LS公司2011年經(jīng)銷商大會(huì)側(cè)記

2011年1月20日，樂星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司（以下簡(jiǎn)稱LS公司）在青島新竣工的辦公樓里舉行了公司歷史上的次經(jīng)銷商大會(huì)。青島市農(nóng)機(jī)推廣站陳穎站長(zhǎng)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院尚書旗院長(zhǎng)及20個(gè)省區(qū)的80多家經(jīng)銷商代表及相關(guān)媒體記者出席了會(huì)議。LS公司崔泰鎬總經(jīng)理首先致歡迎 辭。并對(duì)公司今年計(jì)劃要完成的目標(biāo)任務(wù)和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略都做出了重要部署，為公司指明了長(zhǎng)期發(fā)展的方向。
         LS公司成立于2007年12月，是由韓國LS MTRON公司獨(dú)資建立的一家專業(yè)生產(chǎn)高端拖拉機(jī)整機(jī)和相關(guān)零部件的公司，位于青島市城陽區(qū)夏莊玉皇嶺工業(yè)園。LS公司注冊(cè)資金2 500萬美元，總投資規(guī)模4 800萬美元，一期投資已于2010年11月28日竣工投產(chǎn)，工廠占地面積8.3萬㎡，建筑面積4.7萬㎡。主要生產(chǎn)36.8～73.5kW(55～100 hp)大中型拖拉機(jī)和相關(guān)零部件。
        2011年對(duì)樂星公司來說是意義非凡、影響非常重大之年，也是公司批量生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的開局之年，計(jì)劃年產(chǎn)能3 000臺(tái)。該公司拖拉機(jī)從2007年農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)亮相后，就給中國的農(nóng)機(jī)用戶和經(jīng)銷商留下了不滅的印象，這次經(jīng)銷商大會(huì)也是應(yīng)經(jīng)銷商們積極主動(dòng)要求而召開的。陳穎站長(zhǎng)也強(qiáng)調(diào)，“LS公司從2004年就開始在青島進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，到2010年11月28日的工廠竣工，他見證了公司的每一步發(fā)展變化。LS公司拖拉機(jī)產(chǎn)品的上市，準(zhǔn)備是充分的，發(fā)展是長(zhǎng)遠(yuǎn)的”。
        LS公司屬于進(jìn)入中國市場(chǎng)的新興企業(yè)，但LS拖拉機(jī)瞄準(zhǔn)的是中國國內(nèi)的高端市場(chǎng)。崔總經(jīng)理表示，2015年我們的銷售目標(biāo)計(jì)劃將突破16億元，與中國一拖、福田雷沃重工、約翰迪爾等行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)并駕齊驅(qū)，達(dá)成中國前5的宏偉目標(biāo)。為了達(dá)成以上目標(biāo)，2011年LS公司將通過擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定化發(fā)展、兩輪驅(qū)動(dòng)開發(fā)及新產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)差別化等戰(zhàn)略，完成2.49億元的目標(biāo)。在LS公司制定的核心戰(zhàn)略中，其中重要一項(xiàng)就是進(jìn)行差別化企業(yè)管理，在銷售方面：LS公司的產(chǎn)品具有很多的優(yōu)點(diǎn)，不但在座的各位經(jīng)銷商要進(jìn)行不斷學(xué)習(xí)，而且其他銷售員也要不斷的深入學(xué)習(xí)，充分了解LS公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并且希望各位利用這些優(yōu)點(diǎn)，展開積極的銷售活動(dòng)。保證LS公司會(huì)給各位經(jīng)銷商全力的支持。在市場(chǎng)方面：LS公司將提供更好優(yōu)越的獎(jiǎng)勵(lì)制度，會(huì)通過在座各位的努力，相信我們會(huì)得到更大的回報(bào)。LS認(rèn)為，要想立足中國市場(chǎng)，達(dá)成LS的目標(biāo)，售后服務(wù)系統(tǒng)是關(guān)鍵所在，為了達(dá)成完善的產(chǎn)品售后服務(wù)目標(biāo)，在座的各位經(jīng)銷商將扮演最重要的角色。其中，人員配置、組織機(jī)構(gòu)、服務(wù)態(tài)度等是售后服務(wù)過程中最為重要的要素。售后服務(wù)人員將實(shí)行嚴(yán)格的培訓(xùn)和等級(jí)考試。
        LS公司還從營銷政策、售后服務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)等多方面進(jìn)行了說明，同時(shí)邀請(qǐng)了青島農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院尚書旗院長(zhǎng)對(duì)國內(nèi)、外拖拉機(jī)的發(fā)展與現(xiàn)狀，以及國內(nèi)拖拉機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)做了重要的分析?？梢姡瑸樵谥袊陌l(fā)展壯大做好了充分的準(zhǔn)備和決心。最后大家合影留念，為了紀(jì)念這標(biāo)志性的一刻。
        經(jīng)銷商代表還參觀了剛竣工的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地、展廳、有先進(jìn)水平的實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)和加工設(shè)備等配套設(shè)施。在參觀拖拉機(jī)現(xiàn)場(chǎng)，有位來自山東萊州的經(jīng)銷商在那反復(fù)看過LS拖拉機(jī)后，給予了很高的評(píng)價(jià)和充分的肯定。同時(shí)從使用角度提出，在哪些關(guān)鍵部位一定要加強(qiáng)防護(hù)。在場(chǎng)的技術(shù)工作人員都仔細(xì)傾聽，生怕錯(cuò)過每一個(gè)細(xì)節(jié)。并告訴記者：“細(xì)節(jié)決定成敗，我們不會(huì)放過每一次機(jī)會(huì)，我們要用的努力換取用戶1%的滿意。”