領頭企業(yè)談外資“入侵”

2011年，國際農機企業(yè)開啟了進軍中國的又一輪高潮。全球、第三大農機巨頭約翰迪爾、愛科均已完成了在中國的布局，塞邁道依茨-法爾同山東常林集團建立了合資公司，雷肯、格蘭等農具制造企業(yè)也已瞄準了中國市場。面對來勢兇猛的國際巨頭，國內農機企業(yè)的中堅力量感到了壓力。
 
在2011年12月29日，農機化工作會議在京召開。中國一拖、福田雷沃重工、山東時風、山東五征、江蘇常發(fā)、奇瑞重工六家業(yè)內骨干企業(yè)應邀參加會議。他們如何看待國際資本的進入？又有何應對之策？本報記者就此采訪了前來參會的企業(yè)高層。
 
福田雷沃重工黨委書記 梁啟榮：立足人才、管理和科研創(chuàng)新
 
作為曾經的行業(yè)黑馬和如今的農機巨頭，福田雷沃重工無疑已成為國內后起者的標桿和表率。今年，福田雷沃重工成功推出了200馬力以上的拖拉機，其小麥收割機的行業(yè)霸主地位進一步穩(wěn)固，而玉米收獲機、水稻插秧機、大型噴霧機等新產品的成功上市，進一步補全了企業(yè)的產品線。已經具備宗師風范的福田雷沃重工，看上去近似已無弱點。
 
然而，就像武俠小說中所描述的，只有對決中的高手才能相互體會到氣氛的兇險。對于外資的高調進入，福田雷沃重工的感受恰恰是最深刻的。福田雷沃重工黨委書記梁啟榮就表示，一定要正視中國農機制造業(yè)與國際先進水平的差距。
 
“中國農機企業(yè)跟國際先進水平的差距體現(xiàn)在很多方面。我覺得正視這個事情，而不是回避它，是很重要的。最近中國農機界經常談到同國際水平的差距這個話題。然而，只有當對這個行業(yè)了解、接觸得足夠深入，才能真正體會到這種差距究竟有多么巨大。”梁啟榮說，“研發(fā)能力、制造工藝、管理模式是三個主要方面。而歸根結底，這些又是人才上的差距。”
 
常言道，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。正確地認識對手和自己，拓展了福田雷沃重工的眼光和胸襟。進入“十二五”以來，福田雷沃重工在研發(fā)方面投入了巨大的資金和人員。目前其在歐洲建立的研發(fā)中心運行良好，依靠國際高端的科研人員和技術平臺，專門從事前沿和基礎性的農機設計、制造技術研究。這將與福田雷沃重工在國內的幾個研發(fā)中心一起，成為其立足于農機之林的基石。
 
中國一拖股份有限公司總經理助理 朱衛(wèi)江：農機行業(yè)不會出現(xiàn)“開放市場，沒換來技術”的悲劇
 
中國一拖無疑是國內企業(yè)中實施國際化戰(zhàn)略較早的一家。截至“十一五”末，中國一拖已累計出口160馬力以上拖拉機上千臺，并已在吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠，還于2011年初成功收購了意大利ARGO集團旗下的法國McCormick工廠。這些動作與成績清晰地表明，以一拖為代表的中國農機企業(yè)正在積極培養(yǎng)、拓展和搶占國際市場，在國際舞臺上與國際農機巨頭展開競爭。
 
朱衛(wèi)江正是該公司全球視野的見證者。他告訴記者，回想十年之前剛剛加入世貿組織的時候，中國農機工業(yè)的春天還尚未到來。當時，要想使用先進的農業(yè)機械，唯有選擇高價位的進口產品，而國內企業(yè)還處于初級階段，幾乎沒有什么高端產品。因此，國內外企業(yè)正面交鋒的情況并不多見。十年過去了，中國農機化的發(fā)展受到全球農機巨頭的關注，紛紛在中國投資建廠，而國內企業(yè)也得到了長足的發(fā)展進步。消長之下，國內外農機的技術水平逐漸拉近，價格也逐漸接近，終于到了面對面交鋒的時刻。對此，中國一拖的應對可以說是有備而來。一拖在20余年前就引進了菲亞特的技術，經過長時間的消化吸收，已經悉數(shù)做到為我所用，發(fā)展后勁十足。朱衛(wèi)江認為，農機行業(yè)不會出現(xiàn)外資進入中國汽車行業(yè)后產生的令人扼腕的“開放了市場，沒換來技術”的現(xiàn)象。以一拖為例，近來引人關注的動力換擋技術采用“兩頭在外”的模式，即產品概念設計和樣機功能試驗定型在海外完成，但中間生產環(huán)節(jié)如圖紙繪制、零部件制造都由一拖自己在國內完成，這就確保了一拖掌握核心技術與擁有自主知識產權。一拖在收購法國McCormick工廠后，立刻派出了研發(fā)團隊在一拖法國公司設立研發(fā)中心，將原有的技術部并入研發(fā)中心，以確保傳動系和國產拖拉機的配套。
 
