洛陽中收悄然中興

       司職洛陽中收總經(jīng)理兩年，才41歲的劉天舒已平添許多花發(fā)。

      劉天舒曾經(jīng)在上級單位中國農(nóng)機院長期從事技術(shù)工作和企業(yè)管理工作，盡管年紀并不大卻已經(jīng)在農(nóng)機院的年輕人中脫穎而出，其不服輸?shù)你@研勁頭和身上所具的干事沖勁與銳氣被尤為中國農(nóng)機院院長李樹君所肯定。在2011年底國機集團將中收劃轉(zhuǎn)中國農(nóng)機院旗下后，劉天舒在前年被派到洛陽中收任總經(jīng)理。

      精心推新品，構(gòu)筑強大產(chǎn)品力

      在今年4月17日鄭州舉辦的春季農(nóng)機展上，洛陽中收隆重發(fā)布了洛陽中收研發(fā)團隊精心研制的“4YZ-4F”系列新款玉米聯(lián)合收割機，成為本次展會的重要看點。憑著中國農(nóng)機院院長李樹君的尊位，相關(guān)主管部門和農(nóng)機行業(yè)三大協(xié)會的領(lǐng)導均前來捧場。

洛陽中收發(fā)布“4YZ－4F”系列新款玉米聯(lián)合收割機

      據(jù)洛陽中收副總經(jīng)理丁學誼介紹，“中國收獲”4F系列玉米收割機是公司經(jīng)過精心論證之后，針對黃淮海地區(qū)特點量身定制的一款新品，該產(chǎn)品的一個突出特點就是整機尺寸小，結(jié)構(gòu)緊湊，作業(yè)靈活機動，效率高。產(chǎn)品采用雙動力輸出、配置無極變速行走系統(tǒng)，操作簡單，、可靠。秸稈粉碎還田系統(tǒng)采用前置滾刀和中置甩刀式秸稈粉碎還田機結(jié)構(gòu)裝置，秸稈粉碎無遺漏，還田效果更徹底。“該款機型滿足了黃淮海地區(qū)用戶對玉米機‘、可靠、車身短、秸稈粉碎效果好、性價比高’等多項特殊要求，是廣大用戶值得擁有的一款精品。”丁學誼掩飾不住對產(chǎn)品的良好期望。據(jù)透露，這款產(chǎn)品將是今年洛陽中收主推的一款機型。

      “8年前，洛陽中收率先在中國市場開發(fā)出大型自走式玉米聯(lián)合收割機，經(jīng)過幾代中收人艱苦努力，為中國玉米機械化跨區(qū)收割機開辟了廣闊天地。今天，我們帶著超越和騰飛的夢想，在這里在各位見證下放飛我們的新的希望。未來，洛陽中收將厚積薄發(fā)，銳意進取，依靠創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型，將收獲機事業(yè)進一步做專、做精、做強。”劉天舒表示。

      就在春季農(nóng)機展舉辦的幾天前的江蘇農(nóng)機展上，洛陽中收還發(fā)布了一款高端新產(chǎn)品“谷尊-8”。這款聯(lián)合收獲機采用先進的強制喂入式單縱軸流脫粒分離技術(shù)，優(yōu)化脫粒分離裝置結(jié)構(gòu)，整機的脫粒、分離能力更強大，能夠直收籽粒，產(chǎn)品適用性強，能互換割臺收獲玉米和小麥兩大作物，提升用戶收益率。

      在一些人的眼里，洛陽中收前些年的沉淪，與沒有什么說得過去的過硬些的產(chǎn)品有關(guān)。做企業(yè)，沒有拳頭產(chǎn)品，口號喊得再響也沒有用。即便在如今“互聯(lián)網(wǎng)＋”熱潮來襲還是未來更發(fā)達的時代，都不能替代產(chǎn)品的制造本身。劉天舒認為，洛陽中收要力求“中國收獲”系列玉米機品質(zhì)和性能俱佳，成為“高性能、高顏值、高價值”的產(chǎn)品。

      差異化定位，打造性價比優(yōu)勢

      對于洛陽中收來說，在收獲機械領(lǐng)域只能算是中塊頭。因此，在公司發(fā)展中如何將資源聚集，需要去蕪存菁、專注與專業(yè)化。這個過程中，洛陽中收秉持兩個原則：一是要做自己有優(yōu)勢、具有商業(yè)機會的產(chǎn)品，二是要做符合行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品。對中收來說，小麥機與其霸主福田雷沃重工競爭已經(jīng)不太現(xiàn)實，而后又有中聯(lián)重機這只猛虎，邊上還有巨明、科樂收金億這些強敵。

