2015年我還要做冠軍—訪河北頂呱呱經(jīng)銷商朱建龍

前言：與頂呱呱認(rèn)識(shí)的緣分是從小型中耕開始。當(dāng)時(shí)在中央電視臺(tái)經(jīng)常看到頂呱呱的宣傳廣告，在田間地頭也看到農(nóng)民使用頂呱呱的產(chǎn)品，聽聞總說峰時(shí)，一個(gè)縣的頂呱呱的中耕機(jī)年銷售量達(dá)幾千臺(tái)。前年，聞總告訴我說他們開始進(jìn)入青飼料收獲機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，而且進(jìn)入的是技術(shù)難度的小型圓盤青飼料機(jī)生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)我還比較懷疑，俗話說的好“隔行如隔山”，而且上馬項(xiàng)目就是生產(chǎn)難度高的圓盤青飼料收獲機(jī)。2014年年底我有幸被邀請(qǐng)參加了頂呱呱機(jī)械舉辦的商務(wù)年會(huì)，在年會(huì)頭一天晚上，我與來自甘肅白銀地區(qū)的經(jīng)銷商代表長聊到晚上11點(diǎn)，他告訴我說2014年頂呱呱一舉奪得了國內(nèi)小型圓盤自走式青飼料收獲機(jī)銷售！短短兩年時(shí)間取得這樣的成績，這足以說明這家企業(yè)在機(jī)遇來臨之時(shí)的整體運(yùn)作能力。這家企業(yè)有何法寶，在短短兩三年的時(shí)間取得這樣的成績，我找到了頂呱呱代表性的經(jīng)銷商甘肅經(jīng)銷商朱建龍先生，通過他的故事和我對(duì)這家企業(yè)的認(rèn)識(shí)來認(rèn)識(shí)不一樣的頂呱呱機(jī)械！

頂呱呱甘肅代理商朱建龍先生

河北頂呱呱機(jī)械的前身是武強(qiáng)縣誠信機(jī)械廠，早期公司是從事小型設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)小型中耕機(jī)競爭尤為激烈。而頂呱呱機(jī)械如何在這片市場中殺出一條血路？當(dāng)時(shí)頂呱呱機(jī)械做出一個(gè)大膽的決定，開創(chuàng)了家小型中耕機(jī)在中央電視臺(tái)巨資投放廣告的先河！當(dāng)時(shí)在同行看來頂呱呱不可謂不瘋狂。小型機(jī)具利潤幾何？這巨額的營銷費(fèi)用投放進(jìn)去如果沒有效果，豈不打了水漂。曾經(jīng)我也問過聞總相似的問題，聞總告訴我，“當(dāng)時(shí)市場競爭激烈，必須要快速拔高市場占有率和知名度。我們就是要做個(gè)吃螃蟹的人?！倍@次大膽的行為也為頂呱呱機(jī)械快速占領(lǐng)市場做了鋪墊，峰時(shí)年銷售達(dá)到10萬臺(tái)，市場占有率也進(jìn)一步擴(kuò)大。2014年李克強(qiáng)總理考察德州農(nóng)場時(shí)，當(dāng)時(shí)就有頂呱呱機(jī)械的身影，這也可以印證了頂呱呱機(jī)械的市場覆蓋率。

為什么頂呱呱機(jī)械要做青飼料收獲機(jī)？

頂呱呱機(jī)械在取得巨大成功的同時(shí)，同時(shí)對(duì)于未來充滿憂患！聞總說，未來土地的集約化必然會(huì)讓小型設(shè)備的生存空間越來越小。而且頂呱呱已經(jīng)感受到市場的變化，曾經(jīng)頂呱呱機(jī)械經(jīng)歷過摩托車行業(yè)從低谷走向高潮，再從高潮走向低谷的時(shí)期，所以企業(yè)自身就有先天的憂患危機(jī)意識(shí)。而對(duì)于為何選擇難度高的圓盤青飼料收獲機(jī)？聞總也做出了回答：“一些進(jìn)口設(shè)備的一個(gè)割臺(tái)就是40多萬，國內(nèi)用戶想用而用不起！為何我們就不能做？而且這也是國內(nèi)的一個(gè)空白市場，雖然難度很高，但是市場空白很大！誰能說這個(gè)機(jī)會(huì)不是頂呱呱機(jī)械的又一個(gè)新起點(diǎn)、新的未來！”

下定決心，組織力量全力攻堅(jiān)圓盤青飼料收獲機(jī)的各種技術(shù)難關(guān)。河北頂呱呱機(jī)械制造有限公司于2012年推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的4QZ-1800、2200、2600和3000型自走式青飼料收獲機(jī)產(chǎn)品，2014年正式量產(chǎn)上市，獲得當(dāng)年銷售130臺(tái)的佳績，并一舉取得了國內(nèi)小型自走式圓盤青飼料收獲機(jī)銷售名，受到廣大中小型農(nóng)場主的追捧，有的機(jī)主當(dāng)年就收回了機(jī)器成本，因此，頂呱呱青飼機(jī)被譽(yù)為是本年度“賺錢最快的機(jī)器”

