互聯(lián)網(wǎng)+”時代,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)如何突破自身局限迎來新發(fā)展
前言:中國一直以來都是農(nóng)業(yè)大國,但是人均土地較少。發(fā)展的路徑更類似日韓模式,優(yōu)先通過化肥等提高產(chǎn)出,到如今大量農(nóng)民工外出務工,土地流轉(zhuǎn)快,集約化的出現(xiàn)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來新的變化。加之互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,如何改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式,讓農(nóng)資市場突破傳統(tǒng)限制實現(xiàn)新的突破和發(fā)展呢?
農(nóng)資市場規(guī)模
2015年中國農(nóng)林牧漁大約是6萬億的市場規(guī)模。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主要是分為種子(1000億)、化肥(7500億元)、農(nóng)藥(3800億元)、農(nóng)機具(6000億元)。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進,中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化,種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)村合作社迅速崛起,農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-經(jīng)銷商-種植戶”經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式的變化帶來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會。
農(nóng)村發(fā)生的變化
1,農(nóng)民工出城
多年來的人口流動,有效勞動力的外出務工。主要關(guān)注到兩點,其一農(nóng)村有效勞動力銳減、其二,本地農(nóng)民工的增長高于外出農(nóng)民工,城鎮(zhèn)化趨勢明顯。由此可見的未來,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中,有效勞動力的缺少勢必會帶來勞動力成本的增加。
農(nóng)民工流動以及農(nóng)民工年齡段(統(tǒng)計局數(shù)據(jù))
2、土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)加快態(tài)勢,土地流轉(zhuǎn)交易以農(nóng)業(yè)用地為主。由于土地流轉(zhuǎn)的加快,傳統(tǒng)家庭農(nóng)戶從幾分地道幾畝、十幾畝的轉(zhuǎn)化,隨著土地流轉(zhuǎn)的持續(xù)加快,農(nóng)用耕地的整合、規(guī)模化越來越明顯,人力耕作的時代勢必會被機器化作業(yè)所取代。
(數(shù)據(jù)來源:廣證恒生)
3、農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)據(jù)保持在30%的增長,農(nóng)民正在向職業(yè)農(nóng)民轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)的專業(yè)化帶來的的變化一定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中各個環(huán)節(jié)的標準化和專業(yè)化。
傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)問題
傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從多級代理模式逐步優(yōu)化到頭。不少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也看到互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值,分分開始組建電子商務網(wǎng)站,但是由于農(nóng)村用戶在互聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)資習慣暫時沒有培養(yǎng)起來,大部分電子商務網(wǎng)站都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級或者夫妻店。同時由于傳統(tǒng)渠道加盟等模式,一直遇到各類串貨等問題,傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道存在較大的競爭和沖突。
農(nóng)藥公司普遍市場占比較小,沒有較強的渠道管控能力。2015年我國前十的農(nóng)藥公司市場份額占比沒有超過4%。通過與資深傳統(tǒng)農(nóng)藥從業(yè)人員溝通,賒銷問題出現(xiàn)原因之一也是由于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)沒有足夠多的競爭力,把賒銷服務作為競爭力之一,造成整個行業(yè)的惡性循環(huán)。再次證明農(nóng)藥企業(yè)對渠道的管控能力普遍偏弱。
創(chuàng)業(yè)機會
由于職業(yè)農(nóng)戶逐漸形成規(guī)模,職業(yè)農(nóng)戶的耕地數(shù)量逐步增加,傳統(tǒng)的夫妻店的銷售渠道已無法滿足職業(yè)農(nóng)戶的需求。而農(nóng)戶直接通過互聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)資的情況還處在教育的早期。我們認為由于職業(yè)種地會越來越標準化和專業(yè)化,圍繞農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中的痛點會出現(xiàn)垂直的解決方案。而傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在新的市場情況下也需要從零開始發(fā)展抓住專業(yè)農(nóng)戶的需求。以前的渠道模式反而成為負擔。
