河南金久龍：專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè)

    ——訪河南省金久龍實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理李二洋

    1968年從一個(gè)剛剛起步、名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，一個(gè)作為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)從初級(jí)起步階段到快速發(fā)展階段的見(jiàn)證者，歷經(jīng)40多年的摸爬滾打在虎狼之群中生存下來(lái)，如今這家公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，在整個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域也是占據(jù)了一席之地，他就是河南省金久龍實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：金久龍）。四十多年的海內(nèi)外征程又帶來(lái)哪些感悟呢？農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者與河南省金久龍實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理李二洋進(jìn)行了深入交流。


    專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè)

    蘇軾有云：不一則不專(zhuān)，不專(zhuān)則不能。金久龍膠帶廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、工業(yè)、礦業(yè)等行業(yè)。針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)，金久龍是從小型農(nóng)機(jī)三角帶做起的，當(dāng)時(shí)三角帶主要用于還田機(jī)械和水利機(jī)械。目前，金久龍三角帶配套的機(jī)型主要分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是發(fā)動(dòng)機(jī)部分，另一個(gè)是收割機(jī)部分。其中收割機(jī)部分包括玉米收、小麥?zhǔn)铡⒒ㄉ崭顧C(jī)、辣椒收等收獲設(shè)備。

    為了給用戶(hù)帶來(lái)高品質(zhì)的三角帶，2010年金久龍投資興建集橡膠產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、信息交流為一體的金久龍橡膠科技工業(yè)園，外聘專(zhuān)業(yè)從事皮帶傳動(dòng)研發(fā)工作的日本專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)工程師和高級(jí)工程師，研究如何提高傳動(dòng)效率，同時(shí)也在解剖一些國(guó)外進(jìn)口的皮帶，來(lái)提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提高傳動(dòng)效率。

    2012年金久龍?jiān)谵r(nóng)業(yè)機(jī)械方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，由專(zhuān)注做小型農(nóng)機(jī)帶轉(zhuǎn)變?yōu)樽龃笮娃r(nóng)機(jī)帶，同時(shí)向?qū)I(yè)化的農(nóng)機(jī)具的傳動(dòng)部分來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)行與主機(jī)廠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配套方式，針對(duì)整機(jī)所需要的傳動(dòng)效率，研究、生產(chǎn)適合于整機(jī)所需要的三角帶，切實(shí)滿(mǎn)足整機(jī)所需，避免不要的浪費(fèi)和傳動(dòng)效率不足等問(wèn)題的出現(xiàn)。


    海外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)齊發(fā)力

    近年來(lái)，隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的農(nóng)機(jī)帶市場(chǎng)，金久龍?jiān)诓粩嘧⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還在積極打造自己產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

    提起金久龍品牌歷程時(shí)，李二洋自豪的說(shuō)到：“河南金久龍最初建廠使用的是“久龍”品牌，在國(guó)內(nèi)享有很高的知名度。現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)金久龍推出“金久龍”品牌。金久龍品牌是在久龍品牌基礎(chǔ)上進(jìn)行二次技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量有了進(jìn)一步提高。未來(lái)，我們的目標(biāo)是把產(chǎn)品做到與國(guó)際接軌，走向高端，走向。”


    為了更好地滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，完善自己的售后網(wǎng)絡(luò)體系，金久龍積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng),目前在有600多家經(jīng)銷(xiāo)商。部分農(nóng)機(jī)大省的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到了各個(gè)縣級(jí)單位。同時(shí)，金久龍還在沈陽(yáng)、蘭州、新疆、廣州、南昌、重慶建立了6個(gè)分公司。后續(xù)還將在吉林、哈爾濱、四川、福建、等地建立6到7個(gè)分公司。

    金久龍?jiān)诜e極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還不忘海外市場(chǎng)的拓展,據(jù)李二洋介紹，金久龍?jiān)?987年就有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。現(xiàn)在海外市場(chǎng)針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械這一區(qū)域一直保持聯(lián)系，目前主要出口美國(guó)、俄羅斯、巴西、埃及、巴基斯坦、哈薩克斯坦、新加坡、越南、德國(guó)、馬來(lái)西亞、南非、贊比亞等幾個(gè)。


