài)度是分不開的。因從事農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售以來，梁兆福與農(nóng)機(jī)用戶自有一套相處法則，其中最重要的一點(diǎn)就是，與客戶以朋友方式相處，對(duì)每一位客戶都認(rèn)真負(fù)責(zé)到底。他堅(jiān)信，用心做事，誠懇待人是與客戶相處的基本原則，明天所擁有的一切都是今天努力的成果。也正是這份踏實(shí)的處事態(tài)度，讓梁兆福收獲了更多用戶的認(rèn)可和期待。在其后的時(shí)間中，興盛農(nóng)機(jī)步履更加堅(jiān)實(shí)，銷量遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的其他經(jīng)銷商。

    隨著對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化的重視，黑龍江作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)大省，耕地面積大相對(duì)應(yīng)的就加大了拖拉機(jī)的銷售量，自從2005代理常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)以來，經(jīng)過11年時(shí)間的不斷耕耘，常州東風(fēng)在北安市獲得不俗的成績(jī)。但談及近況時(shí)，梁兆福顯得頗有些無奈：“由于近年來，農(nóng)作物價(jià)格一降再降，加上市場(chǎng)行業(yè)趨于飽和以及相關(guān)政策和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，種地的用戶少了，不僅影響玉米收獲機(jī)市場(chǎng)，相對(duì)的還影響到了拖拉機(jī)的市場(chǎng)，本來五月份應(yīng)該是銷售旺季，而現(xiàn)在銷售情況一般。”面對(duì)如此的窘境和前所未有的壓力，梁兆福迅速應(yīng)對(duì)，將興盛農(nóng)機(jī)的工作重心從銷售農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)向了后續(xù)服務(wù)這一塊。對(duì)此，興盛農(nóng)機(jī)組建了具有多年維修和售后經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)精英的四人售后服務(wù)小組，深入田間地頭，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的潛在故障進(jìn)行排查，定期對(duì)用戶農(nóng)機(jī)進(jìn)行維修保養(yǎng)，在農(nóng)忙時(shí)節(jié)盡的努力來降低用戶作業(yè)的損失。興盛農(nóng)機(jī)、快速響應(yīng)的服務(wù)體系解除了用戶后顧之憂，為北安市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)。貼心的服務(wù)贏得了行業(yè)的大批用戶。

    好產(chǎn)品、好服務(wù)才會(huì)在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地

    能為用戶提供性價(jià)比的高性能產(chǎn)品不僅是東風(fēng)一直以來的追求，更是梁兆福從事農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售多年來一直堅(jiān)守的準(zhǔn)則，也是興盛農(nóng)機(jī)自成立以來長(zhǎng)期追求的服務(wù)宗旨。東風(fēng)產(chǎn)品的超高性能以及性價(jià)比卻是毋庸置疑的，一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該被更多人所熟知，為更多用戶帶去使用價(jià)值。相信這也是眾多經(jīng)銷商選擇常州東風(fēng)的原因，用心關(guān)注用戶價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)價(jià)值。

    作為一名的代理經(jīng)銷商，梁兆福對(duì)常州東風(fēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及性能可謂如數(shù)家珍，而最讓梁兆福感到驕傲的就是東風(fēng)拖拉機(jī)系列產(chǎn)品超高的使用價(jià)值，這也是每次他首推用戶選擇東風(fēng)拖拉機(jī)的原因。東風(fēng)拖拉機(jī)產(chǎn)品一直以可靠著稱，被市場(chǎng)認(rèn)可的特性有很多，可見在代理東風(fēng)拖拉機(jī)20多年來，梁總對(duì)東風(fēng)的產(chǎn)品的信任，梁總表示：“用戶買拖拉機(jī)就選東風(fēng)！東風(fēng)拖拉機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱質(zhì)量好，性能可靠，值得信任。不過也有用戶反映外觀不怎么好，希望廠家能夠改進(jìn)。”

    從風(fēng)雨中走過才會(huì)感知彩虹的美妙，珍惜眼前擁有。經(jīng)過20年不輟耕耘，梁兆福已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赜绊懥Φ慕?jīng)銷商之一了。而興盛農(nóng)機(jī)秉承的讓用戶滿意的服務(wù)理念，更是服務(wù)人員努力踐行的奮斗目標(biāo)。一直以來，興盛農(nóng)機(jī)不斷創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力，完善售后服務(wù)體系，全力做到保障每一位用戶的利益。梁兆福表示：“未來幾年，北安市興盛農(nóng)機(jī)有限公司將不斷開發(fā)和完善科學(xué)化管理體系，完成從僅關(guān)注企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)到更關(guān)注用戶價(jià)值需求轉(zhuǎn)變。相信興盛農(nóng)機(jī)只要不斷地提高在品牌、客戶資源、人才和管理上的優(yōu)勢(shì)，專注客戶價(jià)值，企業(yè)的路會(huì)越走越寬，越走越精彩！”【如需轉(zhuǎn)載！請(qǐng)標(biāo)明出處】