比如明勢資本投的“農(nóng)分期”,就是基于規(guī)模化生產(chǎn)后,需要使用農(nóng)業(yè)機械設(shè)備,并為農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機械設(shè)備提供分期的服務。同時我們也在關(guān)注:新農(nóng)業(yè)機械、新技術(shù)的出現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中提供率的解決方案,比如無人機植保服務。傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷商附帶粗糙的農(nóng)技服務。由于專業(yè)農(nóng)戶的形成規(guī)模,為專業(yè)農(nóng)戶提供標準化的農(nóng)技服務。除此之外,農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還有大量創(chuàng)業(yè)機會,歡迎創(chuàng)業(yè)者與我們探討合作(微信:jcocomao)。
附錄:農(nóng)業(yè)發(fā)展概述
中國一直以來都是農(nóng)業(yè)大國,但是人均土地較少。發(fā)展的路徑更類似日韓模式,優(yōu)先通過化肥等提高產(chǎn)出,到如今大量農(nóng)民工外出務工,土地流轉(zhuǎn)加快,集約化的出現(xiàn)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來新的變化。
美國
20世紀40年代,完成農(nóng)業(yè)機械化美國自20世紀40年代基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化以來,機械化水平不斷提高。目前擁有各種型號的拖拉機500萬臺左右,大多在73.5KW以上,達276KW;各種聯(lián)合收割機50萬臺;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的深松機械、整地機械、播種機械、植保機械、聯(lián)合作業(yè)機械配套齊全;畜產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的飼料粉碎機、擠奶機、牛奶保鮮加工成套設(shè)備已廣泛應用;節(jié)水農(nóng)業(yè)中的溝灌、噴灌、滴灌已成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所必須;現(xiàn)代化的激光、計算機、聲控等高新技術(shù)已在農(nóng)業(yè)機械化上大量采用。當前美國已經(jīng)進入全盤機械化、自動化階段。
20世紀60年代,提高土地產(chǎn)出率
20世紀80年代,化肥投入單位產(chǎn)出報酬遞減,并且污染環(huán)境,轉(zhuǎn)向生態(tài)良性循環(huán)的現(xiàn)代化組織管理。
其他
以美國和加拿大為代表的類,這類人少地多、勞動力資源短缺,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)路徑是大幅度提高勞動生產(chǎn)率,在機械化得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)上重點轉(zhuǎn)向生物技術(shù),最后實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化;
以日本和荷蘭為代表的第二類,這類人多地少、勞動力資源豐富,其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)路徑是大幅度提高土地生產(chǎn)率,在生物技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展機械技術(shù),實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化;
以英國、法國為代表的第三類,介于前兩者之間,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的路徑是土地生產(chǎn)率和勞動生產(chǎn)率雙重提高。
- 洋馬第三久保田第七,河南10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 9月數(shù)據(jù)出爐,前3季度拖拉機產(chǎn)量38萬臺,全年大拖可望創(chuàng)新高
- 冠亞軍占比近半,久保田第六洋馬第七,湖南10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 冠亞軍占比超75%,江蘇6大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 2024年1-9月插秧機補貼銷量增超15%,企業(yè)排名有哪些新變化?
- 天人冠軍徐工亞軍英虎第三雷沃第四,前四占比超55%,甘肅12大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 銷冠占比超20%,雷沃第八英虎無蹤影,吉林10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 雷沃第二英虎第九,前4占比過半,內(nèi)蒙古10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 東方紅久保田常州東風獲輪拖前三,浙江10大輪拖和3大履拖補貼銷量與價格
- 銷冠獨占66%,英虎第二、雷沃與金大豐并列第三,天津6大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 20081吉林開始補貼2024年購買的農(nóng)機了,請看10大拖拉機品牌銷量與價格
- 17702銷冠一拖東方紅,青島10大拖拉機補貼銷量與價格
- 176932024年1-9月插秧機補貼銷量增超15%,企業(yè)排名有哪些新變化?
- 16244濰柴雷沃獨占55.5%,陜西10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 16245東方紅久保田常州東風獲輪拖前三,浙江10大輪拖和3大履拖補貼銷量與價格
- 16056銷冠市場占比超21%,雷沃第三英虎第七,山西10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 15817雷沃第二英虎第九,前4占比過半,內(nèi)蒙古10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 14148銷冠獨占66%,英虎第二、雷沃與金大豐并列第三,天津6大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 14139美聯(lián)儲降息對美國農(nóng)機市場影響幾何?