中國農(nóng)機競爭全景圖——京津冀、齊魯、黑吉遼玉米機大戰(zhàn)（上）

毫無疑問，玉米收獲機是當(dāng)前農(nóng)機市場上最炙手可熱的農(nóng)機產(chǎn)品。時光回眸，從2004年起，玉米收獲機產(chǎn)品開始被輪番的熱炒，雖然歷經(jīng)8年，但玉米收獲機的熱度不但沒有一絲的減弱，甚至有越燒越旺的態(tài)勢。究其原因是與玉米機收率偏低有直接的關(guān)系，雖然經(jīng)過了近十幾年的高速的發(fā)展，當(dāng)前我國玉米機收率仍只有40%左右，與機收率達95%的小麥沒法比，與機收率70%的水稻也有很大的差距。未來解決玉米機收瓶頸問題，國家農(nóng)機購置補貼政策一直對玉米收獲機進行傾斜補貼，無論是2000-2008年的背負機、2008-2009年的小麥玉米兩用機，還是2010年至今的自走式專用機，國家農(nóng)機推廣部門在每一個階段，對不同機型都進行了不遺余力的推廣。

現(xiàn)實的強大需求、國家的補貼政策、沒有被滿足的巨大需求空間，吸引了大量的企業(yè)進入了玉米收獲機行業(yè)，再加之的方政府的推波助瀾，各地都涌現(xiàn)出了不少玉米收獲機制造企業(yè)，這些企業(yè)集中在一起發(fā)展便逐漸形成了產(chǎn)業(yè)集群，其中齊魯?shù)貐^(qū)、京津冀地區(qū)、黑吉遼地區(qū)企業(yè)最為集中，競爭實力強，在國內(nèi)影響力最大，以下就三個產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭形勢作深入的分析。

三大玉米機產(chǎn)業(yè)集群簡介

（1）京津機產(chǎn)業(yè)集群。北京、天津、河北地區(qū)是國內(nèi)較早開始建立玉米收獲機研究機構(gòu)與制造基地的地區(qū)。在玉米收獲機發(fā)展史上，河北農(nóng)機局、河北省農(nóng)機化研究所、天津富康公司、北京金樂公司、藁城聯(lián)合收獲機廠、邯鄲正和機械廠曾經(jīng)都名噪一時。從2012-2014國家支持推廣的農(nóng)機購置補貼目錄上分析，截至2011年，京津冀地區(qū)玉米收獲機企業(yè)分布數(shù)量是河北25家、天津10家、北京5家，其中北京享運通、藁城博遠、藁城收獲機廠、河北天人屬于一線品牌，農(nóng)哈哈、富源、布谷等則屬于知名度較高的品牌，在這些企業(yè)中，北京享運通標(biāo)榜為“玉米收獲機專家”，多年來專注于玉米專用機產(chǎn)品，其自走式四行玉米收獲機在國內(nèi)享有盛譽，歷年在國內(nèi)同類企業(yè)中排前幾位，2012年預(yù)計銷量超過2500臺，穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)第一，連聲名顯赫的迪爾佳聯(lián)，2012年四行玉米機銷量也沒有享運通公司銷售的多，這就是專業(yè)于專注的好處，也是享運通公司這么多年來始終在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)享有很高聲譽的原因。

與享運通不同，藁城博遠更專注于三行自走式專用玉米收獲機產(chǎn)品。曾幾何時，藁城博遠一直占據(jù)著國內(nèi)三行玉米專用收獲機的絕對市場份額，但2012年福田雷沃谷神三行玉米收獲機銷售了4000多臺，博遠已經(jīng)屈居第二，但博遠的四行機銷量上升很快，目前排在享運通和迪爾佳聯(lián)之后位居行業(yè)老三。除這兩家強勢企業(yè)之外，其他企業(yè)都各有千秋，但值得關(guān)注的是近幾年河北和天津地區(qū)出現(xiàn)了很多兩行玉米收獲機制造企業(yè)，這些后起之秀將他們的產(chǎn)品行銷到全國各地。

