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2010:農(nóng)機(jī)流通渠道整體實(shí)力快速提升

   2011-02-24 中國(guó)機(jī)械網(wǎng)admin10690
核心提示:2010年我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼高達(dá)155億元,農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值2800億元,是農(nóng)機(jī)行業(yè)豐收的一年。2010年也是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)加快整合、整體實(shí)力快速提升的一年,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: ,

 2010年我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼高達(dá)155億元,農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值2800億元,是農(nóng)機(jī)行業(yè)豐收的一年。2010年也是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)加快整合、整體實(shí)力快速提升的一年,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:  ,農(nóng)機(jī)流通業(yè)連鎖分銷(xiāo)整合速度加快。隨著2009年吉峰農(nóng)機(jī)在創(chuàng)業(yè)板的上市,其募集資金后在2010年加大收購(gòu)、兼并的力度,加快了在連鎖經(jīng)營(yíng)的速度,且效果顯著;一些區(qū)域性的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也在進(jìn)行重組和整合,如蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也很快;另外以徐州徐常公司為主導(dǎo)形成的“三農(nóng)農(nóng)機(jī)系”也成為區(qū)域性的連鎖網(wǎng)絡(luò)等等。一批輻射面較廣的大中型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)已經(jīng)初步形成。
    
      第二,農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的服務(wù)能力進(jìn)一步提升。的表現(xiàn)就是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的滿意率上升,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面問(wèn)題的投訴率下降,這其中除了產(chǎn)品質(zhì)量提高之外,農(nóng)機(jī)流通業(yè)的服務(wù)能力和水平的提升功不可沒(méi)。主要表現(xiàn)在服務(wù)的投入在增加,包括人員、車(chē)輛、配件、設(shè)備等等,服務(wù)效率也有明顯提高,一些經(jīng)銷(xiāo)商還建立了主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),上門(mén)巡回服務(wù)等。
    
      第三,農(nóng)機(jī)流通行業(yè)逐步規(guī)范。隨著補(bǔ)貼方案及各項(xiàng)制度的進(jìn)一步完善,農(nóng)機(jī)主管部門(mén)的監(jiān)管力度不斷加大。絕大部分流通企業(yè)嚴(yán)格按照補(bǔ)貼程序進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明,售后服務(wù)較為規(guī)范。尤其是從2009年起補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷(xiāo)商由生產(chǎn)企業(yè)推薦列入國(guó)補(bǔ)程序后,淘汰了一批服務(wù)能力弱、不符合條件的夫妻老婆店,流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、信譽(yù)程度有了進(jìn)一步提高。
    
      這幾年農(nóng)機(jī)流通渠道的實(shí)力快速提升得益于以下幾個(gè)原因:
    
      一是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼方案的要求。很多地方農(nóng)機(jī)主管部門(mén)對(duì)補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定了準(zhǔn)入門(mén)檻。如陜西、黑龍江等省,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在注冊(cè)資金(50~300萬(wàn)元)、維修等級(jí)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、服務(wù)車(chē)輛、人員配備、交納稅額、設(shè)備儀器等方面提出了一定的要求。政策的驅(qū)動(dòng)是農(nóng)機(jī)流通渠道能力提升的主要?jiǎng)恿Α?br />     
      二是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的要求。由于補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商由生產(chǎn)企業(yè)來(lái)推薦選擇,因此生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的能力提出了要求,包括市場(chǎng)控制力、服務(wù)能力、補(bǔ)貼規(guī)范等等。這是建立新型流通體系的要求,也是制造業(yè)和流通業(yè)共同發(fā)展的要求。
    
      三是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)本身發(fā)展的要求。流通企業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到要提高市場(chǎng)份額,就必須對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行提升。另外,一些流通企業(yè)滲透汽車(chē)銷(xiāo)售等領(lǐng)域,這也為流通企業(yè)整體實(shí)力的提高奠定了基礎(chǔ)。
    
      四是廣大農(nóng)機(jī)用戶的要求。隨著這幾年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的力度的不斷加大,宣傳的不斷到位,銷(xiāo)售量的不斷擴(kuò)大,購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的用戶群體也在擴(kuò)大。用戶維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的售前、售中、售后要求不斷提高。這也促進(jìn)流通企業(yè)綜合能力的進(jìn)一步提高。
    
      盡管2011年的補(bǔ)貼方案還未下達(dá),但從目前各省制訂的補(bǔ)貼目錄及相關(guān)要求來(lái)看,對(duì)補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)和門(mén)檻的要求還在提升。此外,一些省份也在出臺(tái)一些對(duì)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展有利的一些扶持政策和措施,因此可以預(yù)計(jì)農(nóng)機(jī)流通渠道整體實(shí)力在2011年將進(jìn)一步提升。

 
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