提供農(nóng)業(yè)成套方案 德邦大為大力開拓“兩個市場”

    劉漢武的朋友在過去的一年里很難見到他。

    作為北京德邦大為科技有限公司的董事長，劉漢武在2014年長期駐扎非洲，期間險(xiǎn)象難免，有次到了目的地才知道，乘坐的飛機(jī)剛起飛不久，南北蘇丹就開戰(zhàn)了。這也讓員工和家人對他多了幾分擔(dān)心。

    不過劉漢武看上去很輕松。盡管2014年全球經(jīng)濟(jì)與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢都非常嚴(yán)峻，但德邦大為當(dāng)年的業(yè)績?nèi)匀蝗〉昧舜蠓噬?，旗下農(nóng)業(yè)機(jī)械、灌溉機(jī)械、煙草機(jī)械和農(nóng)業(yè)工程等四大板塊業(yè)務(wù)均取得了較大幅度的增長。特別是在中國農(nóng)業(yè)走出去的大勢下，德邦大為在海外的業(yè)務(wù)開拓方面形勢喜人，公司與不少亞非建立了業(yè)務(wù)合作，在蒙古國、北蘇丹等國甚至簽了多個項(xiàng)目的合作意向。2014年底，德邦大為公司在郵輪上召開了年終總結(jié)會議，全體員工通過分析與總結(jié)，繼續(xù)激情滿懷地對2015年充滿期待。

做播種機(jī)領(lǐng)先品牌

    轉(zhuǎn)眼德邦大為成立4年了。作為一家農(nóng)機(jī)和農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域的新稅企業(yè)，公司借助大力發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的歷史機(jī)遇，短短幾年間確實(shí)取得了飛速發(fā)展。

    德邦大為成立之后便在黑龍江佳木斯收購一家做播種機(jī)的企業(yè)，目前在佳木斯(沃迪)和天津設(shè)有兩家制造基地，另外還是全球農(nóng)機(jī)具制造商德國克拉斯(CLAAS)和法國庫恩( KUHN)在的東北的區(qū)域經(jīng)銷商，代理高端的拖拉機(jī)、收獲機(jī)和各種農(nóng)具等產(chǎn)品。不過，與眾多宏大的夢想相比，眼下對于劉漢武來說，做好播種機(jī)、成為國內(nèi)播種機(jī)品牌是他的首要目標(biāo)。早在公司成立之初，公司就進(jìn)行資源聚焦，把好鋼用在自己最擅長的、競爭力的產(chǎn)品上。在企業(yè)內(nèi)，劉經(jīng)常提及要“專注”和“創(chuàng)新”。為了把播種機(jī)搞好，德邦大為的高管還專程到美國去學(xué)習(xí)。

    2014德邦大為隆重參加了在武漢舉辦的中國國際農(nóng)機(jī)展，德邦大為展出的一眾創(chuàng)新產(chǎn)品獲得了很高關(guān)注度。其中，其6011型多功能覆土直播機(jī)采用成熟的先進(jìn)技術(shù)，一次性完成旋耕、施肥、播種、覆土作業(yè)、減少水稻育秧、運(yùn)秧、插秧環(huán)節(jié)，能有效降低成本和勞動強(qiáng)度，提高生產(chǎn)率，適用于水稻、小麥、油菜等作物的旱直播、濕(水)直播，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士好一番研究。

    德邦大為氣吸式免耕精密播種機(jī)高產(chǎn)、、精密的特點(diǎn)。多位農(nóng)機(jī)化技術(shù)專家認(rèn)為，氣吸式免耕播種機(jī)集成并創(chuàng)新了上進(jìn)的播種機(jī)技術(shù)，該產(chǎn)品采用三點(diǎn)液壓懸掛式掛接和作業(yè)方式，氣吸式排種，具有全免耕、高速、精密播種的特點(diǎn)。通用性強(qiáng)，可播種玉米、大豆、甜菜、葵花等大粒作物，是目前國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的機(jī)型。產(chǎn)品播種度高、播種一致、苗齊，高產(chǎn)15%-20%；作業(yè)速度可達(dá)每小時13公里；單粒率達(dá)到92%，漏播率小于3%；風(fēng)壓穩(wěn)定，吸氣式風(fēng)機(jī)、負(fù)壓吸種，精密播種；智能控制，監(jiān)控系統(tǒng)可選兩種操作模式和報(bào)警模式，監(jiān)控播種過程；純免耕，通過各免耕部件的組合實(shí)現(xiàn)真正的免耕；區(qū)域廣泛，免耕機(jī)與非免耕機(jī)南北方均適宜；重量重，播種單體對地壓力可達(dá)120公斤，下壓力大，更好地配合免耕效果。

