玉米收割機市場急速升溫形勢分析探討

市場需求出現(xiàn)拐點自走式與背負式冰火兩重天

進入今年以來，玉米收割機市場繼續(xù)延續(xù)了去年的走勢，自走式玉米收割機保持快速增長的勢頭。據(jù)收獲機行業(yè)骨干企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前7個月，自走式玉米收獲機銷量為10910臺，同比增長127.01%;玉米機所占行業(yè)比重增至13.83%，同比增長6.63個百分點。調(diào)查顯示，自走式玉米收割機累計銷售臺數(shù)約占市場總需求量的50%，或?qū)⑹状纬^背負式玉米收割機數(shù)量，標志著玉米收割機市場需求主流進入自走機時代。

2011年成為我國玉米收割機需求的分水嶺，背負式玉米收割機市場需求急劇下滑，當年市場需求2.6萬臺，同比下降高達152%?；仡櫧晡覈池撌接衩资崭顧C發(fā)展走勢，在經(jīng)歷了自2004至2010年連續(xù)7年的高速增長后，像一枚熟透的蘋果，開始從市場頂端跌落，今年上半年繼續(xù)延續(xù)這種走勢，繼續(xù)沿著下滑通道運行。

與之相反，自走式玉米收割機卻出現(xiàn)飆升，在繼2010年189.5%大幅度增長后，2011年再度以1.89萬臺的銷量和150.9%增幅飆升。從2004年農(nóng)機補貼至今的9年間，自走式玉米收割機從區(qū)區(qū)300余臺，發(fā)展到現(xiàn)在的近2萬臺，充分展現(xiàn)出強大的成長動力。預(yù)計今后幾年，我國自走式玉米收割機將與小麥收割機一樣，完成對背負式的取代，成為市場需求主流產(chǎn)品。

從自走式收割機內(nèi)部需求結(jié)構(gòu)分析，四行收割機占據(jù)需求主流，2011年占比高達51.6%，三行機占據(jù)37.5%的市場份額。此外，二行收割機也是一個不可忽視的機型，占比10.9%。

市場需求變化的根本原因一是自走式玉米收割機具有“三高一低”的巨大作業(yè)優(yōu)勢，即作業(yè)效率高、收割質(zhì)量高、機手跨區(qū)作業(yè)收益高以及勞動強度低，代表了我國玉米收割機發(fā)展方向，成為導(dǎo)致市場需求變化的根本原因。

二是自走式玉米收割機二行機型具有價格接近背負式，適宜小田塊作業(yè)的特點，成為取代大型自走式玉米機的理想機型，從而加速了自走式取代背負式的步伐，導(dǎo)致背負式加速衰落。

三是我國部分玉米收割機主要需求區(qū)域農(nóng)機補貼杠桿向自走式玉米收割機傾斜，也推動了自走式玉米收割機市場需求的提高。

四是近年我國生產(chǎn)企業(yè)通過對玉米收割機技術(shù)難題進行攻關(guān)，使國產(chǎn)自走式玉米收割機產(chǎn)品已趨于成熟。

五是東北三省玉米收割機市場需求逐漸啟動，而東北三省的玉米種植區(qū)域以大田塊為主，自走式玉米收割機成為消費者的。

六是我國玉米跨區(qū)作業(yè)的快速推進，消費者購買玉米收割機作為創(chuàng)收手段，自走式玉米收割機因作業(yè)效率高，已成為機手的選擇。

玉米收獲機械向大型化發(fā)展消費主體出現(xiàn)分化

我國背負式收獲機械配套主機范圍14.7～66.2千瓦，以二行、三行為主，今年加速向4行發(fā)展，市場需求大型化趨勢日漸顯露。

形成這種趨勢的根本原因可以從消費主體進行分析，一是我國玉米收獲機械購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經(jīng)營，即進行跨區(qū)作業(yè)，這樣作業(yè)效率高的大型收獲機械就成為他們的選擇。二是今年農(nóng)機合作組織快速發(fā)展，消費主體正在發(fā)生變化。消費主體的購買力大大增強，也導(dǎo)致玉米收獲機械大型化趨勢的形成。三是政策的引導(dǎo)，我國農(nóng)機補貼在引導(dǎo)產(chǎn)品需求上具有強大的導(dǎo)向功能，推動玉米收獲機械向自走機、大型收獲機械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機械化程度是各個區(qū)域推動玉米機械化的既定戰(zhàn)略。

市場競爭日趨激烈價格戰(zhàn)此起彼伏

玉米聯(lián)合收割機市場近幾年的快速發(fā)展與未來廣闊的發(fā)展前景為中外農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)所矚目，紛紛擠入這個市場分食這塊“蛋糕”。據(jù)不完全統(tǒng)計，有100多家玉米聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)，成為一支龐大的生產(chǎn)隊伍，市場競爭愈演愈烈。

從我國主要玉米收割機市場集中度分析，2011年較之2010年呈現(xiàn)出進一步分散的趨勢，市場競爭此消彼長。自走式玉米收割機主流品牌諸如博遠、迪爾、中收等的市場份額2011年的同比分別下降了6.6、7.4、6.6個百分點。與之相反，谷神、亨運通同比分別增長了6.1和1.6個百分點，其他品牌同比更是增長幅度高達17.3個百分點。

從競爭方式分析，突出表現(xiàn)為價格競爭和渠道競爭，一些企業(yè)利用生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢和強大的分銷渠道，強攻市場，斬獲頗豐。在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的情況下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一“撒手锏”，激烈的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤縮水，許多生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理抱怨說：“銷量上升了，利潤卻下來了”。要走出這個怪圈，生產(chǎn)企業(yè)就要在創(chuàng)新產(chǎn)品，提升質(zhì)量，打造強勢品牌上下功夫，實現(xiàn)由紅海到藍海的跨越。

熱中的冷思考市場爆發(fā)需過三關(guān)

首先是農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)機技術(shù)不相匹配之關(guān)。我國玉米種植范圍廣，區(qū)域農(nóng)藝千差萬別，成為玉米收割機市場快速發(fā)展的桎梏，破除多種行距條件下玉米收獲機械適應(yīng)問題成為玉米收割機未來必須闖過的關(guān)口。

其次是玉米收獲機械技術(shù)發(fā)展緩慢，科研創(chuàng)新能力不足，同質(zhì)化嚴重。近年來，背負式不對行機型雖然在技術(shù)上取得了突破，但由于生產(chǎn)企業(yè)自身實力弱小，資源投入不足，造成技術(shù)發(fā)展舉步維艱成為玉米收割機要過的第二關(guān)。

最后是我國聯(lián)合自走機作業(yè)可靠性差，生產(chǎn)企業(yè)多為中小型企業(yè)，科研能力、設(shè)備精度、工人技術(shù)素質(zhì)及與之相配套的行業(yè)技術(shù)很難保證機具的質(zhì)量要求。玉米收獲機械的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性已成為制約玉米收獲機械化又一道關(guān)口。