國際農(nóng)業(yè)機械的銷售與貿(mào)易情況（二）

主要農(nóng)業(yè)機械發(fā)展情況

總體上，拖拉機銷量能夠反映出整個農(nóng)機市場的狀況。2006~2008年拖拉機銷量連續(xù)3年增長，2009~2010年間市場成交量大幅下滑。德國機械工業(yè)聯(lián)合會提供的統(tǒng)計表是按照西歐各國拖拉機銷售額和銷售量統(tǒng)計的。2010年，西歐拖拉機銷量為141454臺，比2008年下降1/5以上，主要原因是法國市場疲軟。2010年最后兩個月，法國市場才緩緩恢復(fù)，但這彌補不了前幾個月銷量的嚴重下滑。這意味著世界最大的歐洲拖拉機市場銷量下降20%以上。

　　從拖拉機銷量看第二大市場德國與法國幾乎面對相同境況。鑒于德國拖拉機平均功率高的特點，德國拖拉機銷售額13.5億歐元，超過法國的36%。德國隊功率147kW以上的大型拖拉機需求量仍然保持持續(xù)增長態(tài)勢。一些歐洲市場，例如德國、奧地利、意大利，由于養(yǎng)牛戶有較高的購買能力，因此，50~90kW的拖拉機需求量非常大。

　　2011年，所有的跡象表明市場正在恢復(fù)。西歐拖拉機銷售量將以兩位數(shù)速度增長。1~4月，法國市場拖拉機銷量增長超過15%；德國市場拖拉機銷量增長超過40%；意大利市場穩(wěn)步增長；英國作為西歐農(nóng)機第四大市場，增長緩慢，預(yù)計到2011年年底增幅接近5%。

　　新成立的國際農(nóng)業(yè)機械網(wǎng)絡(luò)（Agrievolution）也預(yù)測拖拉機市場銷量將上揚。在經(jīng)歷前幾年不景氣的市場后，2011年1~4月，只有日本拖拉機市場下降9%，銷量接近13000臺（功率大于22kW部分）。巴西市場持續(xù)小幅增長，1~4月銷量增長9%。中國市場銷量增幅預(yù)計達到10%；土耳其市場銷量將保持較高的增長速度。來自美國的數(shù)據(jù)表明：2011年第一季度拖拉機銷量增長7%。所以這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：保守估計，2011年全球拖拉機市場增幅將達到8%~10%。

　　2008年，西歐農(nóng)機市場取得了良好的銷售業(yè)績，聯(lián)合收割機市場卻連續(xù)兩年衰退，2010年只銷售5600臺。2010年德國智銷售1500臺新收割機，比上年下降37%。德國國內(nèi)市場的這次衰退，給依賴本土市場的制造商造成慘痛的傷害。法國聯(lián)合收割機只銷售1740臺，東歐銷售情況也不理想。但是，一些地區(qū)的銷售狀況卻很樂觀，例如巴西銷售超過4500臺，美國10700臺，幾乎完全彌補了西歐聯(lián)合收割機銷量下滑造成的負面影響，所以全球2010年銷量仍然基金30000臺（比上年下降3%）。2011年，由于一些地區(qū)的收割情況可能會出現(xiàn)困難，歐洲農(nóng)場主在2011年二季度將購買數(shù)量可觀的聯(lián)合收割機。2011年德國聯(lián)合收割機市場銷售將增加2000臺；法國的銷量也會令人滿意。東歐的巨大市場銷售也會有適當增長。

　　2010年，全球銷售自走式青飼料收割機約2300臺，其中約45%被德國和美國購買。德國沼氣利用技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，促使青飼料收割機幾年來需求量激增。大約1/3種植面積的青飼玉米用于沼氣原料。這在一定程度上與美國用玉米生產(chǎn)酒精類似。因此，青飼收割機制造商的訂單增長，而不是預(yù)計的下滑。2010年，德國預(yù)期銷售青飼收割機約600臺，全球總銷量可能達到2008年的2900臺記錄。2007~2010年打包機銷量見表2

長方形或方形打包機前幾年的市場發(fā)展是波動的，2010年全球總銷量約2900臺，這意味著這個市場從2008年（4710臺）大幅下滑。西方品牌的圓形打包機2010年銷量是25680臺，其中9430臺銷往西歐。2009~2010年這兩種型號機器的更新需求有較大增長。2011年，將會生產(chǎn)與銷售更多的打包機，德國市場需求增速低于全球平均水平。