洛陽中收充滿現(xiàn)代時尚感的小麥收割機

      當然，在小麥機方面，中收絕不是不作為。以洛陽中收目前的實力，避開量大面廣產(chǎn)品的直接碰撞，而定位于小麥機細分產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，加大產(chǎn)品的調(diào)整與升級，發(fā)力高端、做品牌溢價更高的產(chǎn)品，打差異化特色。在洛陽中收記者看到，其7公斤喂入量的小麥機采用人機工程學設(shè)計，外型流暢美觀時尚，迎合了時下年輕用戶的需求，流線型的尾部設(shè)計能更好的滿足用戶的審美視角、激發(fā)用戶的購買沖動。洛陽中收副總經(jīng)理郝海青稱，下一步公司將進一步發(fā)揮小麥機的研發(fā)優(yōu)勢，融入信息化、自動化的元素，讓中收縱流收割機散發(fā)歷史積淀和銳意創(chuàng)新相結(jié)合的獨特魅力，重新成為中國高端小麥的引領(lǐng)者。

      在中小型玉米機暢銷特別是三行、小四行玉米機橫行的黃淮海市場，品牌競爭早已進入刺刀見紅的階段，雷沃CB03、CC04，博遠小四行，巨明458、352，科樂收金億的春雨4YZP-3X、4YZP-4M等都踏浪而來。特別是，洛陽中收面對的都是福田雷沃重工、中聯(lián)重科、科樂收金億、中農(nóng)博遠、山東巨明等大佬級和背靠大佬級的重磅玩家，盡管自身也有中國農(nóng)機院這一科研航母作后盾，但顯然洛陽中收的競爭之路難言輕松。

      那么，洛陽中收又憑什么取勝市場？劉天舒祭出的利器就是性價比。在他看來，大體上，大家的性能都差不多，特別是機手作業(yè)的收益都差不多，洛陽中收要做是，通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計、提高零部件自制率和精益化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，進而降低產(chǎn)品的售價、憑價格優(yōu)勢沖擊市場。畢竟，同樣型號的產(chǎn)品，如果低一兩萬元，在現(xiàn)如今很多用戶那還是很有吸引力。通過更好地讓利于民，能更加體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，使產(chǎn)品在市場更有競爭力。

      洛陽中收的一個重要“勝算”在于其獨特的產(chǎn)品設(shè)計——其玉米收獲機車身比同類產(chǎn)品都要短(小)，這種短車身設(shè)計更符合農(nóng)民的使用習慣和農(nóng)地情況，這既讓機手操作簡便、減少轉(zhuǎn)彎半徑、提高工作效率，也大大節(jié)省了自身的原材料消耗，增強了產(chǎn)品的價格競爭力，能更好地讓利于用戶。液壓技術(shù)的采用，也進一步降低了農(nóng)民勞動強度，提高了作業(yè)舒適性。

      要保證產(chǎn)品質(zhì)量，需要提升自制件能力。在洛陽中收成立之初，以往知名的“新疆-2”小麥收割機，社會化程度很高，但協(xié)作企業(yè)的質(zhì)量和水平不是特別高，同時大部分零部件外協(xié)，最終產(chǎn)品缺乏定價能力，顯然不是長遠之計。據(jù)郝海青介紹，劉天舒上任總經(jīng)理之后，公司大力提升零部件自制率，如摘穗輥通過自制，既保證質(zhì)量可控，又能很好控制生產(chǎn)進度。此外，提高自制率的一個好處是還能減少交易成本，增加生產(chǎn)和人員的穩(wěn)定性，一舉多得。

      來自河南駐馬店的一位經(jīng)銷商認為，洛陽中收4YZ-4F玉米機，用小麥機的價格生產(chǎn)出玉米機的產(chǎn)品，便宜好用，大大縮短產(chǎn)品投資回收期，定將成為今年黃淮海的主力車型。“現(xiàn)在的農(nóng)民玉米機投資回收期超過2年一般就不會買，此款產(chǎn)品回收期不超過一年半，功能配置一點不減，配備160馬力動力強勁，液壓驅(qū)動，重量輕，成本控制好。”