    革命性的零整企業(yè) 渠道互通理念

    整機(jī)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)零部件企業(yè)。同樣，一個(gè)好的零部件企業(yè)可以促進(jìn)一個(gè)整機(jī)企業(yè)的發(fā)展，所以要促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展，整機(jī)和零部件企業(yè)首先要做好協(xié)同，同時(shí)在技術(shù)發(fā)展方面也要實(shí)現(xiàn)一個(gè)同步發(fā)展，這樣就有利于農(nóng)機(jī)行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

    正如李二洋反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。針對(duì)傳動(dòng)部分，我們?cè)敢夂驼麢C(jī)廠商共同研發(fā)它所涉及的機(jī)型的傳動(dòng)部分。通過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)出整機(jī)企業(yè)所需要的皮帶，成功實(shí)現(xiàn)整機(jī)與三角帶的動(dòng)力配比。傳動(dòng)效率能達(dá)到多少，功率損失能達(dá)到多少，從而降低主機(jī)的功率損失，帶動(dòng)整個(gè)車(chē)的傳動(dòng)部分。這樣既能滿(mǎn)足主機(jī)的使用功率，提高主機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量,又能降低主機(jī)產(chǎn)品的成本。”

    作為零部件企業(yè)，李二洋長(zhǎng)期深入到基層用戶(hù)去傾聽(tīng)用戶(hù)心聲，同時(shí)還到各大整機(jī)廠商去洽談業(yè)務(wù)。因此李二洋對(duì)于整機(jī)企業(yè)與零部件企業(yè)之間存在的問(wèn)題有著深刻的認(rèn)識(shí)。李二洋談到，“當(dāng)主機(jī)廠商機(jī)型投放市場(chǎng)之后，主機(jī)廠商就會(huì)進(jìn)一些配件，即所謂的三包件，投放到主機(jī)廠商的三包點(diǎn)。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，用戶(hù)會(huì)到三包點(diǎn)直接進(jìn)行產(chǎn)品更換。如果產(chǎn)品不出現(xiàn)問(wèn)題，主機(jī)廠商會(huì)把每個(gè)地方的三包件剩余產(chǎn)品回收回來(lái)，回收之后再退還給每個(gè)配套企業(yè)。這樣的話(huà)，物流成本高，同時(shí)在運(yùn)輸過(guò)程中，產(chǎn)品外觀和質(zhì)量會(huì)受到影響，退到我們工廠，我們?cè)龠M(jìn)行二次銷(xiāo)售就會(huì)很難，回來(lái)之后我們可能是要報(bào)廢的，這樣對(duì)材料也是一種損耗。”

    針對(duì)這一現(xiàn)狀，李二洋提出了自己的解決辦法，李二洋說(shuō)到：“我們?cè)敢夂臀覀兊闹鳈C(jī)廠商來(lái)共享我們的市場(chǎng)渠道。主機(jī)廠商和我們共享他們的售后服務(wù)點(diǎn)的覆蓋區(qū)域分布范圍，這樣在當(dāng)主機(jī)廠商服務(wù)點(diǎn)需要配件時(shí)，主機(jī)廠商可以直接來(lái)我們零部件的就近售后服務(wù)點(diǎn)來(lái)拿貨，這樣主機(jī)廠商就不用自己來(lái)備貨，減少主機(jī)廠商在物流和三包件上的資金損失。同時(shí)，我們零部件企業(yè)的售后服務(wù)點(diǎn)也就知道配套主機(jī)廠商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)保有量和主要機(jī)型有哪些，這樣我們就會(huì)有針對(duì)性的備貨，避免出現(xiàn)備貨不足或者多余的情況，減少不必要的浪費(fèi)。”

    革命性的零整企業(yè)渠道互通理念，不僅對(duì)零部件企業(yè)有利，同時(shí)對(duì)整機(jī)企業(yè)也是起到了一個(gè)節(jié)約成本的好處。只有零整企業(yè)互惠合作，才能實(shí)現(xiàn)雙贏共贏。

    “合抱之木，始于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下。”一個(gè)整機(jī)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)零部件企業(yè)的支持。小小三角帶，牽動(dòng)大設(shè)備，李二洋相信，在農(nóng)機(jī)帶這片領(lǐng)域，做得越專(zhuān)，做得越精，才能迸發(fā)出更強(qiáng)大的生命力。