朱衛(wèi)江還認為，在制造工藝方面，中國的一些領軍企業(yè)在技術上的可靠性已經不比外資企業(yè)差，如果說哪里有所欠缺的話，那么國內企業(yè)的管理模式等方面還應向外企學習取經。
 
山東時風集團副總經理 張漢興：不怕，也不能掉以輕心
 
面對國際巨頭的先后進入，山東時風(集團)有限責任公司毫不畏懼，“外企進入中國市場，加速競爭，其實是件好事，可以促進國內企業(yè)的快速提升。”副總經理張漢興告訴記者，中國本身就有一批很好的企業(yè)，如一拖、福田以及時風等，這些企業(yè)在外資進入且尚未熟悉中國市場前，可以與之抗衡一段時間。而且國內企業(yè)也都在積極應對，加大研發(fā)和人才的投入力度，努力提升自己的產品性能和服務質量，以縮短與國外企業(yè)的差距。
 
雖然農機產品在時風集團整個產值中所占比重不大，但面對農機行業(yè)日益激烈的競爭，時風也“不怕”。“國外企業(yè)進入中國肯定要有一個長時間的市場消化和把握的過程。而與國外企業(yè)比，我們對國內市場更熟悉，而且有‘人和’。”張漢興介紹說，時風農用車早在中國老百姓心目中樹立起了品牌形象，培育了一批忠實用戶，農機產品的銷售網(wǎng)絡基本上與農用車的銷售網(wǎng)絡相重合，而這是外來企業(yè)所不具備的。此外，時風也在加快傳統(tǒng)產業(yè)(農用車、小拖等)向新興產業(yè)的升級，新興產業(yè)之一就是大拖。今年，時風集團投資10億元對農業(yè)裝備產業(yè)園實施技術改造，引進國內先進的工藝技術和裝備，建成了年產2萬臺生產能力的現(xiàn)代化大拖生產線。今年大中拖銷量高達2萬多臺，同比增長了近50%，且計劃在2012年實現(xiàn)近3萬臺的銷量目標。
 
“對國外企業(yè)，我們不怕，但也不能掉以輕心。希望政府和科研單位能給予企業(yè)研發(fā)上的一些支持和協(xié)助。我們也會做好人才儲備等基礎性工作，加大研發(fā)力度，提高產品加工能力和生產能力，肩負起與國外企業(yè)競爭抗衡的‘排頭兵’責任。”張漢興說。
 
山東五征集團副總經理 苑忠亮：冷靜對待，勇敢面對無法阻擋的競爭
 
“國外企業(yè)紛紛進入中國，競爭環(huán)境會更加激烈，但這是無法阻擋的。我們要冷靜對待，勇敢面對。”山東五征集團副總經理苑忠亮認為，國外企業(yè)的到來可以讓國內企業(yè)學到許多新的東西，從而加快提升自己的產品和服務。
 
“國外企業(yè)對我們價值觀的影響是很深刻的。”苑忠亮說，以德國制造企業(yè)為例，他們對產品、對用戶認真的態(tài)度，特別值得國內企業(yè)學習。五征以此為榜樣，學習國外企業(yè)，研究并重視用戶需求，特別注重對品牌的建設和對服務能力的提升及銷售網(wǎng)絡的搭建，“任何有損企業(yè)長期利益的行為五征都不會去做，五征不會為了短期的利益而做出有損用戶、有損企業(yè)形象的事情。”
 
五征深知國外企業(yè)在制造能力、創(chuàng)造能力和營銷能力上要高出許多，目前進入中國市場的國外企業(yè)帶來的也都是其相對低端的產品，相對而言，國內企業(yè)還有一定的抗衡能力，可一旦短期內國內市場需求發(fā)生變化，轉而訴諸中高端產品，那對國內企業(yè)來說是很難招架的。“我們要盡量縮短趕超國外企業(yè)先進技術、管理和服務水平的時間。”苑忠亮說，做好技術儲備很重要。對此，五征積極與國外企業(yè)開展合作，借助合作平臺積極提升企業(yè)產品研發(fā)、生產加工和服務能力，在合作中競爭，在競爭中提升。
 
