吉峰農(nóng)機(jī)：拖拉機(jī)“拖出”50多個千萬富翁

吉峰農(nóng)機(jī)的銷售點(diǎn)類似于倉儲式物流中心，大到東方紅拖拉機(jī)，小到零配件，全部直接擺放在倉庫內(nèi)。工作人員告訴成都晚報記者：“農(nóng)民就喜歡這種敞開式的銷售點(diǎn)，你一裝修他們就覺得有距離感不愿意進(jìn)來。”這時，門外傳來了爽朗的哈哈聲董事長王新明的正向我們走來。

A 融資，沒有想象的困難

今年45歲的王新明1985年畢業(yè)于省農(nóng)機(jī)校，曾任涼山州喜德縣農(nóng)機(jī)局副局長、省農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣總站站長。1994年，王新明參與創(chuàng)辦了吉峰農(nóng)機(jī)的前身四川省吉峰農(nóng)業(yè)工程有限責(zé)任公司。1998年，他正式接手吉峰農(nóng)機(jī)決定做農(nóng)機(jī)銷售，主營推廣和銷售拖拉機(jī)。“當(dāng)時這個公司賺不了錢，我還經(jīng)常從老婆的醫(yī)藥公司拿錢出來補(bǔ)貼給吉峰農(nóng)機(jī)。”

筆錢 5分鐘拉到200萬

“當(dāng)時拉到融資，主要是靠溝通能力。”王新明說，2002年公司面臨次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：由分公司來集合社會力量，在雅安建立銷售中心。為了籌錢，他約了一位財務(wù)投資人朋友在成都的一家茶館“擺龍門陣”。那次重要的談話，王新明預(yù)計要花2個小時來說服那位朋友投資，“哪曉得我只說了5分鐘，告訴他現(xiàn)在銷售農(nóng)機(jī)散戶經(jīng)營、打價格戰(zhàn)的方法行不通了，要換成做農(nóng)機(jī)銷售連鎖企業(yè)，我們當(dāng)?shù)墓蓶|……對方馬上說，干！200萬元就這樣搞定。”

第二筆錢 創(chuàng)投主動找上門

“在當(dāng)時缺乏流動資金。吉峰農(nóng)機(jī)需要錢用于‘鋪底供貨’。正是缺錢的時候，九鼎投資卻主動找上門來。”王新明說。

九鼎投資總裁蔡蕾對記者說：“當(dāng)時，我聽朋友介紹了這家企業(yè)。當(dāng)我了解到王新明在行業(yè)中堅持了那么久，又有很深的行業(yè)背景，就約他見面。直覺告訴我，王新明這個模式能賺錢，便決定投資，最終在2009年4月決定向他們投資2000萬元。“蔡蕾說，“一年之中我起碼要接觸上百個企業(yè)，在四川我投資了近20個企業(yè)，這筆錢在我經(jīng)手的投資里面屬于金額最少的一筆。但是，吉峰農(nóng)機(jī)卻成為了九鼎投資最成功的投資案例。”

B 上市，沒有想象的神秘

說起上市的過程，王新明告訴記者，自己和其他中小企業(yè)老板一樣，總覺得上市是件非常神秘、遙遠(yuǎn)的事情。2007年底，市金融辦在錦江賓館舉辦了一次上市培訓(xùn)會。那次會議在上午10時召開，而王新明由于工作繁忙11時30分才趕到現(xiàn)場。“我到場時，正好是最后一個人演講，他是某知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資人。”對于這次演講的細(xì)節(jié)，王新明已經(jīng)記不太清了：“我只記得他當(dāng)時講的就是融資。”午餐會上，王新明抓住機(jī)會和這位投資人深入交流了一下，當(dāng)對方聽他描述了自己的企業(yè)之后，便爽快地對王新明說，“我給你投資，你明天要錢我明天就給錢！”這下子，王新明的信心被極大地鼓舞起來了。他說，“就是那次會議，讓我知道原來我還可以上市！也是那個時候，我有了上市的念頭。”

C 財富，沒有想象的難聚

吉峰農(nóng)機(jī)股權(quán)的特點(diǎn)是分享。從股權(quán)架構(gòu)看，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)行前公司總股本為6695萬股，共有股東87名，其中80%以上子公司高管人員或關(guān)鍵業(yè)務(wù)員工均直接或間接持股。“當(dāng)時我要求員工領(lǐng)年終獎時，必須留下一半折合成股權(quán)，我就是想帶領(lǐng)大家一起致富。”公司上市后，在短短21個交易日時間內(nèi)被炒到96.5元/股，累計漲幅即達(dá)406%，被市場冠以“創(chuàng)業(yè)板牛股”的稱謂。

“因為分享股權(quán)，吉峰農(nóng)機(jī)上市股價時，誕生了140多位百萬富翁、50多位千萬富翁。”王新明透露，當(dāng)時他所持股市值一度突破10億元。目前，吉峰農(nóng)機(jī)已在建立191家直營連鎖店、1165家代理經(jīng)銷商。