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選購進口農(nóng)機具需要注意的幾個問題

   2011-01-17 農(nóng)機1688網(wǎng)admin12450
核心提示：新疆庫爾勒市 農(nóng) 機 推 廣 站 張 勇 隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程的加快，新疆的進口農(nóng)機具市場也逐漸活躍起來，眾多品牌爭相分食。眼光決定財富，選擇最為關(guān)鍵，選擇一款合適的農(nóng)

新疆庫爾勒市農(nóng)機推廣站     張 勇

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程的加快，新疆的進口農(nóng)機具市場也逐漸活躍起來，眾多品牌爭相分食。“眼光決定財富，選擇最為關(guān)鍵”，選擇一款合適的農(nóng)機具是農(nóng)機戶邁向致富路的步，但面對品牌繁多的進口農(nóng)機具，農(nóng)機戶在選購時往往無從下手。那么，如何才能選購一臺稱心如意的進口農(nóng)機具呢？筆者以為在購買前應(yīng)當(dāng)注意以下幾個問題：
1. 看是否是國際知名品牌。
用戶所選的農(nóng)機具必須要有一定的國際知名度，這一點很重要，因為此類大企業(yè)有雄厚的資金來不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，一般來說，這類企業(yè)都掌握著行業(yè)內(nèi)的諸多新技術(shù)和專利，他們的產(chǎn)品的技術(shù)含量在同行中處于較高的位置，某些產(chǎn)品還處于壟斷地位。另一方面，知名品牌的市場占有率要大，這對做好零配件供應(yīng)和售后服務(wù)也是很有好處的。更為重要的是，國際知名品牌都有一套完善的質(zhì)量管理體系，從原材料的采購，到貫穿整個生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)督，再到銷售和售后服務(wù)體系都是很健全的，農(nóng)機戶一次投資數(shù)萬元甚至幾十萬元，就應(yīng)該購買這種品質(zhì)有保證的產(chǎn)品。
2. 看是否有穩(wěn)定的長期的駐疆辦事機構(gòu)。
由于品牌間競爭的壓力，有些品牌可能會有多家經(jīng)銷商在經(jīng)銷，而經(jīng)銷商的實力參差不齊，不排除個別經(jīng)銷商有時會過分注重經(jīng)濟利益，做出有損用戶利益和品牌形象的短視行為，辦事處對經(jīng)銷商的市場行為起一種規(guī)范和監(jiān)督的作用，有了什么問題，如果經(jīng)銷商有推委，用戶也可以找辦事處來出面解決，有點類似于用戶的“娘家”。還有一些品牌在售后服務(wù)上采用：經(jīng)銷商+辦事處的模式，這對用戶來說也是一種有力的保障，因為有些經(jīng)銷商頻繁地更換代理的品牌，久而久之用戶就有可能找不到經(jīng)銷商，也找不到售后服務(wù)，這對用戶和品牌都是一種損失，而辦事處的存在無疑會降低這種風(fēng)險。另一方面，有駐疆辦事機構(gòu)，也說明該品牌比較重視新疆市場。從發(fā)展品牌的長遠角度來看，因為辦事處比較了解新疆市場，所以能對農(nóng)機戶的要求和市場變化做出迅捷的反應(yīng)，并且能及時反饋給廠方，而廠方可以根據(jù)這些信息，及時改進、調(diào)整自己的產(chǎn)品，更好的適應(yīng)市場的變化。
3. 要清楚所購機械的產(chǎn)地。
