眾籌農(nóng)業(yè)解農(nóng)業(yè)“眾愁”

 

    近日，在京東眾籌平臺上，一個(gè)眾籌玫瑰樹的項(xiàng)目吸引了諸多消費(fèi)者參與。《中國科學(xué)報(bào)》記者在網(wǎng)頁上看到，上線13天來，該項(xiàng)目已經(jīng)成功籌集資金55065元，有142名消費(fèi)者取得了在北京通州某花園栽種玫瑰樹的資格，并且享有所栽樹花朵的使用權(quán)。這意味著，開花之后，參與眾籌成功的消費(fèi)者不僅可以任意采摘玫瑰花，還可以在專業(yè)園藝導(dǎo)師的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，用玫瑰花瓣制作精美的玫瑰爽膚水、玫瑰手工皂、玫瑰花茶、玫瑰插花等一系列手工藝品。

    在我國，從2014年開始，已經(jīng)有不少地方農(nóng)場和新農(nóng)人通過眾籌的方式加速融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。眾籌家數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)的88個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌平臺上的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月31日，國內(nèi)共發(fā)起2250個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，實(shí)際融資額已達(dá)30934.01萬元。

    眾籌家數(shù)據(jù)研究院研究員袁毅告訴《中國科學(xué)報(bào)》記者，充分有效利用農(nóng)業(yè)眾籌的新模式，不僅可以進(jìn)一步鞏固農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)性地位，更能夠農(nóng)村金融的發(fā)展，開拓農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

    “農(nóng)產(chǎn)品”眾籌最成功

    農(nóng)業(yè)眾籌起源于美國，發(fā)展至今也不過十余年歷史。美國比較有名的農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)站是Fquare和Agfunder。Fquare對外宣稱自己是土地流轉(zhuǎn)的平臺，用戶通過購買選定的某區(qū)域的某塊土地的股票間接擁有一片土地，土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，該公司將土地租賃給當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的農(nóng)民，并代收租金，投資者可在二級市場出售自己的股票。Agfunder的模式則更“輕”一點(diǎn)，致力于提供一個(gè)項(xiàng)目和投資者對接的平臺，不過于農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目。

    2014年，在互聯(lián)網(wǎng)金融的推動下，我國農(nóng)業(yè)眾籌迎來批吃螃蟹的人。農(nóng)業(yè)眾籌平臺“嘗鮮眾籌”上線，填補(bǔ)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)眾籌平臺的空白；定位于F2F（FamilytoFarm）的“大家種”農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)上線；鄉(xiāng)村旅游休閑眾籌平臺“鄉(xiāng)籌網(wǎng)”上線；山東省家農(nóng)業(yè)眾籌平臺“有機(jī)有利”上線……

    “一般來說，眾籌的商業(yè)模式可以分為平臺型、消費(fèi)型和權(quán)益型三大類。但農(nóng)業(yè)眾籌在傳入國內(nèi)后，不同平臺根據(jù)自身和國內(nèi)市場的情況做了不同程度的模式創(chuàng)新。”袁毅告訴《中國科學(xué)報(bào)》記者，目前國內(nèi)最常見的農(nóng)業(yè)眾籌模式是農(nóng)產(chǎn)品眾籌和“由銷量決定產(chǎn)量”。農(nóng)場作為項(xiàng)目的發(fā)起方，在眾籌平臺上發(fā)起項(xiàng)目，籌集資金，并根據(jù)需求進(jìn)行種植和管理，待農(nóng)產(chǎn)品成熟后，直接配送到用戶手中。

    這樣的眾籌模式處于最初級階段，但目前來看，也是運(yùn)作最為成功的一種模式。一個(gè)可以作證的數(shù)據(jù)是，據(jù)農(nóng)業(yè)眾籌平臺“眾田啦”統(tǒng)計(jì)，在多個(gè)眾籌平臺上發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品眾籌成功率超過84%。

    此外，農(nóng)業(yè)眾籌還可以是股權(quán)型的。“比如，端午節(jié)眾籌一個(gè)粽子品牌，集合眾人的資金然后回報(bào)股權(quán)。”袁毅表示。

    一位農(nóng)業(yè)眾籌平臺的負(fù)責(zé)人則告訴記者，該平臺將來會把眾籌的重心逐漸轉(zhuǎn)移到“眾籌土地”業(yè)務(wù)上，主要形式是幫用戶在線找地、租地，其中既包含大片土地的流轉(zhuǎn)，也會在城市周邊出租土地用于城市人口自耕自種的小宗土地流轉(zhuǎn)的方式。“涉及到土地流轉(zhuǎn)部分的融資，其實(shí)已經(jīng)屬于股權(quán)眾籌的范疇。”該負(fù)責(zé)人表示。

    有效突破農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)困境

    “農(nóng)產(chǎn)品眾籌的本質(zhì)就是‘團(tuán)購+預(yù)購’。”袁毅認(rèn)為，農(nóng)業(yè)眾籌實(shí)際上是把原有的零售流程倒置，將銷售前置，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以根據(jù)銷售預(yù)定情況了解市場的需求和行情，并可以提前在判斷銷量后組織生產(chǎn)。

    浙江工業(yè)大學(xué)中國中小企業(yè)研究院研究員程宣梅認(rèn)為，上述眾籌模式降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)和損耗，減少農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域中間環(huán)節(jié)，有效降低了流通成本。

