吉峰農(nóng)機(jī)欲借“農(nóng)機(jī)與三農(nóng)”綜合服務(wù)平臺(tái)發(fā)力
2014-10-20
中國證券報(bào)·中證網(wǎng)9830
核心提示: 中證網(wǎng)訊曾因被市場冠以“農(nóng)機(jī)中的蘇寧”而風(fēng)光一時(shí)的吉峰農(nóng)機(jī)(300022)正悄然蛻變。如果投資者一年之前僅僅視這家公司為“農(nóng)機(jī)銷售商”,那么如今絕不能忽視該公司對其“平臺(tái)優(yōu)勢”的再次聚焦和深度挖掘,以及其轉(zhuǎn)型的決心和力度。
中證網(wǎng)訊曾因被市場冠以“農(nóng)機(jī)中的蘇寧”而風(fēng)光一時(shí)的吉峰農(nóng)機(jī)(300022)正悄然蛻變。如果投資者一年之前僅僅視這家公司為“農(nóng)機(jī)銷售商”,那么如今絕不能忽視該公司對其“平臺(tái)優(yōu)勢”的再次聚焦和深度挖掘,以及其轉(zhuǎn)型的決心和力度。
“公司正以開放的心態(tài)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,與專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,聯(lián)手打造面向未來的‘農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品’(“三農(nóng)”)的‘大農(nóng)業(yè)’平臺(tái),借此逐步走出當(dāng)前的經(jīng)營困境”,近日,針對投資者對公司業(yè)績及轉(zhuǎn)型方面的擔(dān)憂,吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示,經(jīng)過一年多時(shí)間的反思和探索,公司已進(jìn)行了深度調(diào)整,實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的相關(guān)舉措逐一落地,資產(chǎn)整合邁出關(guān)鍵一步,未來公司將輕裝上陣,向創(chuàng)新型‘農(nóng)機(jī)與三農(nóng)綜合服務(wù)平臺(tái)商’轉(zhuǎn)型。
甩掉包袱
最艱難的時(shí)候或已過去
10月14日,吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)布了今年前三季度的業(yè)績預(yù)告,預(yù)計(jì)今年1-9月公司虧損9250萬元—9700萬元,同比下降159.98%—172.63%。除了新的農(nóng)機(jī)購機(jī)、補(bǔ)貼方式所帶來的主業(yè)收入減少外,公司基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所采取的一系列調(diào)整亦對公司短期業(yè)績形成沖擊。
一些投資者對于公司的轉(zhuǎn)型及業(yè)績方面表示擔(dān)憂。財(cái)報(bào)顯示,吉峰農(nóng)機(jī)2012年、2013年的凈利潤分別為1284.62萬元、-1.44億元。按照創(chuàng)業(yè)板退市規(guī)定,倘若連續(xù)虧損三年,公司將直接退市。這也意味著,如果業(yè)績不盡快改善,留給吉峰農(nóng)機(jī)的時(shí)間將越來越少。
“公司管理層對此早有認(rèn)識(shí),緊迫感很強(qiáng),從去年開始,公司就從發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組、組織架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)部管理、人事安排、薪酬待遇等多個(gè)方面均進(jìn)行了調(diào)整,動(dòng)作很大”,吉峰農(nóng)機(jī)一位內(nèi)部員工告訴中國證券報(bào)記者,“現(xiàn)在的吉峰農(nóng)機(jī)跟早前的很不一樣,公司整體運(yùn)營效率在不斷提升。”一個(gè)不可忽視的細(xì)節(jié)是,吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明去年一年大多數(shù)時(shí)候均在一線,親自調(diào)研一線的運(yùn)營環(huán)境和發(fā)展癥結(jié),隨后拉開了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕。
事后,王新明在多個(gè)場合都坦言:“2010年大規(guī)模介入工程機(jī)械是戰(zhàn)略失誤”。由于當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍采取信用銷售模式,導(dǎo)致后來形勢突變的情況下,工程機(jī)械業(yè)務(wù)嚴(yán)重拖累了上市公司業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示,2013年,吉峰長城虧損1.61億元;今年1-5月,吉峰長城虧損7229.42萬元,已是資不抵債。
今年8月15日,吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)布了詳細(xì)的吉峰長城股權(quán)轉(zhuǎn)讓報(bào)告。9月2日,該轉(zhuǎn)讓議案獲得股東大會(huì)通過,被吉峰農(nóng)機(jī)視為“的包袱”終于脫手,吉峰長城今后不納入合并報(bào)表。
“公司可以輕裝上陣,繼續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型”,四川一位接近吉峰農(nóng)機(jī)的人士認(rèn)為,剝離吉峰長城解決了一些歷史遺留問題,公司新的定位以及采取的系列調(diào)整勢必會(huì)給公司帶來“陣痛期”,該公司去年至今的業(yè)績已經(jīng)體現(xiàn)了這種主動(dòng)調(diào)整短期的負(fù)面影響,雖然該公司傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)收入減少,但仍有一定的利潤空間。