　　近幾年，牧業(yè)機械（割草機、翻曬機、摟草機）的市場銷售穩(wěn)定，2007年、2008年銷量激增11%，2008年銷量達88000臺。隨后兩年，銷量顯示下降15%，然后又下降25%，到2010年銷量只有54000臺。牧業(yè)機械的投資直接依賴于牛奶價格，也反映了牛奶2007~2009年銷量的不穩(wěn)定。為確保2011年牧草收割進度，農(nóng)場主2010年下半年開始對牧業(yè)機械投資增加。購置配有通用裝置的多功能聯(lián)合機具成為農(nóng)場主的新需求，其需求量雖比2007年、2008年低，但也促成了現(xiàn)有市場銷量的增長。2010年末，制造商的訂單量比上年增長50%，訂貨時間再次比前兩年提前?？傊?，季節(jié)性銷售使總銷量增長30%~40%。

　　牧草裝載車主要在西歐與中歐使用，其市場發(fā)展也類似于畜牧機械，2011年總銷量3000臺。

　　噴霧器分為拖拉機懸掛式、拖拉機牽引式以及自走式，雖然客戶多傾向于購買自走式噴霧機，反映出市場對大型農(nóng)業(yè)機械的需求。但受價格等因素影響，2010年，自走式噴霧機市場銷量比拖拉機懸掛書銷量低很多，市場占比僅為11%。俄羅斯自走式噴霧機市場恢復(fù)迅速。但法國與德國受其固有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)弱勢限制，噴霧器整體市場銷量下滑。

　　2011年1~4月，噴霧器銷量呈兩位數(shù)增長，農(nóng)機制造商再次欣喜。德國與法國式歐洲兩個最大的噴霧器市場，他們是銷量穩(wěn)固增長的基礎(chǔ)，各種銷售2000臺牽引式或懸掛式噴霧器。

　　2008年歐洲的化肥撒播機市場銷量，創(chuàng)紀錄達到31000臺，而2009年去大福下降到16000臺。2010年，只增長7%，2011年仍將會略有增長。

　　2008年，耕整地機械的市場繁榮景象已成為歷史。2009年歐洲耕整地機械銷售額遠低于2008年的水平（下降12%），僅相當于2004~2007年的平均水平。2011年耕整地機械銷售額下降的趨勢將終止。一些制造商期待從新的“深耕松耕作系統(tǒng)”中得到額外的補貼。這種來自美國的耕作方式，對于水土易流失的地區(qū)是有利的。

　　前幾年，由于玉米和甜菜種植面積的擴大，精密播種機與普通谷物播種機的需求一直很旺盛，市場銷量增幅接近兩位數(shù)。

　　飼料攪拌喂飼車對于奶牛場非常重要，農(nóng)場主可以根據(jù)牲畜的數(shù)量選擇自走式或者牽引式。較高的牛奶價格，為農(nóng)場主投資這類型的設(shè)備提供了經(jīng)濟支持。2010年下半年，德國飼料攪拌喂飼車的銷量同比增幅超過50%。

　　擠奶和冷藏設(shè)備在畜牧業(yè)領(lǐng)域具有重要作用。2010年，德國的銷售額達到15600萬歐元，同比增加5%。在整個市場略顯蕭條時期，它的銷量業(yè)績高于市場平均水平。自動擠奶機越來越受到重視，2011年，自動擠奶機訂單數(shù)量明顯增加，所以擠奶和制冷設(shè)備將會和整個德國農(nóng)機市場一樣發(fā)展，預(yù)計銷售額同比增長1/5。

　　總體上講，園林機械設(shè)備應(yīng)該從整個農(nóng)業(yè)機械市場中分開出來。因為在終端用戶上，兩者有明顯的區(qū)別。亞洲用戶注意關(guān)注園林機械的價格因素，而德國機械工業(yè)聯(lián)合會成員則注意關(guān)注機械的專業(yè)性。一般情況下，專業(yè)的園林維護工作由當?shù)氐膱@林主管部門及高爾夫球場管理人員負責(zé)。這些公司的服務(wù)對象超過一半來自私人，即個人想要建立自己的花園或者打理他們的花園，就可以聘請專業(yè)人員來負責(zé)。

　　2009~2010年，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)發(fā)展得益于政府的經(jīng)濟支持。根據(jù)德國機械工業(yè)聯(lián)合會估計，2010年政府支持資金增長18%，達到74000萬歐元。當然，天氣也起到同樣重要的作用。2009年、2010年冬季雪很多，掃雪機及其他冬季服務(wù)設(shè)備有很大的市場需求，導(dǎo)致2010年、2011年庫存設(shè)備銷售一空。到2011年夏季，市場繼續(xù)恢復(fù)繁榮。德國市場將達到兩位數(shù)增長。