LS公司2011年經(jīng)銷商大會側(cè)記

2011年1月20日，樂星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司（以下簡稱LS公司）在青島新竣工的辦公樓里舉行了公司歷史上的次經(jīng)銷商大會。青島市農(nóng)機推廣站陳穎站長、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)機電工程學(xué)院尚書旗院長及20個省區(qū)的80多家經(jīng)銷商代表及相關(guān)媒體記者出席了會議。LS公司崔泰鎬總經(jīng)理首先致歡迎 辭。并對公司今年計劃要完成的目標(biāo)任務(wù)和公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略都做出了重要部署，為公司指明了長期發(fā)展的方向。
         LS公司成立于2007年12月，是由韓國LS MTRON公司獨資建立的一家專業(yè)生產(chǎn)高端拖拉機整機和相關(guān)零部件的公司，位于青島市城陽區(qū)夏莊玉皇嶺工業(yè)園。LS公司注冊資金2 500萬美元，總投資規(guī)模4 800萬美元，一期投資已于2010年11月28日竣工投產(chǎn)，工廠占地面積8.3萬㎡，建筑面積4.7萬㎡。主要生產(chǎn)36.8～73.5kW(55～100 hp)大中型拖拉機和相關(guān)零部件。
        2011年對樂星公司來說是意義非凡、影響非常重大之年，也是公司批量生產(chǎn)產(chǎn)品進入中國市場的開局之年，計劃年產(chǎn)能3 000臺。該公司拖拉機從2007年農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會亮相后，就給中國的農(nóng)機用戶和經(jīng)銷商留下了不滅的印象，這次經(jīng)銷商大會也是應(yīng)經(jīng)銷商們積極主動要求而召開的。陳穎站長也強調(diào)，“LS公司從2004年就開始在青島進行市場調(diào)研，到2010年11月28日的工廠竣工，他見證了公司的每一步發(fā)展變化。LS公司拖拉機產(chǎn)品的上市，準(zhǔn)備是充分的，發(fā)展是長遠(yuǎn)的”。
        LS公司屬于進入中國市場的新興企業(yè)，但LS拖拉機瞄準(zhǔn)的是中國國內(nèi)的高端市場。崔總經(jīng)理表示，2015年我們的銷售目標(biāo)計劃將突破16億元，與中國一拖、福田雷沃重工、約翰迪爾等行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)并駕齊驅(qū)，達成中國前5的宏偉目標(biāo)。為了達成以上目標(biāo)，2011年LS公司將通過擴大銷售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定化發(fā)展、兩輪驅(qū)動開發(fā)及新產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)差別化等戰(zhàn)略，完成2.49億元的目標(biāo)。在LS公司制定的核心戰(zhàn)略中，其中重要一項就是進行差別化企業(yè)管理，在銷售方面：LS公司的產(chǎn)品具有很多的優(yōu)點，不但在座的各位經(jīng)銷商要進行不斷學(xué)習(xí)，而且其他銷售員也要不斷的深入學(xué)習(xí)，充分了解LS公司產(chǎn)品優(yōu)點，并且希望各位利用這些優(yōu)點，展開積極的銷售活動。保證LS公司會給各位經(jīng)銷商全力的支持。在市場方面：LS公司將提供更好優(yōu)越的獎勵制度，會通過在座各位的努力，相信我們會得到更大的回報。LS認(rèn)為，要想立足中國市場，達成LS的目標(biāo)，售后服務(wù)系統(tǒng)是關(guān)鍵所在，為了達成完善的產(chǎn)品售后服務(wù)目標(biāo)，在座的各位經(jīng)銷商將扮演最重要的角色。其中，人員配置、組織機構(gòu)、服務(wù)態(tài)度等是售后服務(wù)過程中最為重要的要素。售后服務(wù)人員將實行嚴(yán)格的培訓(xùn)和等級考試。
        LS公司還從營銷政策、售后服務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)等多方面進行了說明，同時邀請了青島農(nóng)業(yè)大學(xué)機電工程學(xué)院尚書旗院長對國內(nèi)、外拖拉機的發(fā)展與現(xiàn)狀，以及國內(nèi)拖拉機的發(fā)展趨勢做了重要的分析。可見，為在中國的發(fā)展壯大做好了充分的準(zhǔn)備和決心。最后大家合影留念，為了紀(jì)念這標(biāo)志性的一刻。
        經(jīng)銷商代表還參觀了剛竣工的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地、展廳、有先進水平的實驗室、檢測和加工設(shè)備等配套設(shè)施。在參觀拖拉機現(xiàn)場，有位來自山東萊州的經(jīng)銷商在那反復(fù)看過LS拖拉機后，給予了很高的評價和充分的肯定。同時從使用角度提出，在哪些關(guān)鍵部位一定要加強防護。在場的技術(shù)工作人員都仔細(xì)傾聽，生怕錯過每一個細(xì)節(jié)。并告訴記者：“細(xì)節(jié)決定成敗，我們不會放過每一次機會，我們要用的努力換取用戶1%的滿意。”