不僅如此,吉峰農(nóng)機(jī)曾宣稱,該公司將通過多種方式和渠道與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作,結(jié)合公司戰(zhàn)略調(diào)整,搜尋有利公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,完善產(chǎn)業(yè)鏈,豐富業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的并購標(biāo)的,為公司未來轉(zhuǎn)型成功奠定基礎(chǔ)。
因此,“綜合來看,吉峰農(nóng)機(jī)最糟糕的時(shí)候或許已經(jīng)過去,但后續(xù)業(yè)績能有多大改善的空間,則取決于該公司轉(zhuǎn)型的整體效果。”
多項(xiàng)舉措逐一落地
欲借戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型扭轉(zhuǎn)頹勢
基于中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的巨大發(fā)展空間,經(jīng)過一年多時(shí)間的總結(jié)和探索,吉峰農(nóng)機(jī)重新梳理,結(jié)合自身在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的渠道優(yōu)勢,最終將公司的發(fā)展定位于“‘農(nóng)機(jī)與三農(nóng)’綜合服務(wù)平臺(tái)商”,希望通過轉(zhuǎn)型在“大農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域占據(jù)重要一席。
而在王新明看來,轉(zhuǎn)型勢在必行。他告訴中國證券報(bào)記者,當(dāng)前行業(yè)的宏觀環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化,就農(nóng)機(jī)行業(yè)本身而已,雖然市場需求的總量仍在增長,但農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大變化,“以前是主要糧食作物(水稻、小麥、玉米、土豆等)農(nóng)機(jī)需求旺盛,但現(xiàn)在傳統(tǒng)糧食作物生產(chǎn)前、生產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)機(jī)械需求在顯著增加,熱度在調(diào)整,但我們認(rèn)為是短期的。”王新明說,基于糧食的考慮,依靠全程機(jī)械化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必經(jīng)之路,這給農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展提供了廣闊的空間,此外,近幾年關(guān)于食品的重視,客觀上催生了畜牧行業(yè)相關(guān)農(nóng)機(jī)的需求。“放眼整個(gè)農(nóng)資流通環(huán)節(jié),化肥、農(nóng)藥領(lǐng)域前三名市場占有率就高達(dá)20%—30%,但農(nóng)機(jī)行業(yè)前三名總的市場占有率不足5%,‘大農(nóng)業(yè)’流通領(lǐng)域小、散、亂的格局亟需改變。”
具體而言,王新明指出,該公司以往在南方、北方地區(qū)采取的同一銷售策略沒有考慮到市場的特點(diǎn),“南方丘陵地區(qū)較多,對小型、特色農(nóng)機(jī)需求大,但市場比較分散,公司以前在南方地區(qū)設(shè)立了很多銷售網(wǎng)絡(luò),管理較為粗放,去年以來公司在現(xiàn)有直營店的基礎(chǔ)上進(jìn)行‘關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)’,并有針對性地對其中一些直營店進(jìn)行改造,具體如調(diào)整人力配置,加大專業(yè)直營服務(wù)店的建設(shè),使其成為區(qū)域服務(wù)中心,強(qiáng)化其用戶/經(jīng)銷商的培訓(xùn)、售后服務(wù)功能,淡化產(chǎn)品展示、倉儲(chǔ)功能。
不僅如此,王新明力推銷售模式轉(zhuǎn)型。去年10月,承載吉峰農(nóng)機(jī)“農(nóng)業(yè)電商”角色的“吉峰易購”開始試運(yùn)行,王新明希望借此挖掘現(xiàn)有農(nóng)機(jī)銷售市場短板—“農(nóng)機(jī)零部件”的市場,在公司內(nèi)部成立了專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),并將通用機(jī)電與小農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)整合到一起,“通過電子商務(wù)進(jìn)行營銷,解決客戶服務(wù)難、購機(jī)難的問題。”
“三農(nóng)行業(yè)的發(fā)展需要構(gòu)筑生態(tài)圈,下一步公司將加大與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作力度,推動(dòng)自身旗艦店建設(shè),計(jì)劃用5年左右的時(shí)間布局80—100家、面向農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)旗艦店”,王新明說,吉峰農(nóng)機(jī)會(huì)積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)“大流通引領(lǐng)大制造”,引導(dǎo)上游生產(chǎn)商進(jìn)行整合,同時(shí)引進(jìn)國外有市場潛力的品種進(jìn)入國內(nèi),通過公司內(nèi)部的深度改革和強(qiáng)力轉(zhuǎn)型,最終扭轉(zhuǎn)公司的困境。
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