市場(chǎng)悄然發(fā)力 玉米收割機(jī)市場(chǎng)演繹增長(zhǎng)童話

 

　　市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，黃淮海市場(chǎng)率先發(fā)力

 

　　上半年，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)。

 

　　，增勢(shì)強(qiáng)勁，需求后勁足。進(jìn)入今年以來(lái)，玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求逐月增強(qiáng)，在經(jīng)歷1月份同比下降10.6%之后，市場(chǎng)很快進(jìn)入增長(zhǎng)快車道。2月、3月、4月、5月、6月，同比分別增長(zhǎng)15.2%、135.8%、40.8%、32.1%和56.4%，環(huán)比也出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，發(fā)展后勁十足。

 

　　第二，黃淮海市場(chǎng)率先啟動(dòng)。今年上半年，黃淮海區(qū)域市場(chǎng)率先啟動(dòng)，市場(chǎng)銷量占到的市場(chǎng)總量的64%，山東、河南、河北市場(chǎng)位居需求的前三甲，截至6月底，銷量分別達(dá)到了5402臺(tái)、2523臺(tái)和2415臺(tái)，市場(chǎng)占比分別達(dá)到了28.8%、13.45%和12.87%，占據(jù)半壁江山。

 

　　第三，背負(fù)機(jī)淡出市場(chǎng)，自走機(jī)市場(chǎng)需求升級(jí)。上半年，背負(fù)式玉米收割機(jī)銷售1228臺(tái)，同比下降50.89%，占比6.15%，幾近淡出市場(chǎng)。與之相反，自走式玉米收割機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大其地盤，截至6月底，銷售18759臺(tái)，同比增長(zhǎng)51.31%。在自走式玉米收割機(jī)中，3行成為主力機(jī)型，市場(chǎng)調(diào)查顯示，該機(jī)型上半年累計(jì)銷售9060臺(tái)，同比增長(zhǎng)163.99%，占據(jù)需求總量45.33%，較之去年同期提高了22.29個(gè)百分點(diǎn)。4行機(jī)緊隨其后，市場(chǎng)銷售5793臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.64%，占比28.98%。2行以下機(jī)型出現(xiàn)5.93%的下滑，占比降低了6.8個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　第四，庫(kù)存壓力陡增，市場(chǎng)信心爆棚?；谟衩资崭顧C(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間以及去年市場(chǎng)受制于客觀因素未能沖到理想的高度，無(wú)論生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都看好今年的玉米收割機(jī)市場(chǎng)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商庫(kù)存量陡增，大量玉米收割機(jī)商品囤積在生產(chǎn)企業(yè)或渠道中。一方面制造企業(yè)通過(guò)政策調(diào)整，刺激渠道商加大庫(kù)存，以搶占有利的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，另一方面，經(jīng)銷商的信心爆棚，他們擔(dān)心市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)拿不到貨，而提前囤貨。

 

　　第五，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成。由于玉米收割機(jī)市場(chǎng)展現(xiàn)了良好的發(fā)展空間，導(dǎo)致玉米收割機(jī)企業(yè)隊(duì)伍不斷壯大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有150余家玉米收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，逐漸形成了以山東、河北、河南三大生產(chǎn)基地。

 

　　今年上半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成。由于上半年市場(chǎng)啟動(dòng)主要集中在黃淮海區(qū)域，此區(qū)域的主要需求機(jī)型為3行、2行機(jī)，導(dǎo)致一些以適應(yīng)東北、內(nèi)蒙古市場(chǎng)的機(jī)型銷售受阻，山東巨明、山東金億、山東寧聯(lián)、福田雷沃分別占據(jù)市場(chǎng)的19.3%、13.55%、11.54%、8.2%。巨明增勢(shì)明顯，同比增長(zhǎng)113.57%、占比19.3%，較之去年提高了6.74個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　市場(chǎng)爆發(fā)在即，下半年或?qū)⒊尸F(xiàn)五大趨勢(shì)

 

　　今年的玉米收割機(jī)市場(chǎng)剛剛拉開序幕，玉米收割機(jī)市場(chǎng)的高潮將發(fā)生在下半年。這種判斷主要基于以下幾個(gè)因素。

 

　　，剛性需求強(qiáng)勁。截至2013年，在我國(guó)三大糧食作物中，小麥和水稻的機(jī)收水平分別達(dá)到了93.82%和80.91%，而玉米機(jī)收率僅為51.57%。從保有量看，2013年拖拉機(jī)保有量為2279.28萬(wàn)臺(tái)，谷物收割機(jī)為113.43萬(wàn)臺(tái)，而玉米收割機(jī)的保有量?jī)H為28.68萬(wàn)臺(tái);從玉米種植區(qū)域的機(jī)收率分析，山東基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。而河北、河南、內(nèi)蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著玉米收割機(jī)保有量增加，機(jī)收水平得到快速提升，但距離收獲機(jī)械化依然尚有較長(zhǎng)的路程，丘陵山區(qū)的玉米機(jī)收水平還不足10%，由此決定了我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大，剛性需求強(qiáng)勁。

 

　　第二，玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求主要集中在下半年，從近年玉米收割機(jī)市場(chǎng)的月度走勢(shì)可以看出，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)高峰期主要集中在7、8、9三個(gè)月，從去年銷售情況分析，這三個(gè)月占據(jù)了全年40%以上的份額，去年5月份出現(xiàn)需求高峰期，但今年上半年尚未出現(xiàn)高峰月份，市場(chǎng)蓄勢(shì)特點(diǎn)突出，下半年市場(chǎng)能力的釋放成為必然。