      目前，通過戰(zhàn)略分析和精心布局，洛陽中收的產(chǎn)品構(gòu)架更有針對性。在小麥收割機方面，喂入量在8公斤以上的稱為“谷尊”系列，8公斤以下為原來的傳統(tǒng)切流機即原來的“新疆-X”系列。在玉米收獲機方面，黃淮海區(qū)域主打F系列；而東北、西北等大地塊區(qū)域主打G系列，同時在蒙東、遼寧等地則采用機械四驅(qū)，而在玉米機市場成熟度更高的吉林、黑龍江則采用靜液壓四驅(qū)產(chǎn)品。

      去年，洛陽中收G系列玉米機產(chǎn)品一舉銷售了500臺，其極具競爭力的售價拉低了東北地區(qū)幾乎所有玉米機產(chǎn)品的價格，讓當?shù)剞r(nóng)民享受更多實惠。該產(chǎn)品在作業(yè)中的表現(xiàn)也非常值得稱道，產(chǎn)品平均收獲2000畝，最多的收獲2900畝。這些，也大大增加了劉天舒繼續(xù)憑借性價比優(yōu)勢提升市場占有率的信心。

      與時間賽跑，重現(xiàn)榮光會有時

      玉米收獲機市場目前處于群雄紛爭的時刻。眾所周知，中收曾經(jīng)是國內(nèi)自走式玉米機研發(fā)的始祖，曾經(jīng)執(zhí)東北市場大四行玉米機之牛耳。2011年底，中收在國機集團內(nèi)整劃歸中國農(nóng)機院，屬現(xiàn)代農(nóng)裝管轄。從企業(yè)的資源稟賦等情況來看，這次調(diào)整無疑算是個正確的選擇。近兩年，黃淮海區(qū)域玉米機消費迅速上升，從兩行玉米機逐漸至三行而小四行，洛陽中收充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，在殘酷的市場競爭中沒有掉隊甚至漸露崢嶸?？梢哉f，當前的洛陽中收是與曾經(jīng)全盛時代輝煌時期的中收面相最為相近，也讓人依稀看出中收曾經(jīng)的風流。

      與此同時，中收又有強大的研發(fā)優(yōu)勢和中國農(nóng)機院這一后臺。中國農(nóng)機院是我國收獲機械領(lǐng)域?qū)嵙Φ难邪l(fā)單位，國內(nèi)很多企業(yè)的收獲機械研發(fā)都發(fā)端于農(nóng)機院，這種研發(fā)實力與中收本身所擁有的收獲機械歷史底蘊相結(jié)合，提升了人們對洛陽中收的想象空間。

      近年來，在李樹君領(lǐng)導下，農(nóng)機院本身也在不斷謀劃轉(zhuǎn)型，通過大力聚焦主業(yè)，整合資源，發(fā)揮在收獲機械研發(fā)制造方面的優(yōu)勢，加大提升內(nèi)部制造能力的力度。從當前的形勢看，洛陽中收也已經(jīng)成為中國農(nóng)機院這家農(nóng)機科研航母的一個重要制造實體與窗口。隨著企業(yè)發(fā)展不斷向好，洛陽中收當初建立的211畝老廠區(qū)難以滿足發(fā)展的要求，去年又在離洛陽中收幾公里處的孟津縣征地300畝，以期提高自主制造水平，提升發(fā)展空間。

      讓劉天舒的上司李樹君較感滿意的是，通過兩年多的努力，洛陽中收旗下產(chǎn)品玉米和小麥收獲機質(zhì)量比以往已經(jīng)有較大提升，尤其旗下洛陽中收的玉米收獲機，前些年經(jīng)常發(fā)生反復維修甚至退機的現(xiàn)象，而2014年已經(jīng)沒有這種現(xiàn)象，產(chǎn)品還供不應(yīng)求。去年年底劉天舒向李樹君匯報時，李樹君指示要繼續(xù)加強裝備制造能力提升，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在4月春季農(nóng)機展上，洛陽中收谷物聯(lián)合收割機還榮膺“第七屆農(nóng)機用戶滿意品牌”。

      目前，洛陽中收的領(lǐng)導班子成員中既有農(nóng)機院派過來的新生力量，也有過去一拖東方紅收獲機械和原中收的領(lǐng)導，充分體現(xiàn)了人員組成的豐富性和包容性，整個領(lǐng)導班子顯得有活力、有沖勁、有戰(zhàn)斗力。

      今年洛陽中收正好十周歲。多重跡象表明，在以劉天舒這位年輕人為核心的領(lǐng)導團隊帶領(lǐng)下，洛陽中收正處于中收中興目標最近的時期。他們，正在開展一場與時間賽跑的旅程。