墻內開花墻外香 柳州漢森甘蔗收獲機將銷往古巴

　　近日，廣西柳州漢森機械制造有限公司與古巴工業(yè)部簽訂了380臺甘蔗收獲機銷售合同，可謂“墻內開花墻外香”。1月16日，廣西壯族自治區(qū)柳州市市長肖文蓀在接見到訪的古巴駐華大使時表示，應古巴方面的請求，柳州市政府將為漢森公司協(xié)調相關零配件配套廠家，以確保該公司的產品能在2014/2015年甘蔗榨季供應古巴，用于甘蔗機械化收割。

　　古巴的甘蔗機收率高達95%以上，但原有的甘蔗收獲機大部分是上世紀60—70年代生產的老舊產品，不能滿足農民需要。古巴把重振甘蔗糖業(yè)作為改革重點，近年來大力發(fā)展甘蔗生產機械化，為此急需補充一批現代化的大馬力新型甘蔗收獲機。早在2013年6月，古巴工業(yè)部、大使館邀請漢森公司派出技術人員到古巴對甘蔗生產全程機械化機具進行了實地考察，并與古巴工業(yè)部簽訂了7年的大型甘蔗收獲機及甘蔗生產機械合作協(xié)議。協(xié)議的主要內容是幫助古巴開發(fā)適應于古巴甘蔗生產的350馬力甘蔗收獲機，用于更新原落后老舊的1000多臺甘蔗收獲機。2014年2月，漢森公司根據古巴甘蔗生產實際，研發(fā)出臺工程樣機，已交付古巴進行了一個榨季的試驗，效果良好。通過一些改進后，公司計劃在今年3月15日前生產4臺改進機型用于2014/2015年榨季使用，同時于2015年開始首批生產16臺用于2015/2016年榨季。以后連續(xù)6年每年為古巴生產60臺。

　　為確保完成訂單，漢森公司在產品研發(fā)和技術攻關方面加強了與古巴的交流合作力度。收獲機技術條件及參數由古巴方根據實際使用情況提出具體的要求及參數。在設計方面，液壓、電器及動力分配全部由漢森公司設計，機械主要部件由漢森公司設計，其他部分雙方技術人員共同設計。在技術服務方面，從2014年7月開始，古巴工業(yè)部批派遣了15名工程技術人員到公司接受技術及生產過程培訓，同時進行收獲機機械部分的設計合作。第二批技術人員將于2015年9月來到公司，進行為期1年的技術合作。在銷售價格方面，批量生產后每臺售價在200萬元人民幣以內。在售后服務方面，合作期間每年榨季，漢森公司派遣3名技術人員到古巴進行現場培訓和服務（服務費用由古巴方負責），以確保機械的正常使用和產品的美譽度。