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走在農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前面

   2014-12-12 農(nóng)業(yè)機(jī)械5900
核心提示:趨勢(shì)分析專家,曾經(jīng)寫了《經(jīng)濟(jì)大棋局,中國(guó)怎么辦?》、《歐債危機(jī)真相警示中國(guó)》,在最近出版的《時(shí)寒冰說(shuō),未來(lái)二十年,經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》里,時(shí)寒冰說(shuō):趨勢(shì)一旦走出來(lái),就猶如狂奔的野馬,人跟在它的后面,無(wú)論多少努力,都難以追上,騎在馬上,抓住韁繩,才能與之同行。
  趨勢(shì)分析專家,曾經(jīng)寫了《經(jīng)濟(jì)大棋局,中國(guó)怎么辦?》、《歐債危機(jī)真相警示中國(guó)》,在最近出版的《時(shí)寒冰說(shuō),未來(lái)二十年,經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》里,時(shí)寒冰說(shuō):趨勢(shì)一旦走出來(lái),就猶如狂奔的野馬,人跟在它的后面,無(wú)論多少努力,都難以追上,騎在馬上,抓住韁繩,才能與之同行。
 
  時(shí)寒冰先生還說(shuō):在前所未有的巨變即半到來(lái)之際,我們需要未來(lái)的趨勢(shì),順勢(shì)而為,而不是眼睜睜的看著自己的財(cái)富在滾滾洪流中瞬間消失。
 
  筆者十分認(rèn)同時(shí)先生以上的論點(diǎn),在農(nóng)機(jī)行業(yè),筆者認(rèn)為,現(xiàn)在正在孕育著前所未有的巨變,我們也需要知道未來(lái)的趨勢(shì),需要走在趨勢(shì)的前面,只有騎在馬上,才能與之同行。那么,農(nóng)機(jī)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是什么呢?
 
  一是補(bǔ)貼市場(chǎng)化。改革開放三十多年的過(guò)程,就是經(jīng)濟(jì)從計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程,雖然這種歷程中有過(guò)無(wú)數(shù)次的反復(fù),但整體看,計(jì)劃讓位于變化,政策讓位于市場(chǎng)的大趨勢(shì)沒(méi)有變。在農(nóng)機(jī)行業(yè),補(bǔ)貼市場(chǎng)化的變革剛剛起步,在2014年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼指導(dǎo)意見里明確指出要拿一個(gè)省來(lái)做試點(diǎn),事實(shí)上有著濃厚計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特征的補(bǔ)貼政策已經(jīng)到了不得不改的時(shí)候了,農(nóng)民買一臺(tái)機(jī)器需要十五個(gè)人簽字,并且還要紀(jì)委書記、紀(jì)檢組長(zhǎng)簽字,這是典型的以計(jì)劃干預(yù)市場(chǎng)的現(xiàn)象,流程冗長(zhǎng)和低效一目了然(見農(nóng)機(jī)360網(wǎng)《由一線補(bǔ)貼表說(shuō)開去!》)。
 
  二是需求全程化、化。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求多樣化時(shí)代儼然已經(jīng)到來(lái),在今年的市場(chǎng)上表現(xiàn)尤其明顯,那些還固守著拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)制造與銷售的企業(yè)今年日子非常不好過(guò),整體看,這些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品今年上半年需求下降了25-50%,下降趨勢(shì)讓人促不及防,但是變化卻是情理之中,從2004年開始,連繼十年,這些產(chǎn)品都是高歌猛進(jìn)式增長(zhǎng),傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)飽和時(shí)代來(lái)臨已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),然而在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求跌跌不休的同時(shí),新產(chǎn)品卻賣的很火暴,比如育秧設(shè)備、烘干機(jī)、畜牧機(jī)械、植保機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械等。育秧設(shè)備、烘干機(jī)屬于傳統(tǒng)大田作物除耕、種、收生產(chǎn)之外兩頭延伸的產(chǎn)品,這就是大田作物的全程機(jī)械化,牧機(jī)械、植保機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械等則屬于機(jī)械化,從近兩年農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的用戶需求看,機(jī)械化和全程機(jī)械化時(shí)代已經(jīng)提前到來(lái)。
 
  三是速度平穩(wěn)化。從農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)得到的數(shù)據(jù),今年上半年,農(nóng)機(jī)行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比整體增長(zhǎng)8.2%,而整個(gè)裝備制造行業(yè)增長(zhǎng)速度是15%,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)從一路狂奔進(jìn)入了閑廳漫步了,從兩位數(shù)增長(zhǎng)進(jìn)入了一位數(shù)時(shí)代。
 
  據(jù)專家預(yù)測(cè),今年農(nóng)機(jī)行業(yè)將進(jìn)入高位平穩(wěn)增長(zhǎng)期,今后在個(gè)別年份,可能還會(huì)停止增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)。速度變化在任何一個(gè)行業(yè)都是需求主動(dòng)調(diào)整的一個(gè)正?,F(xiàn)象,但對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣于高歌猛進(jìn)式發(fā)展的人,速度的變化可能會(huì)讓人很不適應(yīng),之前由于快速發(fā)展而掩蓋的許多問(wèn)題都會(huì)一一“揭曉”,但愿當(dāng)大潮退去時(shí),那個(gè)裸泳者不是你。
 
  四是用戶組織化。由土地流轉(zhuǎn)向推動(dòng)的農(nóng)業(yè)規(guī)?;瘎?shì)不可擋,也不可逆轉(zhuǎn),因?yàn)檫@是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果,在這個(gè)過(guò)程中,個(gè)體用戶不斷減少,組織化用戶不斷增加也是大勢(shì)所趨,后期合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)還會(huì)不斷上演小社變大社,小家變大家的大戲。合并、聯(lián)盟也將是大勢(shì)所趨,而我們之前用來(lái)對(duì)付散戶的營(yíng)銷方法將宣告失效。
 
  整體看,趨勢(shì)已經(jīng)跑在我們的前面,市場(chǎng)化要求我們的工作重心由政府轉(zhuǎn)向市場(chǎng),全程化和化要求我們將經(jīng)營(yíng)重心由傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng),速度平穩(wěn)化要求我們調(diào)整經(jīng)營(yíng)速度,重視內(nèi)部管理,做精細(xì)化營(yíng)銷,用戶組織化要求我們轉(zhuǎn)變營(yíng)銷重點(diǎn),開始研究如何滿足組織化用戶的需求,要知道,相對(duì)于散戶,組織化用戶屬于專業(yè)化消費(fèi),不好伺候。
 
  如果以前不關(guān)注趨勢(shì)演變,還能夠在隨波逐流中找到機(jī)會(huì)的話,那么在農(nóng)機(jī)行業(yè)“拐點(diǎn)”已經(jīng)到來(lái)的時(shí)刻,可能被淘汰的就是你。
 
  讓我們?cè)俅沃販兀瑫r(shí)寒冰先生的那句話:趨勢(shì)一旦走出來(lái),就猶如狂奔的野馬,人跟在它的后面,無(wú)論多少努力,都難以追上,騎在馬上,抓住韁繩,才能與之同行。
 
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