常發(fā)農裝副總經理 武崇道：不競爭，無進步
 
從一個單純生產單缸柴油機的小企業(yè)，迅速成長為一個營業(yè)收入超過100億元的大型多元產業(yè)集團，常發(fā)集團近年來的發(fā)展歷程給人們留下了深刻的印象。農業(yè)裝備無疑是常發(fā)集團的亮點，目前已形成以拖拉機、聯(lián)合收割機、插秧機、發(fā)電機組、柴油機等產品組成的產業(yè)鏈。
 
常發(fā)農裝副總經理武崇道告訴記者，常發(fā)是在競爭中成長起來的。過去的競爭主要是在國內，而自我國加入世貿組織之后，企業(yè)不但要面臨國內的競爭，還要面對國外同行的挑戰(zhàn)。武崇道認為，競爭加劇了，但入世無疑是件好事。對于民族品牌來說，生于憂患死于安樂，有沒有競爭、站在什么樣的平臺上去競爭是至關重要的事情。通過與國外先進企業(yè)同臺共舞，常發(fā)學到了很多東西，無論是在技術方面，還是在市場方面。這也加快了企業(yè)的國際化進程，而企業(yè)要做大做強，必須走向。現(xiàn)在，常發(fā)不但在傳統(tǒng)的單缸柴油機上保持優(yōu)勢，同時開發(fā)了以6108為代表的多缸機產品，該機型功率接近200馬力，深受用戶喜愛。常發(fā)接連收購了鋒陵和佳聯(lián)，涉足拖拉機、插秧機、收割機等多個領域，其喂入量達10公斤以上的收獲機市場占有率僅次于國際農機巨頭約翰迪爾。武崇道認為，民族品牌的提升，不能只打出“民族”這一旗號，主要還是要靠增強自身的能力，持續(xù)走技術創(chuàng)新的道路，盡可能擁有自己的知識產權，這樣才能與國外企業(yè)在一個水平的平臺上展開競爭。
 
奇瑞重工總經理、黨委書記 王金富：競爭的結果取決于自己
 
醞釀了相當長時間的奇瑞重工，2011年低才正式亮相。然而一出手便不同凡響。奇瑞重工選擇的幾個突破口，精準農業(yè)、大馬力拖拉機、高性能玉米收獲機、插秧機、烘干機等，都是契合未來農機工業(yè)和農機化事業(yè)的發(fā)展方向，同時又并不好高騖遠。招式犀利但又留有余地。
 
雖然有備而來，奇瑞重工亮相的時間點卻頗具挑戰(zhàn)性。2011年，國際資本在中國市場紛紛發(fā)力，國內行業(yè)格局也更加成熟。要在農機圈里成功打造一家新的農機巨頭，其難度已不可同日而語。
 
然而，對于2011年外資的大舉進入，奇瑞重工總經理、黨委書記王金富態(tài)度卻比較釋然。他認為，外資進來是一回事，發(fā)展起來是另外一回事。而農機市場為每個進入的企業(yè)都提供機遇，在這點上，國內企業(yè)和外資企業(yè)是一樣的。唯有潛心做事的企業(yè)，才能立住足、走得遠。
 
“產品、服務、質量、品牌、網(wǎng)絡、人才……要做好一個企業(yè)，這些方面都要有所兼顧。”王金富說，“國內企業(yè)要想做好就應當具備長遠眼光，首先不斷為企業(yè)注入技術和資金，其次應當結合技術發(fā)展的趨勢和政策鼓勵的方向來制定企業(yè)的長遠戰(zhàn)略目標。比如說，節(jié)能增效、減少排放，這就是未來的發(fā)展趨勢之一。”
 
目前，奇瑞重工已經簽約農業(yè)智能裝備工程技術研究中心，并同中國科技大學、安徽農業(yè)大學建立了合作關系，進行材料、工藝等關鍵性、基礎性的研究工作。奇瑞重工的年度經銷商大會也將在安徽黃山舉行。奇瑞重工近期推出的一系列動作，也讓業(yè)界對其新一年的表現(xiàn)充滿期待。