（2）齊魯?shù)貐^(qū)產(chǎn)業(yè)集群。該地區(qū)是我國玉米收獲機企業(yè)最為集中的地區(qū)，以袞州和濰坊為中心，國內(nèi)80%的玉米收獲機制造企業(yè)集聚于此地區(qū)。從產(chǎn)品類型上看，袞州地區(qū)集聚了大量的背負式玉米收獲機和自走式兩行玉米收獲機制造企業(yè)，是中低端玉米收獲機產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，至少有100家中小型企業(yè)匯集于此，赫赫有名的“袞州三豐”。即大豐、國豐、玉豐就是這個集群的代表企業(yè)，2010年大豐被美國愛科集團收購，其他企業(yè)則沒有這么好的運氣，但“豬往前拱，雞往后刨”，企業(yè)各有各的活法，各有各的生存之道，隨著背負式玉米收獲機日暮西山，袞州集群的許多背負式企業(yè)通過產(chǎn)品升級進入自走式行列，而另一些企業(yè)進入更為低端的自走式兩行機市場，還有一些企業(yè)則開始多元化的擴張，但整體看這里仍是國內(nèi)低端玉米收獲機的最大產(chǎn)業(yè)集群。

以福田雷沃為龍頭的濰坊及周邊玉米機產(chǎn)業(yè)集群主攻中高端市場。福田雷沃、金億春雨、時風(fēng)集團都定位于中高端玉米機市場，作為小麥、水稻收獲機“雙冠王”的福田雷沃在玉米收獲機行業(yè)是后來居上，2012年從銷量上已經(jīng)超越國內(nèi)其他競爭對手，相信福田雷沃很快將成為國內(nèi)小麥、水稻、玉米收獲機的“三冠王”；除了福田雷沃之外，另一家值得尊重的企業(yè)就是金億春雨，這家位于福田雷沃掖榻之下的企業(yè)，十幾年來不屈不撓，在虎狼環(huán)視的環(huán)境中與狼共舞，硬生生的為自己爭取到了一片生存的空間。當(dāng)前金億春雨的小麥收割機是唯一一家能與福田雷沃抗衡的產(chǎn)品，其玉米收獲機也很受用戶的青睞，在東北、黃淮海地區(qū)有眾多的忠實的“粉絲”，近兩年金億春雨很重視自走式兩行玉米收獲機的營銷，市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整。

（3）黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群。我國東北地區(qū)位于世界黃金玉米種植帶，吉林、黑龍江的玉米種植面積排名國內(nèi)第一、第二。黑龍江玉米機收率較高，農(nóng)墾系統(tǒng)已經(jīng)基本上是愛你了機械化收獲，但地方仍有大量的空白市場；吉林地區(qū)是我國玉米機收率較低的省份，市場發(fā)展的空間很大，對于制造企業(yè)們東北地區(qū)即是高端市場又是潛力市場，所以企業(yè)都很“垂涎”這塊市場。

東北地區(qū)也是國內(nèi)較早開始玉米機收的地區(qū)名中國農(nóng)機院與趙光機械廠研制的4YW-2型牽引式臥輥玉米收獲機是我國自行研制開發(fā)的首臺玉米收獲機，填補了國內(nèi)空白，當(dāng)前東北地區(qū)最有影響力的玉米收獲機企業(yè)是美國迪爾公司旗下的迪爾佳聯(lián)，其Y210型四行玉米機曾一度占據(jù)東北地區(qū)70%的市場份額，其5行市Y215型玉米收獲機占據(jù)5行機第一把交椅的位置，另外與迪爾佳聯(lián)有千絲萬縷聯(lián)系的常發(fā)佳聯(lián)也在東北市場有較高的影響力，其他的本地玉米收獲機企業(yè)則占據(jù)著區(qū)域性市場，在整個行業(yè)影響力不大。

整體看東北地區(qū)玉米機產(chǎn)業(yè)集群正在發(fā)育過程中，迪爾佳聯(lián)等個別企業(yè)實力很強，但其他企業(yè)實力普遍弱小，并沒有形成完整的生態(tài)鏈，當(dāng)前東北地區(qū)玉米收獲機市場大部分市場份額仍是被關(guān)內(nèi)齊魯、京津冀地區(qū)的企業(yè)把持，東北地區(qū)想真正打造屬于自己的玉米收獲機產(chǎn)業(yè)集群還要很長的路要走。