小企業(yè)大理想：松原雙子農機助力農業(yè)全程機械化

    中國地域遼闊，人口多，農業(yè)基礎好，又有生態(tài)農業(yè)、生態(tài)建設的基礎，發(fā)展有機農業(yè)和有機食品目前正處于發(fā)展的重要時期。松原市雙子農業(yè)機械裝備有限公司（以下簡稱：松原雙子農機）現著重研究為客戶提供完善的土地整理、種植、管理、收獲、儲存等全程機械化種植解決方案，致力于研究有機綠色健康行業(yè)如何發(fā)展。


    “發(fā)展的前提需要引進先進、實用的農機具，提高國內生產商機械的技術，引進國外技術先進的農機具，縮短跟國外技術落后的差距，切實解決有機生產遇到的各種問題，提高現有土地種植方式、機械化作業(yè)程度及土地整合力度，做到產業(yè)化、機械化、規(guī)?；惑w。”松原雙子農機總經理劉雙告訴農機1688網記者。

    腳踏實地，結緣農機

    荀子說：“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”2006年，劉雙敏銳地意識到，受補貼農機的拉動，農業(yè)機械行業(yè)將大有作為。篤信“說一尺不如干一寸”的劉雙，毅然辭去了原本待遇優(yōu)厚的工作，選擇了自己的家鄉(xiāng)作為基地，迅速組建了農機銷售公司，開始銷售農業(yè)機械產品。

    劉雙創(chuàng)業(yè)伊始的艱難冷暖自知，但他始終堅信：只有實干才能贏得認可。經過10年的發(fā)展，松原雙子農機由小做大，現在松原雙子農機已初具規(guī)模。松原雙子農機現設有農業(yè)機械部、工程機械部、配件部、財務部、售后服務部及融資中心，配備專業(yè)的銷售與服務團隊。松原雙子農機在松原區(qū)域（市轄區(qū)、寧江區(qū)、前郭縣、乾安縣、扶余縣、長嶺縣）等設有分子公司及二級銷售服務網絡，為客戶提供優(yōu)質、快捷的售前、售中、售后全過程的優(yōu)質服務。


    真誠服務，實干贏得民心

    據統計，我國稻谷、玉米、花生的勞動成本占比均在40%以上，小麥、大豆也在30%以上，而美國均在10%以下，其中玉米、大豆在5%以下。我國農產品市場競爭力不強，一個重要原因是由于機械化水平不高造成的勞動成本高、生產成本上漲、比較效益下降，迫切需要提高農作物生產全程機械化水平來節(jié)本增效。

    為商之道，貴在敏銳，貴在鉆研，貴在勤奮。劉雙在和行業(yè)用戶交流的過程中，了解到用戶對約翰迪爾的產品認可度很高。劉雙先后多次輾轉約翰迪爾工廠進行實地考察，使其對迪爾產品質量的認可度大大提高。劉雙說到：“經過10多年的努力加上迪爾產品過硬的品質，得到了當地老百姓的認可，迪爾品牌有了一大批忠實用戶，并受到了周圍用戶的青睞，提高了迪爾的市場份額。與其他品牌相比，凡是用過迪爾產品的用戶對迪爾先進的產品質量、高性能、率大為贊賞。并有優(yōu)質的售后服務全程跟蹤，使廣大用戶對產品無后顧之憂，放心使用。”

    為了進一步提高水稻的機械化水平，2013年劉雙引進了韓國的兩家農業(yè)機械專業(yè)生產廠家韓國大同、韓國LS的水稻機。在劉雙看來，農業(yè)機械的推廣依賴著口碑營銷，他要靠通過口口相傳的模式逐步提高韓國大同、韓國LS的水稻機在當地用戶中的品牌影響力，而實踐這個過程，他用了整整兩年的時間。在這一過程中，韓國大同、韓國LS的水稻機與松原市雙子農機達成了高度的默契，經銷商從一線市場收集客戶需求和建議，在分析和整理后反饋給韓國大同、韓國LS，并總能在時間獲得及時有效的反饋和合作解決方案。劉雙表示：“獲得了強有力的后方支持，我就可以帶領我的團隊在東北大展拳腳，把高品質的產品和服務帶進來。”

    據劉雙介紹：“LS的全喂入收割機應用了顧客的便利性和新概念設計，裝置了大容量油箱及車體水平控制裝置，在任何作業(yè)條件下車體常常保持水平完美的作業(yè)，車體水平控制裝置在同級中離地間隙（260mm），水田性卓越，整備性、耐久性向上。”

    大同半喂入聯合收割機采用的微電腦調控系統的4行半喂入聯合收割機，智能控制整機工作，放心，高速作業(yè)速度，增加脫離部性能，使用了大容量離合器凸輪，使耐久性更能提高。尤其是高速乘坐插秧機，選用綠色環(huán)保柴油發(fā)動機，大大降低對空氣的污染，受到了合作社的好評。加上松原雙子農機在技術的改進，對后輪加上輔助輪，使車輛下田地不陷車，提高了工作效率。“優(yōu)質的產品，低故障率，讓大同插秧機迅速的占領了松原市場，我們有信心把大同這個年輕的品牌在松原地區(qū)做的更好。”劉雙堅定的說到。

    敏銳洞察，探索新機遇

    農作物秸稈是農業(yè)生產中數量的副產品，更是糧食作物和經濟作物生產中的副產物，它含有豐富的氮、鐵、磷等微量元素，是一種可供開發(fā)與綜合利用的資源。若進行綜合利用則會減少大氣污染，保護土壤結構，為農民帶去可觀的收入。

    為此，劉雙親自去韓國考察。并發(fā)現韓國水稻的秸稈全部離地并且秸稈基本上全部用作飼料喂養(yǎng)牲畜。然而，國內秸稈大部分都在地里面燃燒，不但對土壤造成傷害，更對大氣造成污染，所以秸稈離地是必然趨勢。同時，劉雙還為我們算了一筆經濟賬，劉雙說到：“水稻秸稈一畝地大約300斤以上，6畝左右就有一噸水稻秸稈，每噸收購價格在440元～460元。這樣既增加了收入又減少對土壤的傷害和大氣的污染。這真是一舉多得。”

    但目前秸稈加工設備以及相關加工設施有限，秸稈使用技術比較低下，秸稈綜合利用的效率和效益有待提高，為了更好地利用秸稈，提高秸稈的利用率，劉雙帶領團隊根據當地的實際情況積極研發(fā)適合當地的水稻打捆機，預計今年6月份下線，使秸稈變廢為寶，增加農民收入。

    農業(yè)全程機械化任重道遠。作為經銷商，劉雙表示松原雙子農機雖然力量微薄，但松原雙子農機仍將會致力于為用戶提供完善的土地整理、種植、管理、收獲、儲存等全程機械化種植解決方案，保障產品質量，并在時間為用戶送去及時周到的服務，讓用戶用的舒心、用的放心。