很多進口農(nóng)機具都是跨國公司生產(chǎn)的，同一品牌往往會在不同的生產(chǎn)，為了降低成本，有相當(dāng)一部分都不是在原產(chǎn)地生產(chǎn)，而是在勞動力價格相對低廉的不發(fā)達制造，所以其質(zhì)量和價格都會有較大的差異，農(nóng)機戶在購買前一定要問清產(chǎn)地。震驚全疆農(nóng)機戶的“福格森”事件，就是一個慘痛的教訓(xùn)：在做單機試驗時，經(jīng)銷商給用戶提供的是英國產(chǎn)的“福格森”，而批量引進的卻是巴西產(chǎn)“福格森”。后來的事實也證明，巴西產(chǎn)的“福格森”的質(zhì)量遠遠趕不上英國產(chǎn)的“福格森”。所以用戶在購機前，一定要問清楚產(chǎn)地，以免上當(dāng)，必要時可以把產(chǎn)地寫入合同，作為特別約定，如果發(fā)現(xiàn)名不副實或有質(zhì)量問題時，可以要求退機。
4. 看相關(guān)技術(shù)資料是否齊全。
規(guī)范的進口農(nóng)機具不僅有“中文使用說明書”、“合格證”和“保修文件”還會有“零件目錄”，因為進口農(nóng)機具的零配件供給系統(tǒng)不同于國內(nèi)產(chǎn)品，用戶在購買零配件時往往會被要求提供零件代碼，如果沒有“零件目錄”，用戶就有可能無法及時購買到準確的零配件。另一方面，有了圖文并茂的“零件目錄”，也便于農(nóng)機戶更快更好地掌握機械的工作原理和內(nèi)部構(gòu)造，簡單的故障農(nóng)機戶完全可以根據(jù)“零件目錄”上的部件分解圖來拆裝、維修，十分方便，這對于提高農(nóng)機具的使用效率，延長使用壽命也是大有裨益的。
5. 要選擇一家穩(wěn)定的有實力的負責(zé)任的經(jīng)銷商。
這對用戶來說也是一件非常重要的事。市場經(jīng)濟時代，沒有誠信就沒有，任何品牌都需要經(jīng)銷商精心經(jīng)營，廠方的任何市場行為都需要經(jīng)過經(jīng)銷商來實現(xiàn)，所以經(jīng)銷商的實力和行為直接影響用戶的利益和品牌形象，尤其是售后服務(wù)，它是進口農(nóng)機具自身價值的重要組成部分，具體包括：零配件的儲備和供應(yīng)、相關(guān)技術(shù)文件的編譯、售后服務(wù)人員的技術(shù)培訓(xùn)、其他服務(wù)設(shè)施的配套等等。有些公司代理的進口農(nóng)機具很便宜，但是它的售后服務(wù)尤其是零配件卻難以保證及時、長期供應(yīng)；還有些公司頻繁地“代理”各種品牌，隨著他“代理”品牌的增多，售后服務(wù)尤其是零配件供求的矛盾也會逐漸凸現(xiàn)。我們現(xiàn)在還能經(jīng)常看到，有些進口的農(nóng)機具往往因為缺一兩個關(guān)鍵零部件而癱瘓。當(dāng)然，也不是說大公司就一定會遵守規(guī)則，所以，農(nóng)機戶也不要輕易相信經(jīng)銷商對售后服務(wù)的承諾，而要注重經(jīng)銷商以往的表現(xiàn)，因為售后服務(wù)體系不是一朝一夕就能建立起來的，如果經(jīng)銷商連老用戶的售后服務(wù)都沒做好，那么你千萬別指望從你這個“新”用戶開始會發(fā)生質(zhì)變，而從購買了農(nóng)機具開始，你的售后服務(wù)就必須開始。
6. 主機和配套農(nóng)具在同一家公司購買。
    農(nóng)機戶在購買主機和配套農(nóng)具時，能在同一家公司購買，因為有些農(nóng)機戶缺乏專業(yè)知識，如果在不同的公司購買主機和配套農(nóng)具，有可能會出現(xiàn)配套性問題，即：小馬拉大車或者大馬拉小車的情況，如果再遇到一些不懷好意的經(jīng)銷商，就很容易上當(dāng)受騙。另一方面，從兩家公司購買的農(nóng)機具發(fā)生故障，尤其是需要主機提供遠程液壓輸出的配套農(nóng)具發(fā)生故障時，由于很難判斷究竟是主機的問題還是農(nóng)具的問題，這就需要把兩家公司的技術(shù)人員同時叫到現(xiàn)場，所以容易在售后服務(wù)方面發(fā)生扯皮和推委的事。
總之，購買進口農(nóng)機具，一次性投入的資金額較大，使用周期較長，所以用戶在購買時一定要多方比較，選擇一個好品牌，再選擇一家放心的經(jīng)銷商，千萬不要只考慮眼前利益，貪圖便宜，而忽略了機械的使用效率和使用壽命，最終影響自己的收入。
 
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