互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)如何突破自身局限迎來新發(fā)展

　　前言：中國一直以來都是農(nóng)業(yè)大國，但是人均土地較少。發(fā)展的路徑更類似日韓模式，優(yōu)先通過化肥等提高產(chǎn)出，到如今大量農(nóng)民工外出務工，土地流轉(zhuǎn)快，集約化的出現(xiàn)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來新的變化。加之互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，如何改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，讓農(nóng)資市場突破傳統(tǒng)限制實現(xiàn)新的突破和發(fā)展呢？

　　農(nóng)資市場規(guī)模

　　2015年中國農(nóng)林牧漁大約是6萬億的市場規(guī)模。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主要是分為種子(1000億)、化肥(7500億元)、農(nóng)藥(3800億元)、農(nóng)機具(6000億元)。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)村合作社迅速崛起，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-經(jīng)銷商-種植戶”經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式的變化帶來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會。

　　農(nóng)村發(fā)生的變化

　　1，農(nóng)民工出城

　　多年來的人口流動，有效勞動力的外出務工。主要關(guān)注到兩點，其一農(nóng)村有效勞動力銳減、其二，本地農(nóng)民工的增長高于外出農(nóng)民工，城鎮(zhèn)化趨勢明顯。由此可見的未來，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，有效勞動力的缺少勢必會帶來勞動力成本的增加。

　　農(nóng)民工流動以及農(nóng)民工年齡段（統(tǒng)計局數(shù)據(jù)）

　　2、土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)加快態(tài)勢，土地流轉(zhuǎn)交易以農(nóng)業(yè)用地為主。由于土地流轉(zhuǎn)的加快，傳統(tǒng)家庭農(nóng)戶從幾分地道幾畝、十幾畝的轉(zhuǎn)化，隨著土地流轉(zhuǎn)的持續(xù)加快，農(nóng)用耕地的整合、規(guī)模化越來越明顯，人力耕作的時代勢必會被機器化作業(yè)所取代。

　　（數(shù)據(jù)來源：廣證恒生）

　　3、農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)據(jù)保持在30%的增長，農(nóng)民正在向職業(yè)農(nóng)民轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)的專業(yè)化帶來的的變化一定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中各個環(huán)節(jié)的標準化和專業(yè)化。

　　傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)問題

　　傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從多級代理模式逐步優(yōu)化到頭。不少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也看到互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值，分分開始組建電子商務網(wǎng)站，但是由于農(nóng)村用戶在互聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)資習慣暫時沒有培養(yǎng)起來，大部分電子商務網(wǎng)站都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級或者夫妻店。同時由于傳統(tǒng)渠道加盟等模式，一直遇到各類串貨等問題，傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道存在較大的競爭和沖突。

　　農(nóng)藥公司普遍市場占比較小，沒有較強的渠道管控能力。2015年我國前十的農(nóng)藥公司市場份額占比沒有超過4%。通過與資深傳統(tǒng)農(nóng)藥從業(yè)人員溝通，賒銷問題出現(xiàn)原因之一也是由于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)沒有足夠多的競爭力，把賒銷服務作為競爭力之一，造成整個行業(yè)的惡性循環(huán)。再次證明農(nóng)藥企業(yè)對渠道的管控能力普遍偏弱。

　　創(chuàng)業(yè)機會

　　由于職業(yè)農(nóng)戶逐漸形成規(guī)模，職業(yè)農(nóng)戶的耕地數(shù)量逐步增加，傳統(tǒng)的夫妻店的銷售渠道已無法滿足職業(yè)農(nóng)戶的需求。而農(nóng)戶直接通過互聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)資的情況還處在教育的早期。我們認為由于職業(yè)種地會越來越標準化和專業(yè)化，圍繞農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中的痛點會出現(xiàn)垂直的解決方案。而傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在新的市場情況下也需要從零開始發(fā)展抓住專業(yè)農(nóng)戶的需求。以前的渠道模式反而成為負擔。

　　比如明勢資本投的“農(nóng)分期”，就是基于規(guī)模化生產(chǎn)后，需要使用農(nóng)業(yè)機械設(shè)備，并為農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機械設(shè)備提供分期的服務。同時我們也在關(guān)注：新農(nóng)業(yè)機械、新技術(shù)的出現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中提供率的解決方案，比如無人機植保服務。傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷商附帶粗糙的農(nóng)技服務。由于專業(yè)農(nóng)戶的形成規(guī)模，為專業(yè)農(nóng)戶提供標準化的農(nóng)技服務。除此之外，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還有大量創(chuàng)業(yè)機會，歡迎創(chuàng)業(yè)者與我們探討合作（微信：jcocomao）。

　　附錄：農(nóng)業(yè)發(fā)展概述

　　中國一直以來都是農(nóng)業(yè)大國，但是人均土地較少。發(fā)展的路徑更類似日韓模式，優(yōu)先通過化肥等提高產(chǎn)出，到如今大量農(nóng)民工外出務工，土地流轉(zhuǎn)加快，集約化的出現(xiàn)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來新的變化。

　　美國

　　20世紀40年代，完成農(nóng)業(yè)機械化美國自20世紀40年代基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化以來,機械化水平不斷提高。目前擁有各種型號的拖拉機500萬臺左右,大多在73.5KW以上,達276KW;各種聯(lián)合收割機50萬臺;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的深松機械、整地機械、播種機械、植保機械、聯(lián)合作業(yè)機械配套齊全;畜產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的飼料粉碎機、擠奶機、牛奶保鮮加工成套設(shè)備已廣泛應用;節(jié)水農(nóng)業(yè)中的溝灌、噴灌、滴灌已成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所必須;現(xiàn)代化的激光、計算機、聲控等高新技術(shù)已在農(nóng)業(yè)機械化上大量采用。當前美國已經(jīng)進入全盤機械化、自動化階段。

　　20世紀60年代，提高土地產(chǎn)出率

　　20世紀80年代，化肥投入單位產(chǎn)出報酬遞減，并且污染環(huán)境，轉(zhuǎn)向生態(tài)良性循環(huán)的現(xiàn)代化組織管理。

　　其他

　　以美國和加拿大為代表的類,這類人少地多、勞動力資源短缺,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)路徑是大幅度提高勞動生產(chǎn)率，在機械化得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)上重點轉(zhuǎn)向生物技術(shù),最后實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；

　　以日本和荷蘭為代表的第二類,這類人多地少、勞動力資源豐富,其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)路徑是大幅度提高土地生產(chǎn)率，在生物技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展機械技術(shù),實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；

　　以英國、法國為代表的第三類,介于前兩者之間,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的路徑是土地生產(chǎn)率和勞動生產(chǎn)率雙重提高。