德邦大為創(chuàng)建以來，還致力于機(jī)械化灌溉系統(tǒng)的研發(fā)和制造，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、加拿大IRRLINE公司、意大利ORMA公司等成為全球戰(zhàn)略合作伙伴。德邦大為旗下的圓型噴灌機(jī)一直被認(rèn)為是灌溉機(jī)械化發(fā)展進(jìn)程中先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，美國科學(xué)雜志曾評價“圓形噴灌機(jī)是繼拖拉機(jī)之后的又一次農(nóng)業(yè)革命”。上世紀(jì)70年代，圓形噴灌機(jī)來到中國，在農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重大作用，其灌溉的土地被稱為“綠色生命圈”。目前主要產(chǎn)品有大型和小型圓形噴灌機(jī)(也稱指針式或中心支軸式)、平移式噴灌機(jī)、水驅(qū)動單跨圓形噴灌機(jī)、卷盤式噴灌機(jī)、滾移式噴灌機(jī)、滾移式噴灌機(jī)、絞盤式噴灌機(jī)、動力施肥施藥機(jī)和微噴及滴灌系統(tǒng)。

    據(jù)德邦大為農(nóng)機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理程俊爭介紹，事業(yè)部職責(zé)是為客戶技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品及、快捷、貼心的售后服務(wù)和配件供應(yīng)，公司秉承讓“使用者有增值、員工有希望、合作者有贏利”的經(jīng)營管理理念，為不同的客戶提供合適的解決方案，力爭成為全球灌溉機(jī)械化的倡導(dǎo)者。

    作為一家非常注重用戶體驗(yàn)的公司，德邦大為董事長劉漢武認(rèn)為，有好的產(chǎn)品還不夠，還要提供的服務(wù)。“購買設(shè)備只是合作的開始，享受設(shè)備帶來的收益才是我們事業(yè)和友誼的真正延伸。”他說。公司從設(shè)備的開始使用到農(nóng)閑維護(hù)提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，全力充當(dāng)用戶的“放心管家”。德邦大為具有熟練經(jīng)驗(yàn)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在重要銷售市場縣域內(nèi)都設(shè)有服務(wù)商，以保證服務(wù)季節(jié)工作人員時間到達(dá)現(xiàn)場，為用戶提供貼心及時的服務(wù)。在技術(shù)支持方面，公司從設(shè)備安裝、培訓(xùn)、調(diào)試到每個農(nóng)閑時間的維護(hù)保養(yǎng)，德邦大為經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的工程師可以為用戶提供的技術(shù)服務(wù)。配件供應(yīng)方面，公司建有完善的配件庫和配件管理體系，在每一個爭分奪秒的播種和收獲季節(jié)，及時將用戶所需的零部件送到用戶手中。

    按照德邦大為董事會的規(guī)劃，2014-2016年是公司的逐步擴(kuò)張階段，公司將把自主產(chǎn)品做專做精做強(qiáng)，引進(jìn)技術(shù)，建成完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

    當(dāng)農(nóng)業(yè)走出去的開拓者

    2012年，德邦大為作為重要發(fā)起人成立了中國境外農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，德邦大為成為秘書長單位。

    德邦大為提供的資料顯示，聯(lián)盟著眼于提升農(nóng)業(yè)國際競爭力，保障糧食，服務(wù)大國外交；以國際化視野整合境內(nèi)外各類優(yōu)勢資源，贏得農(nóng)業(yè)資源全球化配置自主權(quán)和話語權(quán)，輸出先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)和完善的產(chǎn)業(yè)組織和運(yùn)行管理方式，探索境外農(nóng)業(yè)合作開發(fā)的新機(jī)制；積極開展國內(nèi)外政府間和金融機(jī)構(gòu)的交流合作，為其提供境外農(nóng)業(yè)開發(fā)的意見和建議，引領(lǐng)和深化境外開發(fā)的有序、可持續(xù)發(fā)展。

