專訪：新疆吉峰天信國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳龍林

新疆吉峰天信國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳龍林

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單給我介紹一下吉峰天信國(guó)際貿(mào)易有限公司

陳龍林：我們公司前稱叫農(nóng)墾天信，兵團(tuán)下屬企業(yè)，2012年企業(yè)改制以后。吉峰農(nóng)機(jī)占股51%，其他方面占49%。農(nóng)墾天信改制以后，繼承了以往的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)。在資金方面相對(duì)充溢。我們除了繼承了以往的品牌，也把品種引進(jìn)更豐富化了，更接近用戶的需求。包括今年凱斯改進(jìn)的玉米收，雖然是不享受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的 ，我們?cè)谝粋€(gè)地區(qū)銷售了二十多臺(tái)。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：補(bǔ)貼過(guò)后， 我們也想了解一下外資品牌在新疆發(fā)展動(dòng)態(tài)是什么樣的？

陳龍林：一些外資品牌在中國(guó)新疆已經(jīng)進(jìn)入補(bǔ)貼系列， 他們?cè)趪?guó)內(nèi)投資建設(shè)新工廠。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：奇瑞最近也開(kāi)始進(jìn)入新疆市場(chǎng)，奇瑞在新疆市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢？

陳龍林：奇瑞借助零部件供應(yīng)渠道 ，再借助奇瑞的資金保障，正式進(jìn)入新疆市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)機(jī)沒(méi)什么太大的本質(zhì)區(qū)別，主要還是注重營(yíng)銷手段這塊。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：現(xiàn)在有很多外資品牌想進(jìn)入新疆市場(chǎng)，您有什么樣的建議嗎？
陳龍林：外資品牌如果您想進(jìn)來(lái)的話，最主要的是適應(yīng)新疆的需求，如果你的設(shè)備確實(shí)能解決咱們這個(gè)新疆農(nóng)業(yè)應(yīng)用需求，我覺(jué)得你不用找，直接就有人去找你。昨天我還和法國(guó)泰克諾馬新疆代表一起討論撒藥機(jī)在新疆棉花產(chǎn)地的運(yùn)用，棉花是新疆主要的經(jīng)濟(jì)作物，棉花種植密植度高，撒藥機(jī)一般都進(jìn)不去，如果你能把這個(gè)解決了，你不用找人，人自會(huì)來(lái)找你。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：新疆市場(chǎng)很大，但是國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)很難與一些外資品牌在一些高端的采購(gòu)機(jī)方面，確和國(guó)外企業(yè)有很大的差距，你對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有什么建議？

陳龍林：用戶選擇購(gòu)買國(guó)外高端品牌，其實(shí)就跟我們買轎車一樣，他們購(gòu)買國(guó)外品牌主要是因?yàn)樗麄冋嫉氖袌?chǎng)率比較大、產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)，影響力等比較大。對(duì)國(guó)產(chǎn)的農(nóng)機(jī)我覺(jué)得還是要把技術(shù)改造深、精。發(fā)展重心在品質(zhì)、技術(shù)含量，避免資源浪費(fèi)。像國(guó)外的一些品牌的拖拉機(jī)可能賣到100萬(wàn)，但是中國(guó)的可能只能賣到三四十萬(wàn)。外國(guó)的可以用到七八年但是我們的用到三四年就報(bào)廢了，這是一種資源浪費(fèi)，畢竟消耗了那么多的資源。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：外資品牌在新疆做大做強(qiáng)的發(fā)展中，他們的售后服務(wù)是否也跟得上呢？

陳龍林：其實(shí)售后是企業(yè)發(fā)展必備的，銷售的前期是有這個(gè)需求，需要這個(gè)東西，你能賣給他，如果你這個(gè)企業(yè)想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，后期售后服務(wù)跟不上，你可能三五年就可能退出去了。

從左至右（農(nóng)機(jī)商情汪勇、新疆吉峰天信國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳龍林，貝松新疆辦事處、《農(nóng)機(jī)商情》雜志辦事處負(fù)責(zé)人劉俊瑞）