 

　　第三，補(bǔ)貼強(qiáng)力拉升市場(chǎng)。玉米收割機(jī)市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自補(bǔ)貼，今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金或?qū)⑦_(dá)到238億元，較之去年增長(zhǎng)9.43%，而上半年，許多省份的補(bǔ)貼工作尚未完全展開，特別是東北三省，補(bǔ)貼還沒(méi)有開始，為玉米收割機(jī)市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定了扎實(shí)的資金基礎(chǔ)。

 

　　第四，玉米收割機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年小幅增長(zhǎng)后，市場(chǎng)需求高勢(shì)能業(yè)已形成，一季度市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)走強(qiáng)，正是這種勢(shì)能的釋放。

 

　　第五，玉米收割機(jī)的跨區(qū)作業(yè)范圍逐漸擴(kuò)展，經(jīng)營(yíng)收入不斷增長(zhǎng)，將極大的刺激潛在需求。

 

　　第六，新產(chǎn)品的推動(dòng)，特別是諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國(guó)豐、巨明等自走式玉米收割機(jī)制造商紛紛推出新產(chǎn)品，其先進(jìn)功能加速了產(chǎn)品的更新需求，將進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)走高。

 

　　第七，在拖拉機(jī)剛性需求降低，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)已經(jīng)收官的情況下，玉米主產(chǎn)區(qū)或?qū)⑾掳肽贽r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)進(jìn)一步集中于玉米收割機(jī)市場(chǎng)，也會(huì)刺激玉米收割機(jī)的擴(kuò)容。

 

　　因此，下半年，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下五大發(fā)展趨勢(shì)。

 

　　趨勢(shì)一：市場(chǎng)高位運(yùn)行，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整。下半年，玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：一是需求總量高位運(yùn)行，預(yù)計(jì)2014年需求總量預(yù)計(jì)將達(dá)到9萬(wàn)臺(tái)，增幅在30%左右。二是需求結(jié)構(gòu)或?qū)⑦M(jìn)一步出現(xiàn)調(diào)整，在黃淮海區(qū)域，3行自走機(jī)依然會(huì)占據(jù)主流市場(chǎng)。三是東北區(qū)域以4行以上的大型機(jī)械為主，黑龍江省需求將進(jìn)一步向籽粒收割機(jī)過(guò)渡。

 

　　趨勢(shì)二：需求區(qū)域劍指“三北”，在華北，主流市場(chǎng)依然以山東、河南、河北、山西為主，在西北，主要集中在陜西、新疆兩大區(qū)域;在東北，黑、吉、遼和內(nèi)蒙古或?qū)⒊霈F(xiàn)大幅度攀升。尤其是東北三省，在連續(xù)兩年的自然災(zāi)害，嚴(yán)重影響購(gòu)買力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼刺激下或?qū)⒊霈F(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

 

　　趨勢(shì)三：競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)箭在弦上。下半年，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)特征：，競(jìng)爭(zhēng)加劇，分食者眾。因?yàn)槲覈?guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上升空間大，吸引眾多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列。市場(chǎng)調(diào)查顯示，市場(chǎng)占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)著60%以上的市場(chǎng)份額，而其他近40%的市場(chǎng)份額為100余家中小型企業(yè)分食。市場(chǎng)成長(zhǎng)初期的集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)十分突出。第二，強(qiáng)勢(shì)品牌浮出水面。從去年玉米收割機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，福田雷沃全年累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米收割機(jī)1萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國(guó)豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢(shì)強(qiáng)勁，占有率步步攀升，共同構(gòu)成中國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的陣營(yíng)。第三，市場(chǎng)回歸原點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)聚焦質(zhì)量。從產(chǎn)品分析，過(guò)去幾年玉米收割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)證明，產(chǎn)品定位很重要，2012年的2行機(jī)、2013年的3行機(jī)都是佐證。今年下半年，中原區(qū)域的3行機(jī)，東北、內(nèi)蒙古4行以上的機(jī)械將成為競(jìng)爭(zhēng)的有力機(jī)型。第四，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將圍繞產(chǎn)品展開，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，以產(chǎn)品舒適性、外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)為三大競(jìng)爭(zhēng)元素展開。消費(fèi)者理性化消費(fèi)改變了競(jìng)爭(zhēng)方向，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的使用功能、率、大品牌等成為用戶選擇的首先考慮的因素，其次，舒適性、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)美觀也成為近年影響玉米收割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不可忽視的重要力量。

 

　　趨勢(shì)四：價(jià)格戰(zhàn)箭在弦上。從產(chǎn)品上分析，我國(guó)玉米收割機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)10年的磨礪之后，產(chǎn)品基本成熟，產(chǎn)品區(qū)隔正變得越來(lái)越小;從產(chǎn)能上分析，我國(guó)玉米收割機(jī)產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年供不應(yīng)求之后，擴(kuò)充產(chǎn)能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問(wèn)題，尤其是今年下半年，這個(gè)狀況更加突出。為了競(jìng)爭(zhēng)需要，也為了去庫(kù)存，下半年，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊蔀樵S多企業(yè)的一個(gè)重要選項(xiàng)。

 

　　趨勢(shì)五：市場(chǎng)主體將進(jìn)一步向農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)傾斜。近年，我國(guó)農(nóng)村組織在新農(nóng)村建設(shè)、土地流轉(zhuǎn)以及政策的影響下，其組織結(jié)構(gòu)正發(fā)生深刻變化。農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)悄然崛起，玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機(jī)市場(chǎng)這一特點(diǎn)或?qū)⒏油怀觥?/div>