多重因素疊加 玉米機(jī)市場“急剎車”

 

　　但顯然他的觀點(diǎn)不被大家所認(rèn)同，“收成都沒有了，談何購買力！”

 

　　在用戶方激辯購買力是否下降的同時(shí)，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造商以及代理商們則謀劃著如何在縮小了的蛋糕上能多吃一口。

 

　　據(jù)了解，過去五年我國玉米機(jī)收率連續(xù)五年增幅超過6個(gè)百分點(diǎn)，2013年達(dá)到49%，實(shí)現(xiàn)了玉米機(jī)收面積和機(jī)收水平雙雙大幅度增長。

 

　　無疑，相對于小麥95%以上，水稻近70%的機(jī)收率來講，49%的玉米機(jī)收率不僅彰顯了玉米機(jī)蓬勃發(fā)展的潛力，其作為我國三大主要糧食作物之一，整個(gè)市場蛋糕及上漲的空間也是棉花、油菜、甘蔗等不可比擬的。

 

　　正因此，近年來眾多企業(yè)加入到這一漸趨成熟的、處于上升通道的市場競爭中。從上世紀(jì)70年代只有1家企業(yè)生產(chǎn)1種型號(hào)，到現(xiàn)在六十余家企業(yè)研制開發(fā)出不同型號(hào)的多種玉米聯(lián)合收獲機(jī)械。

 

　　除了企業(yè)數(shù)量的增加外，我國玉米收獲機(jī)產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年的供不應(yīng)求之后，擴(kuò)充產(chǎn)能也成為眾多企業(yè)的共同選擇。

 

　　早在年初，記者去福田雷沃重工采訪時(shí)，負(fù)責(zé)玉米機(jī)銷售的人員就表示，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問題。在他看來，今天玉米機(jī)銷售不會(huì)太樂觀。

 

　　如今有了這種突發(fā)的旱情，使下半年競爭加劇的狀況將更加突出，即便是為了減少庫存，或許價(jià)格戰(zhàn)也將成為一些企業(yè)的無奈選擇。

 

　　追本溯源

 

　　一直以來，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展迅速，競爭模式尚顯初級(jí)粗糙，企業(yè)之間的競爭遠(yuǎn)未發(fā)展到“價(jià)格層面的短兵相接”；即便國外品牌同等型號(hào)產(chǎn)品在中國售價(jià)平均高出其他地區(qū)10%以上，也絲毫沒有影響其在中國市場的銷售，也正因如此高的“溢價(jià)空間”，國外企業(yè)在中國的日子甚為滋潤。

 

　　但情況已悄然發(fā)生改變。比如農(nóng)機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)此前就提出內(nèi)涵式增長，通過強(qiáng)化自身的實(shí)力，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

 

　　而市場集中度上，市場占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)70%左右的市場份額，部分強(qiáng)勢品牌的效果開始顯現(xiàn)。比如2013年福田雷沃全年累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米收獲機(jī)1萬余臺(tái)，同比增長57%；山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢強(qiáng)勁，占有率步步攀升，這些企業(yè)共同構(gòu)成中國玉米收獲機(jī)市場強(qiáng)勢品牌的陣營。

 

　　但這些并不能掩蓋我國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品與國外先進(jìn)水平的差距。因?yàn)檫@些成績的獲得大多依靠蓬勃發(fā)展的市場，利用靈活多變的市場營銷模式以及便捷的服務(wù)幫助，而不能說是真正產(chǎn)品品質(zhì)上的提升。

 

　　也有業(yè)內(nèi)人士直言，我們農(nóng)機(jī)行業(yè)一進(jìn)入市場就選擇了一條“捷徑”，先利用價(jià)格優(yōu)勢快速打開市場，然后隨著市場的擴(kuò)大而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量，改善品質(zhì)以適應(yīng)品牌的發(fā)展。這種發(fā)展模式的弊端在于養(yǎng)成了企業(yè)務(wù)虛的文化，過于注重渠道鋪建，而忽視了“源頭”產(chǎn)品的持續(xù)投入，以至于各家產(chǎn)品也沒什么差別。

 

　　雖然洋品牌近年來也是動(dòng)作頻頻，而且各種廣告宣傳也并不示弱，但其優(yōu)勢卻在于其有完善的產(chǎn)品體系做支撐。