變則通，通則達——90后小伙農(nóng)機發(fā)展新思路

    【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】誰說90后是腦殘的一代？誰說90后就不靠譜？誰說90后就沒有夢想？新野縣海鑫農(nóng)機有限公司的總經(jīng)理戈鑫，就是一位90后奮斗的農(nóng)機人。戈鑫從父親戈悅超那接管這個公司，雖然戈鑫沒有父親戈悅超對于農(nóng)機了解，但對于農(nóng)機卻有著自己獨到的認(rèn)識，更容易能接受新知識，順應(yīng)時代發(fā)展，注重管理的規(guī)范化、流程化，少了早期創(chuàng)業(yè)者的草莽風(fēng)格，多了職業(yè)經(jīng)理人的精打細(xì)算。

 

    新野縣海鑫農(nóng)機有限公司是一家集農(nóng)業(yè)機械及配件銷售，農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)和技術(shù)服務(wù)為一體的企業(yè)。公司擁有獨立的產(chǎn)品銷售門市和獨立的存儲倉庫共計2000余平方，并擁有專業(yè)的銷售、維修及財務(wù)人員十余人。公司主要經(jīng)營常州東風(fēng)集團生產(chǎn)的拖拉機，希森天成馬鈴薯收獲播種機械，西安旋耕機等產(chǎn)品。

    當(dāng)前我國農(nóng)機市場存在著質(zhì)量低下的問題，為了找到品牌可靠，質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，戈鑫可是費了好長時間。在談到選擇品牌代理時，戈鑫說到：“我們在選擇品牌代理的時候，我們是很頭疼的。因為在選擇時，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量是，但我們還要考慮到用戶對產(chǎn)品的接受度和廠家的售后服務(wù)問題及產(chǎn)品配件問題。”為了選擇質(zhì)量上乘，品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，戈鑫常常外出一個多月參觀走訪企業(yè)，并深入到附近的經(jīng)銷商網(wǎng)點實際考察，最終才會選出最為可靠的產(chǎn)品代理。

    經(jīng)戈鑫實地考察，戈鑫了解到，東風(fēng)是一家專業(yè)生產(chǎn)拖拉機的廠家，尤其是拖拉機的核心部件變速箱與后橋90%以上是東風(fēng)廠自己生產(chǎn)的，機器的性能與配件的配合指數(shù)較與國內(nèi)其他品牌；性能上面東風(fēng)拖拉機速度快，運輸效率高且省油，噪音低。西安亞澳農(nóng)機的旋耕機曾獲得32項專利，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。旋耕機被評為免檢產(chǎn)品，具有旱耕土塊細(xì)碎，水耕泥爛漿足，耕后地表平整，雜草，留茬覆蓋好，作業(yè)效率高等特點，一次性作業(yè)可達到犁，耙等農(nóng)具多次進地耕作的綜合效果。

    剛開始這些產(chǎn)品進駐新野市場時，一些用戶的確質(zhì)疑這些產(chǎn)品的質(zhì)量，并且不認(rèn)可，但是經(jīng)過新野縣海鑫農(nóng)機所有工作人員的不懈努力以及廠家的大力支持，最近兩年年銷售額逐步提升，現(xiàn)在用戶已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)新野縣海鑫農(nóng)機的品牌，并且一些客戶愿意介紹新客戶到店里購買新野縣海鑫農(nóng)機的產(chǎn)品。戈鑫樂呵呵的說到：“服務(wù)和產(chǎn)品是用戶的，我們作為經(jīng)銷商，在工作人員的技能培訓(xùn)方面，我們還會加大力度，切實讓老百姓享受到周到及時的服務(wù)。”

    90后戈鑫作為年輕的一代農(nóng)機人，戈鑫有著自己的發(fā)展理念。在意識到當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的大趨勢后，戈鑫積極探索農(nóng)機銷售新出路。戈鑫在傳統(tǒng)農(nóng)機銷售和流通的基礎(chǔ)上，開展農(nóng)機電子商務(wù)業(yè)務(wù)，為企業(yè)尋找到新的農(nóng)機銷售渠道。

    2015年在農(nóng)機1688網(wǎng)的支持下，戈鑫在河南新野成立了家線上付款、線下銷售的農(nóng)機體驗店，將傳統(tǒng)的“以銷售收入為主”業(yè)態(tài)很快要升級到“銷售＋服務(wù)”復(fù)合收入業(yè)態(tài)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)營的“線上＋線下”的全新商業(yè)模式。這樣既有力的拉動已有的線下經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)為線上的服務(wù)商，并建立一個可以獲得用戶終端各類信息和使用反饋的平臺，讓農(nóng)機企業(yè)和經(jīng)銷商形成一個網(wǎng)上的互聯(lián)關(guān)系，實時地掌握經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)和庫存，避免過度壓貨，實現(xiàn)最終意義上的產(chǎn)品直銷。同時，這也將打破農(nóng)機設(shè)備交易環(huán)節(jié)閉塞等現(xiàn)象，將互聯(lián)網(wǎng)與實體店優(yōu)勢進行完美融合，加快農(nóng)機交易環(huán)節(jié)的流通效率，促進農(nóng)機設(shè)備的銷售。未來，戈鑫將率領(lǐng)公司員工更好地運用農(nóng)機電商平臺，為農(nóng)民朋友提供更貼心、、周到的服務(wù)。

    “變則通，通則達”，在面對當(dāng)前激烈的市場競爭，農(nóng)機經(jīng)銷商也要應(yīng)轉(zhuǎn)變思想，順應(yīng)時代發(fā)展，以謀求新的經(jīng)濟增長點。【如需轉(zhuǎn)載，請標(biāo)明出處】