國(guó)產(chǎn)水稻機(jī)需突破低品牌溢價(jià)的瓶頸

 　　近年來(lái)，水稻收割機(jī)的市場(chǎng)格局并沒(méi)有出現(xiàn)大的變化，預(yù)計(jì)在較短的將來(lái)，水稻收割機(jī)市場(chǎng)仍將處于格局相對(duì)平衡的時(shí)期，特別是前市場(chǎng)前五位的企業(yè)之間，進(jìn)入或擠出的數(shù)量頂多也就一兩家。前五家是誰(shuí)？沃得、久保田、雷沃、中聯(lián)和星光是也。

 
資料圖

　　久保田（蘇州）毫無(wú)疑問(wèn)是國(guó)產(chǎn)水稻機(jī)品牌的頭號(hào)對(duì)手。除了產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理，久保田值得國(guó)內(nèi)同行學(xué)習(xí)的地方太多，包括服務(wù)、與上下游產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。老朱在日常工作中經(jīng)常碰到有些經(jīng)銷商、供應(yīng)商對(duì)合作企業(yè)多有抱怨，譬如合作中誠(chéng)信缺失，譬如對(duì)經(jīng)銷商和供應(yīng)商過(guò)于刻薄，但是，老朱卻無(wú)一例外地聽(tīng)到合作方對(duì)久保田不吝溢美之辭。

 

　　從今明兩年的情況看，下一步，改變水稻機(jī)市場(chǎng)格局的重要因素和變數(shù)在于國(guó)二升國(guó)三，而這最令人擔(dān)心的又在于加大久保田水稻機(jī)和國(guó)內(nèi)品牌之間的距離。國(guó)二升國(guó)三，對(duì)于早就擁有成熟技術(shù)的久保田并不是什么難事，但對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，由于本身的低利潤(rùn)率，光消化成本就夠難受的。

 

　　品牌的競(jìng)爭(zhēng)，首先是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。然而，目前國(guó)內(nèi)水稻機(jī)企業(yè)最缺乏的就是產(chǎn)品力。而產(chǎn)品力的核心又是可靠性與作業(yè)效率。這方面久保田已經(jīng)給國(guó)內(nèi)企業(yè)上了生動(dòng)的一課。2014年，久保田因?yàn)檫`規(guī)被農(nóng)業(yè)部暫停補(bǔ)貼資格，然而，久保田廠家和經(jīng)銷商通力協(xié)作、主動(dòng)聯(lián)手降價(jià)（價(jià)格仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)企業(yè)），由于農(nóng)民對(duì)久保田產(chǎn)品形成了極高的品牌忠誠(chéng)度，因此當(dāng)年的久保田水稻機(jī)仍然傲然挺立國(guó)內(nèi)前三之列。另外一個(gè)顯性的事實(shí)是，在近兩年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品由差額購(gòu)機(jī)改為差額購(gòu)機(jī)之后，包括久保田和洋馬在內(nèi)的日本企業(yè)可以不賒賬銷售，國(guó)內(nèi)企業(yè)就不行了，仍然需要延續(xù)過(guò)去差價(jià)購(gòu)機(jī)的習(xí)慣，不然農(nóng)民就挑三揀四。這種情況下，誰(shuí)拿到久保田的銷售權(quán)，等于就可以躺著掙錢、多了道生財(cái)?shù)谋ｋU(xiǎn)，比國(guó)內(nèi)企業(yè)高出一籌的盈利空間和較為愉快的合作，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商焉能不死心塌地為久保田多賣產(chǎn)品乎？

 

　　總體上看，目前國(guó)內(nèi)水稻收割機(jī)低質(zhì)低價(jià)低品牌溢價(jià)的狀況仍未改觀。去年，江蘇沃得憑借強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)占有率迅速拉升到的位次，并成國(guó)內(nèi)有史以來(lái)銷量首次超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)。但是靠低價(jià)戰(zhàn)可以是一時(shí)之選，卻終歸不能成為長(zhǎng)久之計(jì)。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)一方面影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌觀感，二是長(zhǎng)期的低價(jià)會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期盈利以及后續(xù)投入。我們知道，久保田之所以能在每個(gè)環(huán)節(jié)上讓合作伙伴滿意，首先就在于他的強(qiáng)大的盈利能力。沒(méi)有這個(gè)作保障，合作伙伴的高滿意度和死心塌地就是空話。久保田年度商務(wù)會(huì)為什么能免費(fèi)邀請(qǐng)合作伙伴赴日本旅游，為什么他們可以及時(shí)結(jié)算供應(yīng)商款，皆因久保田不差錢爾！

