打造全新的中國農機行業(yè)商務平臺

自1987年9月20日，錢天白教授發(fā)出中國封電子郵件算起，互聯網在中國已經發(fā)展了二十多年。而中國電子商務市場的發(fā)展10年余載，據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的統計報告顯示，截至2010年6月底，中國網民的規(guī)模達到了4.2億，而且目前這一龐大的高居榜首的數字，還在以令人吃驚的速度發(fā)展。目前，中國網絡購物環(huán)境日趨成熟，管理制度不斷完善。通過電子商務平臺采購和銷售商品的網民或企業(yè)，數量也在迅速攀升。這種發(fā)展趨勢，加上中國不斷快速增長的網民數量，勢必會刺激中國的電子商務網站迅猛發(fā)展。

說到電子商務網站，在國內代表性的，當數以阿里巴巴、慧聰等為代表的大型綜合電子交易網站。不過，由于這些網站的的綜合性太強，行業(yè)類目繁多，網站數據量龐大而雜亂，已經越來越無法真正讓用戶體驗到網上購物的方便與快捷。作為電子商務行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)垂直電子商務網站已經異軍突起，象紡織行業(yè)的中國紡織網、鎖具行業(yè)的現代鎖業(yè)網、農機行業(yè)的農機商情網、鋼鐵行業(yè)的我的鋼鐵網，化工行業(yè)的中國化工網、建筑行業(yè)的建材網……這些網站之所以能在短時間內快速贏得行業(yè)細分生產廠商的青睞而迅速發(fā)展起來，原因其實很簡單：他們克服了綜合性B2B網站的先天不足。俗話說，隔行如隔山，不同行業(yè)、甚至是同一行業(yè)的不同產品其交易模式都大不相同。正如大家選購裝飾材料建材市場、購買家電家電超市、購買數碼產品TI數碼廣場一樣。因此，結合行業(yè)特點及交易模式發(fā)展起來的行業(yè)垂直電子商務平臺備受廠商推崇也是水道渠成的事情了。

筆者長期從事實體公司產品合作維護、線上供求信息維護、經銷商實地拜訪、市場調研、并親自參與農機供應商生產商與農機產品終端用戶銷售過程。對農機行業(yè)及農機產品的交易模式甚為了解。

中國農機行業(yè)真正實現機械化和重視農機機械化成都相對其他行業(yè)略晚。技術難度不高，可復制能力，營銷手段基本上是自己跑，從廠長-財務-公關-維修-銷售都是一個人在開拓市場，不具備拓展外圍市場的預算成本資金和人力，所以只能通過關系。再者是對網絡營銷基本不懂，好在隨著市場的變化和年齡結構的調整，現在的企業(yè)都注入了年輕的、新的、有活力的血液。他們是懂網絡的。所以，我們看到了這樣的平臺，就是要打造一個供應商與用戶直接對話洽談的商務平臺！

中小企業(yè)由于企業(yè)內部構造輕兵化的影響，頻于應付市場產品研發(fā)來的浪潮，幾乎沒有人力和物力再投入到外圍市場的挖掘，在同質化的時代，再烙上時代價格化印記，沒有客戶是固定不變的，競爭對手會對你現在的客戶虎視眈眈；而且企業(yè)經營如逆水行舟，你不擴大市場，就會連現有的市場都被搶走。因此，當公司慢慢突破原有的客戶網絡時需要一個更大平臺。尤其是企業(yè)要走向，客戶網絡就顯得拙荊見拙了。所以企業(yè)需要一個更加強大，更加完美的平臺來為企業(yè)開拓客戶網絡，這樣客戶幾乎能在資金缺乏或者研發(fā)新產品的時候排除市場匱乏的疾病。

這樣針對中小企業(yè)之間建立更大強大的服務商業(yè)平臺就顯得尤為重要，讓企業(yè)在全身心的投入到企業(yè)的運營和開發(fā)上，而且為企業(yè)后期開發(fā)關系客戶渠道節(jié)省更大的開支，帶來更直觀的利益，這樣的平臺才是成功的,可以持續(xù)發(fā)展的行業(yè)電子商務平臺。

作為農機行業(yè)小有名氣的電子商務平臺，行業(yè)模式的開拓者，農機商情、農機1688網（原農機商情網）依托由市場宣傳、市場策劃、公關策劃、市場研究行業(yè)專業(yè)性和現代物流結構的綜合服務體系，面向廣大行業(yè)用戶提供基于市場營銷的模塊式整體解決方案，為塑造一個高品質的網上交易平臺，我們?yōu)槿蜣r機供應商、經銷商和采購商提供產品、技術、應用、商務、采購、物流等服務，真正體現農機商情管理團隊的“服務贏得客戶、服務贏得市場”的經營理念。

做為農機行業(yè)垂直電子商務網站，農機1688網從立項、策劃，到建成運營起，經歷了詳細的市場調查與分析。從開始起就立志成為國內外的集農機供應、服務、交流與銷售為一體的電子商務平臺。讓農機企業(yè)擴大市場份額，增加銷售額，降低銷售成本，提升軟件企業(yè)和產品形象；讓農機購買者通過平臺快速、便捷、低成本、的買到產品。農機商情都可以給企業(yè)和用戶一個完美的體驗。

正所謂“寶劍鋒從磨礪出”。農機1688網在很多農機企業(yè)和對農機行業(yè)電子商務平臺躍躍欲試、卻最終未輔諸實施的互聯網創(chuàng)業(yè)者來說確實是“個吃螃蟹的人”。自2006年7月網站正式上線，6年以來網站建設者嘗盡了辛酸與苦楚！剛開始，網站的銷售團隊每天通過電話拜訪以及上門拜訪等方式，和不同的農機廠商進行溝通、洽談，鼓勵他們作為農機商情網平臺注冊會員。結果都是敷衍者眾多、拒絕者也為之不少、駐足觀望的農機廠商更多。

從2010年初開始，這種態(tài)勢發(fā)生了重大改變。目前農機商情網在快速發(fā)展。平臺農機企業(yè)和農機產品數據庫資源在迅速擴大。2010年底，我們?yōu)榱烁徊竭m應市場需要，正式更名為：農機1688網（hikebeverages.com）真正實現線上和線下（農機商情雜志）互動。實現多元化服務。我們堅信一個真理：好的，適合的才會更長久！行業(yè)細分B2B網站中，象農機1688網這樣的平臺很多。他們都在前行，雖然道路很艱辛。有了他們，小到中國農機市場，大到中國的電子商務市場才會由弱小走向強大，由年輕邁向成熟。

我們相信，隨著中國互聯網大環(huán)境的不斷改善、網民數量的持續(xù)增長、眾多企業(yè)對電子商務的不斷了解以及需求的不斷增加，有越來越多的象 “農機1688網”這樣的行業(yè)電子平臺將會支撐起中國行業(yè)電子商務發(fā)展的燦爛明天，為中國廠商和互聯網用戶帶來更多、更便捷、更的網絡交易體驗和更為可觀的經濟價值。