中國農(nóng)機用戶的需求和中國農(nóng)機市場幾乎沒有關(guān)聯(lián)
小編表達一下此去農(nóng)機展,與不同用戶溝通的感受,就如同您見到的題目。但是當(dāng)我把它打出來的時候,雖然小編不是拒絕的,但是小編卻還是是嚇了一跳。
這次去農(nóng)機展小編見到的用戶團在40余人,而這40余人卻非常的神奇的涵蓋了60、70、80、90這四個年代的人。小編和這四個不同年齡段的人,都聊了聊,他們來自各個地方,但是他們對我們各農(nóng)機市場和各個品牌的機器,看法卻出奇的一致。
其實可以舉個例子,來說明問題。當(dāng)你現(xiàn)在想買一款手機的時候,你想買品牌,可能就沖著品牌而去,而并非是因為功能,因為當(dāng)前的手機,幾乎幾百塊的手機都能滿足個人的需求。再舉個例子,當(dāng)你買個汽車,你可能也想買個品牌的,因為汽車的品牌眾多,每個廠家每個品牌的可選性很強,那么符合你要求的很多,所以最終還是落在品牌上。
OK,那么如果你想買個農(nóng)機,想買個品牌的,但是其實你不是想買一個品牌,而是你必須去買一個品牌,因為國內(nèi)的農(nóng)機,可選性太少,每個品牌檔次明顯,這致使你必須在所擁有的物質(zhì)基礎(chǔ)上,只能去選擇一個或者兩個品牌,而挑不出其他的,尤其加上地區(qū)性的性能需求,基本就造成不買也得買的現(xiàn)象。
當(dāng)然你也可以說,縱觀,機械的領(lǐng)頭品牌也是那幾家,然后特色不一,也沒有太多的可選性。好的,首先,這么講是正確的,但是這些可選性,從的角度上來講,各個功能都是幾乎完全能夠滿足用戶需求的,并且針對于個人用戶,機器價格的水平,完全可以接受??墒沁@點在國內(nèi),完全做不到。
早去黑龍江之前,小編的一個用戶朋友給小編看了段跨區(qū)的視頻,是我國中原地區(qū)的跨區(qū)作業(yè),視頻里的麥客過的很苦,而這種苦,不僅源于這個職業(yè)的本身,也源于機器的性能。其實跨區(qū)作業(yè)的人都懂,對于性能、穩(wěn)定性和質(zhì)量不過關(guān)的機器,對于跨區(qū)來講,無疑就是毀滅性的打擊。
而當(dāng)小編與這次農(nóng)機用戶的交談,與各個不同級別、不同年齡段的用戶更深一次的交流,才知道,他們對農(nóng)機的要求,其實不高,但是卻很難達到。無論機器長的多漂亮、無論產(chǎn)品冊子寫的多好,也抵不過老用戶對機器看的那幾眼,是的,就這么厲害,很多老用戶對我說,那些機器,看幾眼就知道行不行。
可以這么說,在農(nóng)機市場上,“這個好就是買不起”這樣的嘆息是真正發(fā)自肺腑的。當(dāng)用戶被迫的因為自己的經(jīng)濟實力去購買某個品牌的農(nóng)機的時候,該是怎么樣的心情。而且這些農(nóng)機基本都是中小型的用戶,其實他們沒有太過高的需求,只是最基本的需求,但是還是買不到滿意的。
在農(nóng)機市場上,小編不否認我們的各個廠家在進步,只是貌似這進步的空間還是很大很大。因為從目前的情況來來看,并不是市場在迎合大眾的需求,而是大眾在不得己的接收市場的形式和現(xiàn)狀。
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