    “在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通模式下，農(nóng)產(chǎn)品主要是通過‘經(jīng)紀(jì)人—產(chǎn)地批發(fā)商—銷地批發(fā)商—零售商’的環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售，流通成本是逐級增加的。身處農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者相對弱勢，很難處理這種創(chuàng)業(yè)資金和流通的難題。”程宣梅告訴《中國科學(xué)報(bào)》記者，農(nóng)業(yè)眾籌可以幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者突破創(chuàng)業(yè)初期的困境。

    而對于消費(fèi)者來說，通過農(nóng)業(yè)眾籌，消費(fèi)者會以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合伙人的方式對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行深度參與，消費(fèi)者可以直接監(jiān)控把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，更加有利于實(shí)現(xiàn)真正的綠色生態(tài)無公害。“消費(fèi)者與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不再只是買和賣的關(guān)系，參與感是消費(fèi)者在農(nóng)業(yè)眾籌模式中的附加價(jià)值。這種模式強(qiáng)調(diào)雙方的信任，以解決食品問題以及跟蹤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的難題。”程宣梅認(rèn)為，這是農(nóng)業(yè)眾籌給消費(fèi)者帶來的福利。

    此外，通過強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因和在商業(yè)模式中的天然優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)眾籌還可以有效進(jìn)行跨資源整合與社交性聚攏，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。

    記者了解到，眾籌網(wǎng)通過與農(nóng)業(yè)線下企業(yè)匯源集團(tuán)、三康安食、沱沱工社的合作，為匯源集團(tuán)等線下農(nóng)業(yè)平臺開展創(chuàng)意營銷和融資服務(wù)。此外，通過推出開心農(nóng)場、私家認(rèn)養(yǎng)、拯救農(nóng)耕文明、尋找跨界新農(nóng)人、立體綠化等五大模式，眾籌網(wǎng)還將參與農(nóng)業(yè)育種、農(nóng)產(chǎn)品流通、生態(tài)農(nóng)場、農(nóng)業(yè)機(jī)械、生物肥料直至農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)金融等各環(huán)節(jié)，整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營鏈所需資源。

    程宣梅表示，產(chǎn)業(yè)整合是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路，這就需要大量資源和資本的介入。農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目應(yīng)積極在農(nóng)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈尋求整合機(jī)會，力求與上下游聯(lián)動，拉動品牌效應(yīng)，形成口碑。

    項(xiàng)目形式單一易致失敗

    2014年7月畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)后，李衛(wèi)鵬就和同學(xué)在廣州從化西和村眾籌創(chuàng)建了70多畝蔬菜基地。據(jù)他介紹，參與眾籌的消費(fèi)者會成為農(nóng)場會員，蔬菜成熟后，他們向每位會員供菜，年費(fèi)9000元或4500元。前者一周可派送兩次，后者一周一次。

    李衛(wèi)鵬回憶，創(chuàng)業(yè)之初，他是在熟人圈中發(fā)起的眾籌。“眾籌平臺資源雖然豐富，但難以解決起步階段的信任問題。我們自稱是有機(jī)生產(chǎn)，不打農(nóng)藥，但還是會存在信任問題，不能完全打消消費(fèi)者顧慮，的解決方法是熟人口碑營銷，雖然進(jìn)展慢，但是穩(wěn)定。”李衛(wèi)鵬說。

    事實(shí)上，農(nóng)業(yè)是個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)大投資的行業(yè)，投資者參與農(nóng)業(yè)眾籌。據(jù)記者了解，需事先將資金交給生產(chǎn)者，因生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，導(dǎo)致收益不確定性也大，這也讓一些人內(nèi)心生畏。來自深圳一眾籌平臺的工作人員就向記者坦言：“農(nóng)業(yè)眾籌的瓶頸在于眾籌方和投資人之間的信任問題。”

    程宣梅認(rèn)為，目前，國內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌存在項(xiàng)目形式過于單一的問題，眾籌的農(nóng)產(chǎn)品普遍走高端小眾路線。如何能使這種眾籌經(jīng)營模式產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；抢_項(xiàng)目開發(fā)人和投資者的一大問題。

    “只有做到農(nóng)產(chǎn)品的普適性，才能真正實(shí)現(xiàn)普惠大眾。就目前來看，農(nóng)業(yè)眾籌只適用于某些特定的、經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的農(nóng)產(chǎn)品。對于一些大宗農(nóng)產(chǎn)品，比如糧油，則不太適用。”程宣梅說。

    李衛(wèi)鵬則認(rèn)為農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目普遍缺乏創(chuàng)新，存在跟風(fēng)現(xiàn)象。“比如一個(gè)贛南臍橙的項(xiàng)目成功之后，一系列有關(guān)橙子的項(xiàng)目就遍地開花，連形式都很少發(fā)生變化。”在他看來，這種“跟風(fēng)”導(dǎo)致一部分農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資失敗。

    袁毅建議，針對農(nóng)業(yè)眾籌領(lǐng)域存在的諸多風(fēng)險(xiǎn)，和地方政府應(yīng)盡快出臺相關(guān)法律法規(guī)，對農(nóng)業(yè)眾籌的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)管制度等給出明確規(guī)定，杜絕良莠不齊的現(xiàn)象。同時(shí)深化眾籌平臺建設(shè)，加強(qiáng)管理，區(qū)別對待不同類型的項(xiàng)目，既引導(dǎo)項(xiàng)目發(fā)起人認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)，又要幫助投資人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在必要時(shí)可引入介于眾籌平臺、項(xiàng)目發(fā)起人和投資者之間的“第四方”，代為管理投資人的資金，對眾籌平臺和項(xiàng)目發(fā)起人同時(shí)進(jìn)行監(jiān)督，在項(xiàng)目完成之后，再將資金轉(zhuǎn)入項(xiàng)目發(fā)起人的賬戶。