為什么我相信頂呱呱的青飼料收獲機(jī)？

參加2014年頂呱呱商務(wù)年會(huì)的時(shí)候，來自甘肅的朱建龍先生取得了頂呱呱2014年的銷售。當(dāng)我打過電話的時(shí)候，朱總用爽朗的笑聲和自豪的聲音告訴我在他代理的短短兩年時(shí)間內(nèi)，頂呱呱機(jī)械在當(dāng)?shù)厍囡暳鲜斋@機(jī)市場占有率高達(dá)58%，以2014年為例，當(dāng)?shù)厮衅放频那鄡?chǔ)收獲機(jī)總銷量為110臺(tái)左右，而僅其一家的頂呱呱自走式青儲(chǔ)收獲機(jī)銷售量便高達(dá)38臺(tái)，在當(dāng)?shù)厥菍?shí)至名歸的青飼料品牌。

在采訪過程中，朱總談到頂呱呱在當(dāng)?shù)劁N量如此之高的原因有三：

其一：其所在地理位置是我國的西北河西走廊地區(qū)，地塊面積小，糧食作物產(chǎn)量高，而朱總代理的頂呱呱牧童4QZ-1800自走式雙圓盤青貯機(jī)是國內(nèi)最小的自走式圓盤青飼料收獲機(jī)，割臺(tái)采用雙圓盤設(shè)計(jì)，配備了4缸140馬力渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，節(jié)能，馬力強(qiáng)勁。大輪距、短軸距設(shè)計(jì)，調(diào)轉(zhuǎn)掉頭方便靈活，整機(jī)長5.1米。特別適合小型農(nóng)場的自備設(shè)備。具有這些特性使得產(chǎn)品通過性好，且十分適應(yīng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)環(huán)境，用戶非常滿意。

其二：朱總坦言：“在參加會(huì)的時(shí)候，在會(huì)場參觀時(shí)看到了頂呱呱的自走式青儲(chǔ)收獲機(jī)，而在此之前，我并不知曉頂呱呱也生產(chǎn)青儲(chǔ)收獲機(jī)，只對(duì)頂呱呱的中耕機(jī)等產(chǎn)品有所了解?！痹跁?huì)結(jié)束之后，朱總親自去廠家參觀，與頂呱呱的聞總進(jìn)行交談，并對(duì)頂呱呱的生產(chǎn)環(huán)境、企業(yè)氛圍留下深刻印象，頂呱呱聞總的銷售理念與朱先生也不謀而合，所以簽訂了合同，進(jìn)行合作。“人品即是產(chǎn)品，產(chǎn)品即是人品！跟聞總這樣的老總打交道我放心。”

其三：好產(chǎn)品除了好的質(zhì)量還得有好的售后！售后服務(wù)的投入，聞總對(duì)于頂呱呱不計(jì)成本的售后服務(wù)給他留下了深刻的印象。“頂呱呱十分看重農(nóng)機(jī)售后，售后投入也是比較高的，只要老百姓需要，就可以上門進(jìn)行維修，即使是操作失誤造成機(jī)器損傷，也全部進(jìn)行賠償，用戶十分感激，也贊不絕口，聞總更是在2014年會(huì)上宣布所有青儲(chǔ)收獲機(jī)用戶延長保修期一年，贏得廣大經(jīng)銷商和用戶的心。”提到頂呱呱的售后服務(wù)，朱先生便贊不絕口。

“祝頂呱呱2015年再奪冠！2015年我還要做！”

2014年眾多國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)也把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了小型青飼料收獲機(jī)市場，競爭肯定會(huì)進(jìn)一步的加劇。頂呱呱機(jī)械針對(duì)當(dāng)前的市場情況也推出了2015升級(jí)版機(jī)型。而之前已經(jīng)購買了老款機(jī)型的用戶，頂呱呱機(jī)械公司也做出承諾，老用戶可以免費(fèi)申請(qǐng)更換新版的配件，廠家派專業(yè)人員，上門服務(wù)，進(jìn)行配件的升級(jí)工作。同時(shí)加大了經(jīng)銷商的扶持政策。對(duì)于2015年是否有信心再奪得銷售桂冠。朱總說：“頂呱呱各個(gè)經(jīng)銷商也是卯足了勁，當(dāng)然我們也是全力以赴！把老客戶的利益放到位，用心維護(hù)好老用戶，提高售后服務(wù)滿意度，讓老用戶口碑相傳，進(jìn)而帶動(dòng)新用戶，加大用戶之間的宣傳，從而提高銷售數(shù)量。我們2015年還是要做，而且也相信頂呱呱一定會(huì)在2015年的小型圓盤自走式收獲機(jī)市場再奪銷售桂冠。

后記：經(jīng)常有企業(yè)抱怨經(jīng)銷商在售后方面各種刁難。當(dāng)時(shí)我覺得這是為自己找借口。老百姓買臺(tái)設(shè)備不容易，您得真心實(shí)意的站在老百姓的角度考慮。你讓老百姓賺到錢了！讓經(jīng)銷商賺到錢了！經(jīng)銷商就是您的朋友，用戶就是您的朋友。對(duì)您的要求就不是刁難了，就是實(shí)實(shí)在在朋友給你提的建議！頂呱呱短短幾年時(shí)間取得今天的成績，就是把用戶當(dāng)朋友，把用戶著急的事情實(shí)實(shí)在在的解決了，一點(diǎn)一滴的積累起來。只有這樣你的經(jīng)銷商也才有底氣說：“我也要做！”

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頂呱呱牧童4QZ-1800自走式雙圓盤青貯機(jī)作業(yè)圖

頂呱呱牧童4QZ-1800自走式雙圓盤青貯機(jī)作業(yè)圖

頂呱呱牧童4QZ-1800自走式雙圓盤青貯機(jī)作業(yè)圖