 

　　從這兩年水稻機(jī)產(chǎn)品的兩大技術(shù)流派看，目前雙滾筒似乎已經(jīng)輸給了縱軸流。我認(rèn)為這其中的標(biāo)志是雙滾筒水稻機(jī)執(zhí)牛耳者星光農(nóng)機(jī)開(kāi)始批量生產(chǎn)縱油流水稻機(jī)。用戶需求是引導(dǎo)市場(chǎng)的推動(dòng)力。國(guó)內(nèi)的水稻機(jī)買給的是專業(yè)的機(jī)手，他們需要產(chǎn)品去給他掙錢而不是自己用，什么產(chǎn)品用、最能掙錢，他們就選擇什么。即便收得不如雙滾筒干凈，縱軸油還是作業(yè)效率勝出了。

 

　　而從全喂入和半喂入的交鋒來(lái)看，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍是全喂入的天下。在國(guó)內(nèi)秸稈還沒(méi)有找到良好出路的形勢(shì)下，全喂入仍然是農(nóng)民的頭號(hào)選擇。有人以日本為參照認(rèn)為半喂入會(huì)卷土重來(lái)，但是作為發(fā)達(dá)的日本跟我國(guó)的國(guó)情不同，日本的市場(chǎng)比也中國(guó)小了去了。

 

　　按中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年，履帶式水稻收獲機(jī)達(dá)到84130臺(tái)，從喂入量看，小于<2kg/s的1408臺(tái)，3kg/s≤喂入量＜4kg/s為3219臺(tái)，2kg/s≤喂入量＜3kg/s為20830臺(tái)，4kg/s≤喂入量＜5kg/s達(dá)到37719臺(tái)，5kg/s≤喂入量＜6kg/s6905臺(tái)，可見(jiàn)水稻收割機(jī)也跟其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一樣，在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)下，產(chǎn)品走勢(shì)上延續(xù)了產(chǎn)品大型化的趨勢(shì)。

 

　　未來(lái)水稻機(jī)市場(chǎng)格局的競(jìng)爭(zhēng)，真正的較量不在國(guó)內(nèi)企業(yè)，而在中日兩大陣營(yíng)之間進(jìn)行。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)把眼光盯著國(guó)內(nèi)同行，是因?yàn)榛ハ嘀g市場(chǎng)定價(jià)、目標(biāo)定位和產(chǎn)品的強(qiáng)大同質(zhì)性?？傮w來(lái)看，以久保田為首的日本勢(shì)力，加上在水稻機(jī)領(lǐng)域呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的井關(guān)和洋馬，日本勢(shì)力非常了得，以未來(lái)十年為一個(gè)時(shí)間窗，中國(guó)市場(chǎng)的勝出者中一定有日本企業(yè)，哪怕其間會(huì)遭遇中日之間的政治危機(jī)。相形之下，不得不慨嘆在東洋、大同為代表的“韓流”在中國(guó)市場(chǎng)的敏銳性要比日本企業(yè)差遠(yuǎn)了。至今韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)仍拿出不一款像樣的水稻收割機(jī)或其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)處于虧損的邊緣和死不死活不活的尷尬境地。

 

　　到目前為止，的水稻機(jī)械收率也已經(jīng)達(dá)到70%以上的水平。在老朱看來(lái)，該用機(jī)械收割的地方都已經(jīng)用上了，那些新增水稻機(jī)的地方，也不過(guò)是些山區(qū)丘陵種植地帶，庶幾可以忽略不計(jì)。也就是說(shuō)，從目前的情況看，水稻收割機(jī)市場(chǎng)已基本達(dá)到臨界點(diǎn)，未來(lái)幾年的水稻機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)比較正常的波峰與波谷狀態(tài)，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)亦即市場(chǎng)梯度更新市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但是，市場(chǎng)洗牌的驅(qū)動(dòng)力將永不會(huì)停止，未來(lái)幾年水稻機(jī)市場(chǎng)仍有集中度提高的趨勢(shì)，那些二三線品牌將首先成為出局者，剩下的四五家品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑會(huì)更加白熱化。【特約評(píng)論員農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)使用，未經(jīng)授權(quán)，任何媒體或個(gè)人不得全部或部分轉(zhuǎn)載?！?/strong>