    在此基礎(chǔ)上，聯(lián)盟構(gòu)建統(tǒng)一的管理和服務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)制，創(chuàng)新先進(jìn)農(nóng)業(yè)成套技術(shù)輸出模式，優(yōu)化企業(yè)的海外發(fā)展模式和路徑選擇；整合國內(nèi)外農(nóng)業(yè)優(yōu)勢資源，搭建技術(shù)、信息、管理、商務(wù)、投融資五大平臺，提供前瞻性、戰(zhàn)略性的境外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)勘測、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營等系統(tǒng)化成套解決方案；研究、開發(fā)、集成適合當(dāng)?shù)貙?shí)際的成套先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)，通過先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出深入推進(jìn)境外農(nóng)業(yè)資源開發(fā)；通過走出去、請進(jìn)來兩種方式，開發(fā)系統(tǒng)培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)和交流式培訓(xùn)，培養(yǎng)各類農(nóng)技推廣人員和生產(chǎn)管理人員特別是境外農(nóng)業(yè)開發(fā)所在地的生產(chǎn)和管理人員。

    許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展空間有限，到國外去發(fā)展，利用國外的土地、水等資源發(fā)展農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也可以在國際市場上銷售和“走回來”。但是，眾所周知，中國農(nóng)機(jī)或農(nóng)業(yè)企業(yè)塊頭還比較小，受資源限制，需要整合多方力量“抱團(tuán)出海”。

    實(shí)際上，中國農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去既是勢所必然，也碰上了良好的時機(jī)。早在2013年，中央辦公廳到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)就農(nóng)業(yè)“走出去”進(jìn)行專題考察調(diào)研，提出了政策支持的意見建議并上報(bào)了專題調(diào)研報(bào)告。習(xí)近平總書記在報(bào)告中批示“推動農(nóng)業(yè)‘走出去’，既有利于維護(hù)我國糧食，又能服務(wù)于外交戰(zhàn)略全局。要組織力量，認(rèn)真研究農(nóng)業(yè)‘走出去’面臨的機(jī)遇、存在的問題和相應(yīng)的對策措施，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)這項(xiàng)工作。”習(xí)總書記在2014年中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會議上又指出，要善于用好兩個市場、兩種資源，適當(dāng)增加進(jìn)口和加快農(nóng)業(yè)走出去步伐，把握好進(jìn)口規(guī)模和節(jié)奏。前不久的兩會《政府工作報(bào)告》也提出加快實(shí)施走出去戰(zhàn)略，讓中國企業(yè)走得出、走得穩(wěn)，在國際競爭中強(qiáng)筋健骨、發(fā)展壯大。

    這些利好因素都讓德邦大為和聯(lián)盟成員增加了信心。劉漢武給旗下農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司(海外事業(yè)部)的定位是做海外農(nóng)業(yè)工程系統(tǒng)集成商，主要工作職能是為農(nóng)業(yè)開發(fā)提供系統(tǒng)解決方案，包括農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、農(nóng)機(jī)裝備供應(yīng)、農(nóng)田水利建設(shè)、種子加工、農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目管理等。如在目前展開的主導(dǎo)業(yè)務(wù)工程承包業(yè)務(wù)方面，由于具有聯(lián)盟優(yōu)勢，公司能為客戶提供大豆、馬鈴薯、玉米、煙草等糧食和經(jīng)濟(jì)作物全程機(jī)械化領(lǐng)域以及設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目EPC工程承包、提供“交鑰匙工程”。

    目前，德邦大為與北大荒集團(tuán)、廣東農(nóng)墾、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中聯(lián)重科公司、隆平高科、德國農(nóng)業(yè)協(xié)會等眾多企業(yè)、機(jī)構(gòu)與智庫達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)盟企業(yè)在塞拉利昂、安哥拉、泰國、蘇丹、柬埔寨、哈薩克斯坦等很多運(yùn)營有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，相互之間攜手并進(jìn)，互惠互利。德邦大為也與蒙古、蘇丹、津巴布韋等國的農(nóng)業(yè)部成為戰(zhàn)略合作伙伴。劉漢武稱，聯(lián)盟成員將團(tuán)結(jié)一致，決心為我國海外農(nóng)業(yè)開發(fā)事業(yè)做出一番成就，同時也為糧食貢獻(xiàn)一份力量。（完）