農機有形與無形市場

胡偉

　　有的念頭（詩人說是靈感）在大腦里是出現(xiàn)時轉瞬即逝的，需要半夜起來將其記錄在紙條上的。“在有形中提煉靈魂，于無形中建立骨架”，不曉得，也記不住，這是哪位哲人說過的話，也許就是自己冥思苦想的警句。但把這句話引到農機營銷之中，做本文的引言還是相當不錯的。

　　關于農機營銷方式，有形市場的構架和無形的無店鋪的時空覆蓋營銷的結合，此等問題，四川的李晉先生正在做深度思考狀。常常用椒鹽的川味普通話，把農機有形與無形市場研究的成果娓娓道來。

　　李晉者，四川商務職業(yè)學院教授，從事物流教學與研究，從來沒把自己當作專家，但卻做了些專家般的行當，研究了物流中農機無店鋪營銷的有關理念、環(huán)境、條件等問題，就有形與無形農機營銷的時空發(fā)展提出了一些有益的看法。

　　李晉教授出道于農業(yè)經濟，自言大學時代在農經專業(yè)里農機學得好。之后，在政府機關、商圈、企業(yè)、院校歷練，目前，又把觸角的一支伸向農機營銷圈子。通過物流的研究逐步涉足農機，對無形市場的研究，尤其是無店鋪營銷方式的研究，應該說略有建樹，相關理念匯集成若干文獻，散見于農機期刊之中。

　　在拜讀其學說之后，我以為對不斷拓展的我國農機營銷事業(yè)具有相當?shù)那罢靶?。又與其進行了很多深度的接觸，深感應當引起業(yè)界的高度關注。當下一個新的概念又在我國興起，這就是“物聯(lián)網”，查了一下學術定義：物聯(lián)網是指通過信息傳感設備,按照約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網連接起來，進行信息交換和通訊，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理。按照這個定義有點云山霧海，讓人摸不準邊際，其實說直白一點，就是利用互聯(lián)網進行物流。目前來看，物聯(lián)網帶來的效益還是以間接的為主，直接的比較少。間接的效益來自于對資源的整合和合理利用，這是物聯(lián)網帶給我們的福音。

　　在農機領域，有形的農機物流大家不足為奇，但是以互聯(lián)網為媒的農機物流則算新鮮。因此，在與李教授對話之后，筆者試以筆談方式將此推向業(yè)內朋友，以博起縱議和關注。

　　當下的營銷方式中，實力雄厚者，如吉峰農機，仰仗強大的實力，可以布點，到省、到縣，甚或到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在范圍可以做到產品品種花色齊全，應有盡有，面面俱到。然而，具體到每一個點上，卻不盡然，不但時有缺貨，也難以備足用戶所需之貨品。營銷方式是真實、有形的，也被稱為體驗式的營銷，再雄厚，所能覆蓋的品種也只能是有限的，很有限的。能為用戶體驗，陳列出來的品種只可能是當?shù)匾恍┲髁髌放疲讯选?/p>

　　無形市場借助強大的互聯(lián)網，把有形市場的點并聯(lián)起來，實現(xiàn)所有點的集合，不但可以實現(xiàn)品種的全覆蓋，還可以實現(xiàn)時空間的調配，做到有形市場的不斷延伸，無形市場的覆蓋。

　　有形的資源，永遠是有限的，尤其是越到基層的農機營銷店鋪，面積、資金、人員、貨品，都受到極大的限制。相對而言，無形店，網絡店，可以有很強的“無限”性，至少理論上可以做到把的銷售商，或者所有商品完全陳列，為用戶提供更廣泛的選擇空間。有形與無形的相互配合，可實現(xiàn)銷售商資源整合，從而延伸、拓展了營銷的空間。

　　物聯(lián)網在中國已經開始進入產業(yè)化發(fā)展階段，但現(xiàn)在不乏虛熱，農機行業(yè)要上馬物聯(lián)網項目尚需仔細推敲，還得進行一番實驗性的探索，而不是一蹴而就的?！?/p>